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销售总监提升班

【课程编号】:MKT031078

【课程名称】:

销售总监提升班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【时间安排】:2018年11月21日 到 2018年11月25日19800元/人

2017年11月01日 到 2017年11月05日19800元/人

2016年11月09日 到 2016年11月13日19800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售总监提升班相关内训

【其它城市安排】:东莞 南京 成都 郑州 济南

【课程关键字】:深圳销售总监培训

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学员对象:

营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

课程收益

帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;

运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;

清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;

掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;

掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法;

为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。

课程大纲:

1、帮助女性认识自我、重塑自我,提升生命品质与生活质量,在事业与家庭、智慧与能力、领导与管理、素质与修养、气质与形象、生活与健康多方面都收获精彩。

2、在繁重的职场压力和竞争中找到自身与众不同的优势,改变对自己的认知,放下焦虑和性别的抗争,臣服于生命赋予的角色,接受自己的不完美,享受工作和生命的全程,从而提升自己的幸福感和职业价值。

3、能够熟练运用在职场、社交及生活中与自己内在及身份匹配的着装方式与处世礼仪,同时让生命鲜活起来,每一天都有创造力、生产力,生命也就有了效率。

课程大纲

一、魅力女性修炼----自我发现,探索篇

1、魅力原动力

1.1真正的魅力是柔软不逞强,是包容不挑剔,是生命不息折腾不止的激情

1.2魅力是对生命的掌控,是平衡的能力

2、预约死亡:生命的借记卡

2.1年龄的颜色

穿过岁月的女人——

20岁—投资自己的最好时光

30岁—可以重来的人生彩排

40岁—生命刚刚的开始

50岁—收获丰美重新天真

60岁—夺目如宝石,怒放如鲜花

2.2你为什么而活?

3、修炼魅力的使命

3.1身为母亲,一天都不能够停止成长和对自我的要求

3.2身为妻子,要永远为自己注入温暖人心的力量

4、重新认识你自己

讲师介绍:

模块一:营销战略与品牌建设

理念创新与市场分析;市场营销战略定位

目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位

市场营销策略选择(品牌与促销)

品牌的诉求控制

品牌在市场的视觉表现

品牌定位与概念生成

品牌的市场建设

产品品牌的管理与企业形象

模块二:营销渠道建设与分销系统管理

销售渠道发展趋势

如何拥有自己的销售渠道

打造黄金销售渠道

设计与选择销售渠道

销售渠道的管理策略

渠道的调整、变革与管理

有效的策略性渠道行销

分销系统管理

模块三:成为头狼——职业营销经理行为

如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析

如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造

如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务

如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工

如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能

如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四:大客户销售策略与技巧

客户采购的关键要素

客户分析、挖掘需求、回收账款

销售漏斗管理

打造专业化大客户营销团队

建立客户分阶段管理标准

顾问式销售技巧

模块五:“M6”营销团队六项能力提升

M6-1”赢”销从“心”开始

M6-2卓越销售沟通

M6-3营销执行力

M6-4营销业务与团队管理

M6-5营销教练

M6-6孙子营销兵法

模块六:巅峰销售与营销团队管理

市场营销策略制定实战流程和方法

设定营销组合策略

制定营销策略方案

营销团队的建设

营销团队的沟通与冲突管理

软硬兼施与授权销售队伍

营销团队的业绩评估与激励

专题讲座:消费者行为分析与消费心理

臧老师

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

国内第一个提出“差异化营销”的导师

南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士

创立过5家公司、6家企业常年顾问

三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理, 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人2 擅长领域编辑本段。

市场与销售类3 教育背景编辑本段

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

国内第一个提出“差异化营销”的导师

南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士

国际数位教育联盟高级咨询师4 主讲课程编辑本段

销售技巧与心态类:销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等 销售管理类:营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训(STT)、狼性执行力、结果执行力等

陈震

销售谈判专家,香港华人国际商学院领导力课程特聘教授,十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理、干部团队的训练辅导,为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询。

孔豫栋先生

国内知名营销督导管理专家

集团学习卡事业部总经理

中国营销协会理事、国际注册咨询师(CMC)、清华大学继续教育学院特聘讲师、曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。

司马剑明

大中华区“精实培训”先导

激情型格功勋销售教练

世界500强企业培训部创办人

国际职业培训师行业协会(IPTS) 特约理事

国际职业培训师行业协会(IPTS) 高级培训师

世界500强企业高级职业经理人

中国医药行业销售巨人

大陆高层建筑应急救援第一人

高级工程师

世界当代优秀科技专家

香港国际专利技术专利产品博览会 高级技术顾问

三年辉煌销售经验&七年杰出管理经验&五年丰富培训经历

个人于科技、企业届之成就经中央电视台、北京电视台、中国经营报等主流媒体采访、报道

2006年第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选,被授予中国十大培训师荣誉称号

商业履历:

拜耳(BAYER)医药保健有限公司

全国销售冠军

最佳销售经理(全球总裁最高奖)

新产品项目组组长

培训部创办人

亿锋国际(北京)有限公司总经理

王鉴

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。资深销售培训顾问、实战导师,IPTA国际职业训练协会认证培训师,IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”,中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

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