数字化时代采购管理创新与采购人员综合能力提升训练

数字化时代采购管理创新与采购人员综合能力提升训练

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课程介绍：

杰克韦尔奇先生曾经说过：“在一个公司里只有采购跟销售是创造收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 当今社会，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。

随着数字化对采购管理工作影响的深入，可预测战略寻源、自动化采购执行、前瞻性供应商管理的推行促进采购人员的胜任力的核心技能页发生相应变化。而这迫切需要一批具有前瞻视野、掌握先进方法与工具、拥有实操能力的采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出效率。从而实现企业对采购在D（交付）、Q（质量）、C（成本）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。

针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、合同与风险管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。

课程对采购人员所面临的痛点、痒点、兴奋点进行系统梳理，并对采购管理实务中常见的重点、难点、关键点进行详细剖析并给出建议。其实战、实用、易操作的解决企业实际问题方式受到参训学员及内训企业高度好评！

培训对象：

采购工程师、项目采购工程师、战略采购工程师、供应商管理人员、采购主管、经理、总监、副总，采购总经理等高级管理人员。

课程收益：

掌握采购管理4.0与采购价值创造与提升的路径导航

掌握数字化采购系统有机构成的三大要素

采购人员必备的策略制定能力- 采购品类策略制定

采购人必员备的供应商给管理能力-供应商全生命周期管理

采购人员必备的财务分析能力-如何运用财务分析供应商四大能力

采购人员必备的价格分析与成本管控

采购人员必备的商务谈判能力

采购人员所需的其他知识与能力（沟通、项目管理、质量等等）

了解数字化时代采购人员通用管理技能的提升方法

采购供应管理人员借助AI 提升工作效率的方法

课程大纲：

模块一：数字化时代战略采购如何助力企业构建核心竞争力

1.数字化 时代企业对采购管理的期望；

2.当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑；

3.正本清源：重新定义，破解企业采购人的困惑之法；

4.管理升级采购4.0 ：采购管理发展的4个阶段及其特点详解；

5.从传统采购到战略采购转型升级；

6.现代采购三段论与战略采购七步法详解；

7.数字化时代，创造价值的企业采购管理模式创新

a)基于品类的可预测战略寻源路径分析

b)基于目录化的自动化采购执行架构解读

c)基于关系与风险的前瞻性供应商管理闭环管控

8.案例分析：企业典型数字化采购系统分析解读

模块二：构建数字化采购智能决策的基础、实现可预测战略寻源的采购品类管理

1.助力战略采购落地的一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则

2.采购数智化决策基础打造-采购品类管理5S2 法

d)品类支出与现状分析

e)利益相关方及要求分析

f)供应商及供应市场分析

g)采购品类管理策略与计划制定

h)品类策略的实施与持续优化

3.构成采购品类策略的铁三角：来源策略、关系策略、采购管理策略

4.助力供应链跨部门一体化协同的品类策略升级：品类质量策略、技术策略、供应策略

5.案例解读：跨国集团公司生产性物料采购品类策略管理实践

6.案例分析：知名民企非生产物料采购品类管理方法应用解读

模块三：数字化时代前瞻性供应商闭环管理

1.前瞻性供应商管理的关键：基于品类的供应商资源池优化计划

2.基于PDCA 的供应商开发评估选择与管理过程全景图；

3.供应商开发协同提效之关键：采购寻源计划的制定

4.供应市场分析的要素方法与注意事项

5.找对供应：（供应商画像）供应商预评估要求及权重制定

6.数字化时代如何提升供应商寻源的效率：有效开发供应商的十八个途径；

7.财务视角下潜在供应商的四大能力分析：偿债能力、营运能力、获利能力和发展能力

8.首次访问及推荐审核对象分析

9.稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧；

10.供应商选择与定点的方法与手段：询比价、以价与竞标的选用技巧；

11.案例分析：如何通过采购委员会来进行供应商选择定点；

12.合同管理：与供应商合作通常需要的合同及注意事项

13.数字化时代的采购管理仪表盘：供应商绩效考核与数字化呈现，

14.数字化系统助力供应商生命周期风险防控

模块四： 采购价格分析与分解与成本有效管控

1.采购人员成本管控的核心能力: 市场洞察与成本分析

2.基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析；

3.如何构建不同品类的供应商报价单？

4.如何巧用“标准”报价单，识别降本机会：

5.行动：标准报价表单，成本分析表的制定

6.站在TCO 总拥有成本高度看采购降本；

7.要降本，先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性；

8.如何用ABC作业成本法全面掌握供应商的生产成本？

9.站在企业高度看系统降本增效的八大手段

10.八大手段在采购降本中的应用：四维降本全覆盖：管理、商务、流程、技术、合作 组合拳

11.瞄准全局，制度流程先行，管好需求，避免不该花的钱；

12.瞄准5% 的商务降本：谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用；

13.瞄准10% 的流程降本：删除、合并、重组、简化 综合应用；

14.瞄准30% 的技术降本：基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库

15.瞄准未来的共享共建降本：通过调整供应商（合作）关系降本

16.案例解析二：某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析；

17.案例解析二：某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读

模块五．数字化助力采购双赢谈判效率与效果

1.体验测试：采购谈判水平测试与评价；

2.谈判的一组概念、两个方向、三种理念和四大策略；

3.基于供应商关系的谈判策略的选择与制定；

4.成功谈判的关键：最佳替代方案 BATNA 的制定

5.助力采购现场灵活应变的采购谈判战术“数据库”

6.工具：“大数据”助力采购谈判者知己知彼-采购谈判准备表单详解

7.赢在现场：开局、探寻、磋商、成交 采购谈判四阶段的有效掌控

8.助力采购人员谈判水平原地提升的“十要”与“十不要”

9.视频案例解析：供应商要求涨价，采购如何谈？

10.谈判落脚点：采购合同的管理及其数字化

11.总结升华：STAR 采购谈判四步法全景图

模块六：数字化时代，采购人员综合能力现状评估与提升建议

1.数字化采购人员如何保持竞争力：（数字化采购对各岗位人工替代性分析）

2.四个方向八项修炼快速提升采购人员横向领导力（跨部门沟通）

3.五大过程十大领域全面提升采购人员的项目管理认知

4.数字化时代采购人员的数据分析与表达呈现能力应用及提升

5.采购人员如何利用AI 有效提升工作效率

6.数字化时代采购人员综合能力提升发展建议

邢老师

资深采购、质量、供应链管理资深讲师、管理顾问

中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师

中国物流采购联合会授权 SCMP 讲师

中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事

曾就职于

世界500强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长：

《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》、《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》、

《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》、《从战略到运营-TQM全面质量管理》

《供应商开发评估选择与全面管理》、《卓越供应链与跨部门一体化协同》、《数字化时代采购人员综合能力提升》、《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》、《精益价值流管理》

部分服务的客户：

中车时代电气、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、中国长城、一汽富奥、一汽富维、敏实集团、派格汽车、东风德纳、雷沃重工、五星车辆、五菱汽车、萌威戴卡、法亚集团、太重工程、北方华创、隆基股份、高测股份、伊之密、优耐特磨致机械、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、科大智能、夏厦精密、亿迈齿轮、韶音科技、艾默生、杰瑞集团、法国液压空气、华润化学、LG化学、盈德气体、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、喜利得、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、伟星集团、顾家家居、九牧集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、中元汇吉、麦科田医疗、鱼跃医疗、欧林生物、微医集团、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。

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