进出口企业经理集训（第29期）

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课程介绍

进出口合同的订立、履行、结算；汇率风险、知识产权风险防范；客户开发、业务管理，经营战略等，进出口经理掌握这些，才能顺利开拓业务、掌控业务风险。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握相关知识。

课程大纲

第一部分 人民币汇率

1、人民币对美元、日元、欧元大幅升值，后期走势如何？

2、汇率变动，利润压缩，如何应对？

3、如何利用汇率、利率差盈利？贸易套利盛行，能参与吗？

第二部分 国际市场分析

1、如何与“高利润、高风险”的动荡国家（如中东、伊朗等）做生意？

2、如何把握新机遇（如新加入WTO的俄罗斯、潜力巨大的拉美市场）？

3、美、欧、日等传统贸易国的市场分析

4、国际原材料及大宗商品价格走势分析

第三部分 出口营销突破、寻找海外客户

1、寻找海外客户的十几种渠道分析

2、四种类型海外市场的开发策略（观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场）

3、突破订单成交前的8个障碍

4、如何建立海外客户实力和信用评估体系

5、出口营销升级（大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理）

6、订单“少、小、散、苦”的解决之道

第四部分 进出口合同的关键点及注意事项

1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定

2、商品品质、数量、包装的常见描述谬误

3、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险

4、进出口商品的成本核算、明暗佣金、折扣及价格条款

5、国际结算各种方式的选择、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范

6、合同的审查与管理：五种合同的要点与衔接（销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同）

第五部分 合同进程控制及业务管理

1、从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制

2、运输管理：溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析

3、客户管理：客户的审查、维护、深度挖掘，如何防止客户流失

第六部分 进出口运营

1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束

2、怎样合理安排全年的出口计划

3、在出口业务中打造产品竞争力、营销竞争力、制造竞争力、执行竞争力

4、根据SWOT分析制订企业经营竞争策略（优势、劣势、机会、威胁分析）

第七部分 风险防范

1、知识产权风险：参展、通关时防范专利商标侵权风险

2、客户信用与合同风险：市场需求弱，繁荣掩盖的各种风险，开始显露

3、关注国外技术标准及政策变化，防范贸易壁垒

4、易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔

第八部分 进出口企业的成功模式

1、控制资源模式

2、控制渠道模式

3、高端OEM模式

4、ODM模式

5、OBM模式

6、转移阵地模式

7、科技改造升级模式

8、降级模式 ……

专家老师

张老师：国家智囊机构--中国社科院金融专家，中央电视台特约财经评论员。曾任跨国投资银行Asset Managers Group中国区副总裁、毕马威会计师事务所（国际四大会计师事务所之一）审计师等。

陈老师：商务部“国际贸易疑难案例”指导专家，跨国企业总经理。多年进出口经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型，成功处理200多起国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。

徐老师：广东美的集团事业部原海外营销总监、世界500强丹麦P&T通讯公司欧洲区市场助理、广东华帝海外事业部总经理、中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。专著《外贸营销战略与组织管理》。上海通用五菱公司、宁波雅戈尔集团等多家企业外贸营销首席顾问。

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