商业地产开发全程36个风险点案例深度剖析与防范

商业地产开发全程36个风险点案例深度剖析与防范

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课程介绍

商业地产开发全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。本课程采取全案例讲解教学，案例深刻警醒，让学员系统了解商业地产全程开发过程中的各个重要风险点，找到规避策略。课程对于商业地产开发及招商运营的企业，在提升实际操盘能力，规避开发风险等方面具有极其重要的意义。授课老师具备多年的商业操盘经验，欢迎学员带案例现场咨询。

课程价值

掌握国内商业地产发展历史，从发展历程中学习商业地产开发成功与失败的经验

系统学习商业地产开发过程中前期-中期-后期存在的致命风险点，理清商业地产开发思路，建立管理体系与运作模式，最终以规避开发风险，为企业带来利润

借鉴学习商业地产开发成功案例，老师对学员实际案例现场分析与指导

课程对象

新进入或者计划进入商业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、商业招商与运营从业人员及商业地产项目核心开发团队成员

课程大纲

一、商业地产的现状(1小时)

1、商业地产国内发展简史

2、国内商业地产开发的失败原因

二、商业地产前期致命风险点（16个）（5小时）

1、并购股权与债务危机

2、合作开发的陷阱

3、政府商圈规划失误

4、城市人口基数不够

5、城市时尚度不够或周边人口档次低

6、国道、火车道、立交桥等影响

7、规划设计单位选择陷阱

8、规划设计参数错误引导

9、商业开口选择失误

10、商业动线不合理

11、物业结构不合理

12、基础设施功能不足

13、销售利润导向的风险

14、前期启动资金及开发节奏不当

15、家族式管理陷阱

16、忽悠型职业经理人风险

三、商业地产中期致命风险点（13个）（3小时）

17、先施工后招商

18、招商与销售的矛盾

19、招商与工程的矛盾

20、销售代理公司选择失误

21、招商代理公司选择失误

22、包租模式的危害

23、开盘时机不当

24、业态组合失误

25、品牌组合失误

26、装修管控失误

27、招商次序及节点失控

28、开业前掉铺

29、集体腐败危机

四、商业地产后期致命风险点（7个）(1小时)

30、开业时间不当

31、商业景观及导示缺失

32、营销企划缺失

33、招商调整滞后

34、团队配合不畅

35、多种经营品质低

36、政府关系协调不力

五、经典案例借鉴（2小时）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盘复合案例

张老师

原万达集团商业地产股份公司高管职务，分管20多个万达广场的经营管理工作；曾供职于香港晨兴集团、上海北孚集团、上海天启&开启营销机构、文博堂（中国）历任企划部经理、市场部经理、策划总监、销售总监、招商总监、购物中心总经理等职。

[操盘成功商业及综合体项目]上海江桥万达广场、昆山亚太广场、宜兴现代生活广场等30多个项目

[操盘成功高端住宅项目]昆山天使湾别墅、合肥和地蓝湾国际社区、大连乾豪东城天下社区等

[专业特长] 13年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的完整的商业地产产业链操盘经验。使张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于现场点评剖析学员的案例，给予极具针对性的解决措施。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。

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