供应商全周期管理—采购流程优化、战略采购&采购品类策略

供应商全周期管理—采购流程优化、战略采购&采购品类策略

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课程介绍

本课程将从以下问题直接切入剖析战略管理与采购品类管理，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

理解公司供应管理和采购业务流程的底层逻辑是什么？

采购战略是如何形成的？供应商体系又是怎么承接采购战略来制定？

采购干预如何对公司的业务起到战略性和重要的作用？

什么是采购品类管理？它如何能增加效益？

哪些品类需要进行采购管理？

如何甄别各采购品类的潜在机遇，并对其进行优先排序，配备相关资源？

成功地采用合实施采购品类管理有哪些要求？

如何有效实施新的采购战略，以实现其效益？

一旦改进得以实施，如何持续改进呢？

如何管理那些在业务上对公司的生意非常重要的供应商？

课程对象

采购供应管理职能，销售部门，供应商质量管理部门及其它相关部门人员

课程大纲

第一部分：供应管理和业务流程逻辑

一、供应管理逻辑

1.需求端：战略、策略、制度、流程、体系、规定、利益相关方等。

2.人：采购、供应商管理人员，职责、岗位要求、技能等。

3.财：资金、付款方式、账期、折扣等。

4.物：货物、技术、服务、工程等。

5.供应端：供应商开发、评估、选择、准入、管理、优化等。

二、业务流程逻辑

1.主业务流程：采购需求、订单分析、下订单、跟踪、付款等。

2.辅业务流程：资源需求、资源开发等。

3.控制流程：供应商分析、布局、供方评价、身份转移、绩效考核、供应商质量管理、配额审计、价格审计等。

4.辅助流程：定价流程、配额流程、等。

第二部分：采购战略和供应商管理体系

1.战略思考：公司战略规划、需要建立什么样的采购战略、未来发展模式、风险是否可控、资源是否能支撑采购战略实施、激励和风控机制是否完备等。

2.标杆分析：标杆企业的采购策略、组织架构、流程体系、基础支撑分析。

3.内外部环境：PEST分析、采购管理趋势、内部SWOT分析。

4.供应商寻源：

供应商的分区分类

物料的分类

分别制定不同的策略和思路等

5.供应商认证：

供应商现场考察

评审

样件（小批）测试认证等

6.供应商绩效管理：供应商绩效评估、帮扶、提升、发展、让步接受折扣、索赔、配额管理等。

7.供应商质量管理

岗位发现，建立检验体系、激励机制、自动化检验等。

系统控制，质量体系提升、绩效评价、4M变更管理等。

设计预防，新品开发程序、导入APQP控制程序、导入PPAP控制程序等。

8.案例讲解+讨论

第三部分：采购品类管理

一、什么是采购品类管理

1.10个提问

2.基本概念

3.当今重要性

4.可能获得的效益

5.小组讨论

二、采购中的价格模型

1.供应商使用的6种定价形式

成本加成定价

目标利润定价

竞争定价

采购商理解价值定价

投标定价等

2.小组讨论

三、如何进行采购品类管理

1.3个基石

战略性采购

管理市场

推动变革

2.4大支柱

突破性思维

以客户为中心

跨部门团队合作

依托事实和数据

3.5个阶段

启动

市场洞悉

创新

实施

改进提高

4.应用工具

品类管理自定义实用工具。

5.外包服务案例讨论

第四部分：学习行动总结

如您想参加《采购品类管理与寻源策略制定》需要思考以下问题，并予以回答，以备讨论案例。

1、您认为什么是采购品类管理？

2、您所在公司是什么类型的企业（如制造业、服务业…...）？有哪些品类？

3、您所在公司的品类采购过程中有碰到哪些常见问题？

4、您所在公司的品类采购过程中碰到的常见问题，采购人员是怎么解决的？

5、您所在公司的老板/领导对品类采购有什么抱怨 或者 满意的地方 ？

6、您所在公司的品类采购价格是怎么确定的？可以描述一下“确定的过程/流程”吗？

Frank老师

专业背景：

现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监

美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师

中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

行业资质：

李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达

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