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日式终端业绩提升全新攻略

【课程编号】:MKT022592

【课程名称】:

日式终端业绩提升全新攻略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年10月11日 到 2024年10月12日2300元/人

2023年10月27日 到 2023年10月28日2300元/人

2022年10月21日 到 2022年10月22日2300元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供日式终端业绩提升全新攻略相关内训

【课程关键字】:北京终端业绩提升培训

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课程大纲

第一日:店铺销售运营管理

1. 金牌店长的管理魔法

店长的责任和使命

系统化的管理模式

店铺、商品、人员、顾客

* 互动:寻找店长的魔法

2. 店铺业绩指标分解

年度销售目标预算

年度目标的细化分解

员工销售状况分析表

* 演练:分析数据发现问题

3. 店铺货品和库存控制

指导店铺合理订货

合理库存的控制管理

设定商品库存基准

案例:商品在库数据分析

4. 商品销售状态管理

商品的命运掌握在导购手中

坚持原则 鼓舞士气

专业知识 流行趋势

* 分享:新品上市紧急动员会

5. 判断顾客的消费欲望

观察顾客的穿着的举止

判断顾客的生活模式

不同欲望顾客的消费技巧

* 演习:顾客消费类型分析

6. 不同性别的顾客分析

社会心理学调查报告

男性与女性的行动差别

不同性别顾客的接待

* 案例:当顾客犹豫不决

第二日:员工深层心里操控

1. 提升团队的向心力

老板、管理者、员工

老板为我们做了什么

共同面对我们的顾客

* 讨论:上帝在哪里

2. 团队作战的时代

顾客购买需求的变化

个人待客和团队待客

提升顾客满意和成交率

* 案例:团队的优势

3. 新时代店长的人员管理

年轻一代的心里欲求

如何抓住员工的心

感谢、沟通、鼓励

* 分享:人类欲求心理学

4. 团队各人状态分析

员工状态坐标轴位置

团队的发展与进步

批评与表扬的常用技巧

* 分享:人际沟通心理学

5. 不同性格的员工辅导

生活习惯中的个性流露

不同性格的优弱点分析

发扬每位导购的个性优势

* 分享:4大性格类型测试

6. 落后店员的管理计策

落后员工分类象限图

如何管理自以为是的员工

自爱型员工激励政策

* 研讨:落后员工的分类

李老师

大东文化大学硕士、东京通商产业省国家级色彩搭配师。

中国商业联合会职业资格标准起草者、中国流行色协会色彩论坛特约嘉宾、中国服饰报&中国纺织服装周刊专栏特约专家。红海集团职业素质培训讲师、交大总裁班社交礼仪特聘讲师。

现任日本事业开发研究所株式会社海外事业部心里咨询顾问。

服务客户:

中铁集团、弘泰基业、华润集团、通达集团、大悦城、七匹狼、森马、耐克、苏宁、松下、索尼、联通、移动、欧莱雅、罗兰佩蒂、汉方淑华等。

课程特点:

引进国外先进经验,分享个人亲身体验。课程内容新颖细腻、独具特色。通过大量实际案例、诊断测试,深入分析人类心里本质,提供具体详实的解决办法。讲课风格清新优雅、亲和力强。学员普遍反映听过很多课程,从未获得如此收获。

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