现代房地产企业《O2O电商营销平台搭建及基于移动互联网的社群运营》

现代房地产企业《O2O电商营销平台搭建及基于移动互联网的社群运营》

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课程背景：

移动互联网时代背景下，消费者与商家可以随时、随地、随需零距离的连接，用户作为移动互联网的核心，以人为中心的价值作用不断凸显，如何基于人与人、人与商业、人与产品、人与服务的连接进行互联网化，成为了商业企业的焦点话题!房屋销售是一个匹配问题。从购房人的角度来说，是寻找到一套合适的房子;从开发商的角度来说，是快速地把开发的房子卖掉。目前看，原有的新房销售模式，投放广告+坐销已经越来越不能适应买卖双方的需求，新房销售模式面临变革。线上线下融合(O2O)是大势所趋。

而移动互联网的快速裂变，引发移动社群的兴起，用户社交行为开始由PC端向移动端迁移。腾讯QQ群、兴趣部落以兴趣为纽带连接起庞大的移动用户群体，让即使再小众的兴趣也可以找到专属的组织。“开放”、“连接”、“共享”构成移动社群时代的精神坐标。

本课程基于当前房地产企业都在探索的“O2O”与“社群”两种营销模式，通过十几个案例对移动互联网时代的O2O营销模式做了深入的分析与解读，同时，将传统的“圈层营销”与“社群运营”相融合，探讨一种基于传统与现代的落地化的全新营销模式。

课程收益：

1、熟悉并掌握互联网在房地产业营销中的应用

2、掌握O2O电子商务模式及技巧

3、掌握线上找圈层用户的模式；

4、掌握数据库应用原理，利用数据进行精准营销

5、结合自身企业寻找适合的O2O电子商务方式和方法

参加对象：

1. 房地产公司董事长、总经理

2. 营销总、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

课程内容：

第一部分 互联网时代房地产商业模式创新

一、互联网时代的商业环境改变

1、万达广场的O2O商业模式

2、大数据应用：万科与百度迁徙的合作

3、移动互联网中的微店对传统商业的冲击

4、互联网金融在地产开发中的应用

二、3.0时代的营销特征

1、新媒体传播特点

2、口碑传播与粉丝经济

3、搜索引擎营销（SEM）体系

三、商业模式创新内核

1、用户体验至上

2、免费的商业模式

3、价值链创新

四、互联网思维在房地产中的应用

1、如何将房价降到一半？

2、物业能做到免费吗？

案例解析：

1、大润发的网上商城“飞牛”模式

2、搜房网的网络电商分销模式

第二部分 O2O电子商务模式特征

一、O2O具有本地化属性

1、移动互联中的点对点的应用

2、与本地和行业网站合作

3、重在做活动凝聚人气

二、O2O电子商务商业价值

1、要把解决用户需求放在首位。

2、线下服务更重要。

3、可以摊薄营销低成本。

4、有利于客户群体的细分

三、重在线上线下闭环

1、线上重在传播和交易

2、线下主打体验和服务

3、平台要具有引流作用

四、 O2O电子商务应用模式

1、适用于商家团购

2、优惠券不仅是一种促销手段

3、微信中的CRM（客户关系管理）

4、移动支付

5、双线零售

第三部分 二维码应用和数据库销售

一、二维码成为移动互联网的入口

1、 二维码和电子凭证的运用

2、二维码营销和码上购物

二、数据库收集

1、CRM（客户关系管理系统）

2、数据分析

3、微信会员建立

4、数据商业行为分析

三、圈层销售

1、通过数据库梳理用户

2、传播渠道

（1）移动平台

（2）微传播平台

案例分享：

1、绿地的“功成名就之后给父母补办婚礼”活动

2、华润地产的“与董蕃对话”

第四部分 企业销售如何应用O2O

一、企业销售O2O要点

1、营销必须靠自己

2、跟用户使用同样的在线工具

3、内容营销强于广告

4、服务也是营销环节

二、 O2O营销模式的运用

1、讲故事给客户更有说服力

2、激发客户分享

3、在线营销就是互动

4、拉到线下是关键环节

三、 O2O营销过程中的误区

误区一： O2O为了闭环而闭环

误区二：O2O平台越多越好

误区三：O2O可以托管代运

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