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当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道

【课程编号】:MKT023360

【课程名称】:

当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2021年12月18日 到 2021年12月19日3680元/人

2020年11月28日 到 2020年11月29日3680元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道相关内训

【其它城市安排】:成都 杭州 上海

【课程关键字】:深圳销售团队管理培训

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课程背景

沙盘好业务未必是好管理,高绩效的领导狼和打造一只高绩效的狼性团队工作原理不同。

亲历亲为的业务思维同领导别人做好业务的思维有本质差别,突破了,将会产生由一到十的指数级的变化。尤其是面对心态参差不齐、能力高低有别、学历有高有底的复杂局面,如何打造一支合格的团队,做好团队的高效管理,是企业后备干部的发展要素。

本次课程探讨当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道,思考现象背后的问题。

课程收益

明确团队管理转型的关键要素

认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法

了解销售人员的管理的管理模式和方法

学习如何留住优秀销售人员及激励方法

导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具

认知三层管理在销售团队建设中的应用

掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。

授课对象

销售后备干部,销售团队主管,销售部门经理/总监

课程大纲

一、高绩效团队管理者如何招人?

1.如何区分人员和人才?

2.不是所有的精英团队都需要人才

3.人才难找,又如何让人才济济?

4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?

二、高绩效团队管理者如何培训

1.销售团队的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:

a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,扬汤止沸的激情培训根本无效。

b)如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁?

c)案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的? 你是领导,你应该怎么做?

d)工具应用:产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例:楼梯口的开关。无意意识打造

2.销售团队的核心要素-军姿效应:抓住要件,让团队变得有序

a)工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。

b)案例分析:某企业的12家分公司(分公司为销售性质),每个员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?

三、高绩效团队管理要素局要

1.销售团队管理-心态管理

a)服务心态是销售人员的基础心态,合格么?

b)团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。

c)阳光心态管理的核心是气氛打造

2.销售团队管理-要素管理

a)标准管理

b)合作管理

c)数据化管理

d)递进式管理

e)风险管理

f)习惯管理

3.销售团队管理-结果管理

a)纲要管理

b)三层管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

管理者,不可把最终的成败建立在概率之上。

必成的逻辑

c)终端管理

d)工具致胜

e)结果型团队打造

f)终端3H打造

g)有效实在

四、目标管理-如何带领团队一起完成目标

1.目标是怎么来的?

a)为什么要制定目标?

b)目标设定对企业的战略意义

c)目标是干什么用的:旗帜未必是终点,一定是方向,把目标当成参照物!

2.摆正个体同目标的关系

a)如果不是你制定任务,就不要管任务为什么是这个数字,迷信就好

b)不要考虑合理性,因为那不是你的工作内容

c)正确的思维模式:只找方法,不找理由

3.营销目标的制定与分解

a)目标执行实战

b)目标分解

c)问题预判

4.案例剖析

五、如何打造团队的营销技能

1.思考:如何打造一支技能高超的销售团队?

2.销售团队必备哪些技能?如何培训?

3.大客户营销技能

4.营销礼仪的重点及注意事项

5.客户心理模型及应对方式

6.销售团队管理-要件管理

六、如何做好激励:如何激发人的最大潜能

1.如何留住优秀销售人员:人到底要什么?

2.激励方法举要

3.激励方法落地:没有最好,合适才好

高老师

清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;共青团中央CCT大学生(青年)就业创业计划发起人;

人民邮电出版社出版:《工作不狠职位不稳》等

工作简述:

武汉天地房产集团-副总、中医科院营销总监

浙江海亮集团(中国500强企业 )分公司经理

ATA旗下智慧天下(北京)科技有限公司 副总裁

培训客户:

远东集团、潍才动力、中石化、中海油、大唐电信、中国航天、长春一汽公司、中铁二局、中核集团、中建三局、中建八局、中铁建、中电三局、华锐风电集团、国家电网、中牧集团、中铝集团、攀钢集团水电八局、中国建筑、中国邮政、海航、中国农业银行、葛洲坝集团、无锡高新技术开发园区,南宁高速集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、北京中润集团、联想、三星、方正、中国移动、圣元奶粉、中国华录集团、中国普天等、三星公司(沈阳)、新安人才网、顺丰速递、国美、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川顺心餐饮等数百家知名及优秀企业。

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