名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

大客户销售培训公开课

大客户销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>大客户销售公开课

顾问式销售技巧—韩老师

【课程编号】:MKT027157

【课程名称】:

顾问式销售技巧—韩老师

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2024年11月01日 到 2024年11月02日3980元/人

2023年11月17日 到 2023年11月18日3980元/人

2022年11月11日 到 2022年11月12日3980元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供顾问式销售技巧—韩老师相关内训

【课程关键字】:苏州顾问式销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
培训对象:

销售经理、大客户经理、销售主管、销售代表

课程收益

了解顾问式销售技巧模式

了解销售前后的工作

了解客户的需求并说服客户

课程提纲

本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:

第一模块:顾问式销售技巧模式

1.理解商业环境的变化性

2.销售模式的变化

3.顾问式销售的理念

4.顾客购买行为模式

5.顾问式销售技巧模型

第二模块:销售前的准备

第三模块:销售中的接触

第四模块:了解客户的需求

1.显性和隐形需求

2.需求深度:P0-P3

3.积极式销售模式

4.SPIN工具

5.辨识决策与评估体制

6.关键人物定位图

第五模块:有效说服客户

1.关键人物定位图

2.说服的工具FAB

3.购买动机SPICES模型

4.使论据更加有效

5.消除反对与疑议

第六模块:决定—达成协议

第七模块:结语—巩固客户关系

韩老师

曾参加了International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目,主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习,使韩先生在营销理论知识架构上得到提升和提炼,同时他作为企业培训讲师提供了坚实的基础。

在韩老师近20年的职业生涯中,曾服务于多家世界500强企业。先后任里其乐Rietschler(中国)有限公司区域经理;联想(上海)有限公司消费业务高级经理;东芝电脑(中国)有限公司东区总经理;英迈(中国)商业有限公司零售业务总监;德奔Aggretech机械制造(上海)有限公司副总经理。

【服务客户】

IBM中国、HP中国、联想集团、拜耳、亨特道格拉斯建筑产品(中国)、美国友邦保险、瑞孚化工(上海)有限公司、上海申得欧有限公司,上海天旦网络科技发展有限公司、上海新傲科技股份有限公司、圣戈班伟伯绿建建筑材料、施坦威钢琴、苏州神州数码捷通科技有限公司、特瑞堡工业减震器公司、中国移动通信集团广东有限公司、住化塑料化工贸易(上海)、方正科技、同仁堂、上海东部软件园、国大药房连锁、新华海集团等

【擅长领域】

《强化销售中的谈判能力》、《成功的销售技巧》、《大客户开发与管理》、《店面营销与管理》、《成功的产品经理》

【学员寄语】

老师非常专业,并且知识面很广,对于销售行业有独特的见解和丰富的经验——梁先生(某大型国有医药公司)

课程的案例非常丰富,并且都贴近实际工作,帮助我更好的完成销售工作——陆小姐(某知名外资胶片公司)

看得出老师准备得非常充分,回答学员针对性的问题,清晰,准确,完整——翟先生(某知名外资电器公司)

我要报名

在线报名:顾问式销售技巧—韩老师(苏州)