电影课之应收尽收，疫情下的追款攻略

电影课之应收尽收，疫情下的追款攻略

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课程介绍

2020年疫情突袭，危及很多企业的生存与发展，企业延期开工，业务滞缓，带来了应收款的加大，直接影响企业现金流的周转，甚至可能形成坏账，严重挤压了企业的利润空间。

走进后疫情时代，是对企业现金流的严峻考验，亦是凸显财务价值的机会；作为企业高层管理者，以及财务部门的资深人士，您是否经常面对如下挑战：

- 客户现金流吃紧，就只能束手无策了吗？

- 疫情影响“垃圾客户”突变“掌上明珠”，财务应该放单还是收款？

- 业务部催款催不动，甩锅财务，“你们去收这笔款吧！”

课程特色

高端定制——模拟80%催收情境，真人演绎，大电影形式呈现，边看边学，沉浸式体验

寓教于乐——讲师独创的“纸牌”游戏，财务VS销售身份转换，提升收款应变与应对能力

实战讲师——18年跨国集团的信控管理+咨询经验，言传身教，案例鲜活

课程大纲

08:30 入场及签到

09:00 课程开始，主持人致辞

09:05 模块一、建立企业的“方舱医院”——应收账款管理原则

- 突破客户信用评估之财务分析“的传统观念，整合企业内部数据信息，巧用非财务数据建模，学会选择变量， 建立客户评估模型，快速辨析出三种类别风险客户

- 学员体验并模拟业务运营数据，学会选择变量， 建立客户评估模型，快速辨析出三种类别风险客户

- 模拟真实业务环节，体会业务开拓市场，创建与业务部门共同认可的客户风险，领悟“分类”控制的核心

模块二、“防、控”必须慎终如始——应收账款的催收策略（上）

- “防”：防患于未然固然有效，但经济下行之际，绝不能因为防，而错失各类商机，信用部门更需要因时而谋。

- “控”：及时开展收款行动，更是新形势下，信用部门应势而动、顺势而为的工作重点及核心价值所在

当前收款环境更复杂，你准备好如何挑战高效收款了吗？

1、铂略电影之《应收尽收》

- 场景1：我们本来就资金紧张，疫情后更紧张，没有钱支付！

- 场景2：我们对你们的产品或服务不满意！

- 场景3：太极之道，你去问谁谁谁吧！

- 场景4：财务出差了/财务休假了/财务生二胎了！

- 场景5：余粮不足，最近公司还在付去年的款呢

- ……

12:00午餐及休息

13:15 模块三、“防、控”必须慎终如始——应收账款的催收策略（下）

2、铂略电影之《一路追下去》

- 场景1：客户搪塞“ 我们会付款的”

- 场景2：客户领导不签字

- 场景3：在走流程，下月付款！

【关键知识点】

- 判定客户N种拖延付款理由背后的原因

- 不同客户（政府客户、项目销售模式）应收账款催收技巧

- 全新导入：获得付款承诺书的技巧

模块四、做”收款专家”，还是”信控团队” ——财务团队的价值创造

- 合理应对业务部门“逼宫”

- 判断与辨别重要信息并确保正确性，避免被业务部门忽视的关键性问题

- 标准化管理文件，与业务部门达成一致工作目标，确保控制风险同时，支持业务发展

- 【独家分享】“战术性”管理表格的设计与“战略性”管理表格的演示

16:45 互动问答

17:00 课程结束

赵老师

欧洲某大型制造企业大中华区信控总监

历任美标集团、英格索兰集团信控管理职务

18年+集团信用管控及信控团队搭建管理经验

讲师简介：赵老师有超过18年信用管理与控制经验，目前服务于一家知名欧洲上市公司，任大中华区信控总监一职，管理20多人的信用管理团队。此前，赵老师曾任著名咨询公司—邓白氏（中国）咨询顾问, 成功为多家跨国企业及国有大中型企业提供信用诊断、管理政策和制度的制定及信用管理、软件实施等方面的咨询和培训服务。赵老师也曾先后服务于两家美国上市企业—美标集团与英格索兰集团，历任信用经理、高级信用与风险控制经理。赵老师曾成功为国内外知名企业，例如联想集团、上海大众汽车等企业进行培训，实际操作经验丰富，基础理论知识扎实。赵老师毕业于交大MBA 。

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