产业园区市场调研标准流程及如何打造狼性招商团队与业绩倍增提升策略借鉴

产业园区市场调研标准流程及如何打造狼性招商团队与业绩倍增提升策略借鉴

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课程背景：

产业园区建设与传统房地产开发具有部分替代性。而当前国家对传统房地产项目不断的进行调控，这也客观上为产业园区建设创造了更大的经营空间，减少了产业地产的投资风险，提高了园区运营的稳定性和可控性，吸引了更多传统住宅房地产开发商的目光。金融危机之后，大约有12%的传统房地产开发商转投产业园建设项目，从2005年第一次房地产调控开始，则有约30%的传统房地产商转向产业园建设开发，二线城市比例稍低。

基于产业园区市场调研及招商现状及存在的问题，本课程提出了相关改善方案，主要从中国产业园区建设行业的发展现状、开发及经营模式、传统房地产商在产业园建设领域及园区投资运营企业间的竞争形势等进行分析;由于产业园区作为一个具有独特吸引力的区域体，具有复杂的双重属性。它一方面是相关企业的区域聚集体，表现出一定的宏观性;另一方面由于其运营方式多为政府投资或规划，开发企业管理运营，因此又具有一定的微观性;将重新定义产业园区细分市场，梳理各细分领域竞争现状，针对全国重点经济区域环境特点分析产业园区域形态。

课程收益：

基于产业园区市场调研及招商现状及存在的问题，本课程提出了相关改善方案，主要从中国产业园区建设行业的发展现状、开发及经营模式、传统房地产商在产业园建设领域及园区投资运营企业间的竞争形势等进行分析;由于产业园区作为一个具有独特吸引力的区域体，具有复杂的双重属性。它一方面是相关企业的区域聚集体，表现出一定的宏观性;另一方面由于其运营方式多为政府投资或规划，开发企业管理运营，因此又具有一定的微观性;将重新定义产业园区细分市场，梳理各细分领域竞争现状，针对全国重点经济区域环境特点分析产业园区域形态。

参加对象：

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、区域及城市公司总经理等决策层；

2、房地产企业人力资源团队、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等。

课程内容：

第一天：产业园区市场调研标准流程与复盘演练

第一章、产业园区之市场分析

1、城市宏观经济研究

2、产业细分市场调研及分析

3、产业园区开发模式分析

4、产业园区盈利模式分析

第二章、产业园区之客户群分析

1、科技园项目的客户群分析

2、工业园项目的客户群分析

3、物流产业园项目的客户群分析

4、文化创意园项目的客户群分析

第三章、产业园区之自身分析

1、产业园区之自身情况分析

2、产业园区之周边配套分析

3、产业园区项目之SWOT分析

第四章 产业园区之业态规划分析

第五章、产业园区市场调研标准流程及工具运用

1、产业园区市场调研的概述

2、产业园区市场调研的要点

3、产业园区市场调研的方法

4、市场调研报告标准格式与市场调研工作流程

第六章 案例分析与复盘演练

第二天：产业园区招商技能提升与业绩倍增策略借鉴

第一章、产业园区之招商要点解析

1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件

2、招商三大原则：行业标杆先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、标杆企业获取与对待

3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

4、招商八大实施：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠政策、放水养鱼

5、招商七大管控：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌列库

6、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战

第二章、产业园区高效招商之落位

1、招商策略制订

2、招商计划制订及时间节点安排

3、企业访谈及筛选

4、招商工具制订及准备

5、招商手册及招商流程设计

6、意向书

7、租赁合同及其他文件制订

8、预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力知识

9、由行业标杆企业的年度策略决定招商月度策略、标杆企业数据决定精准招商

10、客户开发流程

11、招商电话使用的流程

12、现场接待的基本流程及注意事项

第三章、产业园区招商技能之提升

1、如何做一名成功的招商人员

A、招商人员必具备的基本素质 B、产业园区招商人员的修炼

C、招商人员应克服的痼疾 D、涉外招商人员的要求

2、招商部经理兵法

A、招商经理是什么 B、招商经理的基本技能

C、如何做一个受欢迎的招商主管 D、招商经理在团队中的作用

3、招商团队的提升

A、招商人员培训的重要性 B、如何加强招商团队建设

C、招商人员培训的内容 D、培训招商人员的八大步骤

E、招商人员培训的要求

4、招商人员沟通技巧提升

A、如何取得客户的信任 B、招商谈判的要领 C、招商礼仪原则

第四章、产业园区招商业绩倍增要点

1、招商策略的制定

A、招商决策工作流程 B、招商费用控制的原则

2、 When？招商的时机选择

A、战略时机和战术时机 B、一般经营商家生意的月度分布

3、Where?招商的地点选择

A、同城招商的综合分析评价 B、异地招商的三种动机 C、现场招商

4、How?招商的方式选择

A、集中性高效能招商 B、针对性低成本招商

C、高投入大范围招商 D、资源性小范围招商 E、示范性长期性招商

5、Who?如何提升团队招商销售的战斗力

A、团队规模、素质和运作成本 B、团队打造流程

C、强势招聘 D、强势培养 E、强势执行力

6、What?狼性团队打造之--团队管理与持续提升

A、招商管理重在过程，控制了过程就控制了结果

B、如何控制招商人员的腐败 C、如何控制招商费用D、如何进行招商报表管理

专家老师

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