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客户拓展策略与专业销售技巧

【课程编号】:MKT032678

【课程名称】:

客户拓展策略与专业销售技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年12月02日 到 2017年12月02日2800元/人

2017年11月11日 到 2017年11月11日2800元/人

【授课城市】:东莞

【课程说明】:如有需求,我们可以提供客户拓展策略与专业销售技巧相关内训

【其它城市安排】:贵阳 石家庄 南通 苏州 长春 南京 金华 武汉 杭州 扬州 烟台 泉州 合肥 济南 佛山 郑州 福州 天津 成都 襄阳 江门 常州 泰州

【课程关键字】:东莞客户拓展培训,东莞销售技巧培训

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课程特色

形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。

通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。

互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

课程对象

企业全体营销人员

课程大纲

一、客户的采购流程

发现需求:痛点

二、摧龙八式

6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式

三、建立信任

两种关系纬度:个人利益和机构利益

四、发掘需求

两种销售方法:推销和顾问式销售

五、促成立项

决策层客户的行为特点

六、引导指标

什么是采购指标

七、屏蔽对手

扩大价值交集

八、促成成交

采购风险和购买承诺

九、管理期望

管理客户期望

十、回收账款

重要性:现金流决定企业生死存亡

付老师

著名实战派营销专家

八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励

十三年培训和咨询经验,

服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授

著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可

专业背景,付遥先生:财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。

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