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控标--揭开招投标的奥秘

【课程编号】:MKT031384

【课程名称】:

控标--揭开招投标的奥秘

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年04月13日 到 2018年04月13日1980元/人

2017年03月17日 到 2017年03月17日1980元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供控标--揭开招投标的奥秘相关内训

【课程关键字】:北京招投标培训

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课程背景:

投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!

你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?

中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。

听课对象:

公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

培训方式:

1、招投标角色认知

2、学员现场提问,讲师释难解疑

3、真实投标案现场解析

4、实际投标演练

课程大纲

开场导入

1、齐诵开训词

2、组建投标团队,形象展示,投标角色认知

第一章招投标全新认知与理念更新

一、招投标三大认知

1、标书是本

2、分数是命

3、内功是金

二、把握招投标五大特征

1、招投标形式强制化

2、招投标流程规范化

3、招投标责任法律化

4、招投标权力分散化

5、招投标结果公开化

三、招投标方法论基础

基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:

知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。

四、五步投标要点

现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章 控标前奏:准确获取商机

商机来源渠道及价值分析:

1.电话拜访

2.主动上门

3.网络查找

4.会议推介

5.朋友介绍

6.招标发布

练习:就以上渠道进行排序,并说明原因

二、优质招标信息判断标准:

1.是否与公司的主营业务和产品相符合?

2.是否处于项目营销的黄金期?

3.是否能接触到两条线上的关键人?

4.是否比对手提前介入?

第三章 控标基础:客户关系的突破

一、客户内部关系分析图

1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

2、三横二竖一个圈的把握方法

二、客户关系突破“三交”法则

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章 控标方法:揭开中标的秘密

一、为何他的中标率那么高?

二、找准通路

三、把控文件

招标文件六大板块的解析,重点是:

招标公告控制方法

投标人须知控制方法

技术(产品)功能与需求控制方法

评分标准控制方法

合同主要条款控制方法

四、掌握标准

1、一控权重

2、二控高分

3、三控分布

五、吃透基准价

1、以最低价为基准价的演变方法

2、以中间价为基准价的演变方法

六、总结提炼招投标本质特征

案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

第五章 情景演练与行动计划

一. 情景演练:

由各投标团队总结控标方法与步骤,现场投标展示,现场评标。

二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:

1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;

2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

3、列出一个月内的首要突破点。

三.评选本次培训最优学员

四.评选本次实战训练中标小组。

五.颁奖。

附:培训前的相关准备

1、做一个条幅,内容:某某公司《招投标赢利模式》强化训练班

2、投影仪、音响及麦克

3、每位学员的水牌

5、讲师用白板和白板笔

6、每个团队一沓带粘胶的便签小方纸 、三张大白纸,白板笔

7、按6-8人组的方式排好八字型座位(鱼脊型)

8、作奖品用的小礼品

陈老师

中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 专题主讲人

“最佳招投标讲师”

陈伟老师,《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、“最佳招投标讲师”、首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、发改委《中国招标》周刊社“特聘专家”。陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。

陈伟老师(笔名达流)中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家。

陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家,是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师。他是中国首位招投标专业“十佳培训师”,搜狐网“年度最佳招投标讲师”,“中国企业培训十佳课程”著作权人,中国企业管理能力建设工程专家团成员,中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人。是中国招投标营销培训领域名符其实的NO:1,被业界誉为“投标实战大师”。陈伟老师(笔名达流)对国学智慧有精深的研究,出版著作多部,其国学领导力课程深受欢迎!

陈伟老师还是中国企业联合会培训委员会执委,北京大学、清华大学国学总裁班特聘教授,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。

新时代说明及专业资历:随着依法治国方略的确立和反腐败政策的强力推进,《招标投标法》、《政府采购法》等法律法规得到全面深入的贯彻执行,中国企业的经营管理已进入招投标时代,其特征是:采购(花钱),必须招标;营销(挣钱),必须投标。招投标成为企业赢利最重要甚或唯一的手段,而快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。

陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历,是咨询策划、软件、互联网、系统集成公司的创业者与管理者,与政府、通讯、能源、大型工程建设、机电设备、物流与供应链、金融等均有深度合作。陈伟老师长期主管营销招投标工作,身经百战,多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案例。

招投标、营销管理成就:

1、陈伟老师是“招投标赢利模式”体系创立人。陈伟老师将市场营销培训推进到招投标层面,其独家研发的“招投标赢利模式”课程体系荣获“2014中国十佳前沿课程”殊荣,首创“招投标战略学、招投标营销学、招投标心理学、招投标写作学”等理论体系,提出了“审势”、“悟道”、“明法”、“精术”等全新的理念。率先开展面向企业一线的招投标管理实战培训,推出一系列快速提升中标率的方法与实用工具。

2、陈伟老师致力于招投标管理理论与技能的推广传播。陈伟老师拍摄了中国第一部招投标营销视频节目《中标必过81道关》(搜狐网),创作了第一部招投标题材长篇小说《中标大王》,撰写了招投标领域第一本具有独立思想体系的著作《招投标赢利模式》,即将出版《拒绝风险-采购招标零风险管理》、《闯关-中标81关》、《中标的五个保险箱》、《控标-招投标的天道与王道》《中标为王-投标必中的十大技能》等多部专业著作。

3、独家研发推出系列采购招标、投标营销精品课程。陈伟老师独家推出的《无敌中标--招投标赢利模式》(公开课)、《快速提升中标能力的10大技能》、《夺标-大客户项目承接与营销风险》、《集团客户关系开发与突破心法》、《标书制作的奥秘》《招投标法实施条例解读》、《互联网+时代招标采购规范化管理》等精品课程,在中国培训界均是独一无二,受到客户高度赞誉。

陈伟老师授课特点与风格:陈伟老师的课程呈现鲜明的特点:

1、极度实战实用。现场回答所有学员问题,现场交给学员实操工具,投标营销课就能让你中标,采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。

2、绝对丰富多样。在授课形式上新鲜活泼,风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。

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