国际市场开发与运营

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课程收益

在市场竞争与国家政策的驱动下，越来越多的中国企业参与到全球竞争中去，然而扬帆出海未必风平浪静。课程将借鉴华为国际化的经验，帮助管理者更好地做好国际市场拓展的准备：

1. 了解国际化发展路径模式

2. 国际化市场开发及运营管理

3. 跨文化管理

4.规避海外陷阱

课程对象

企业中高层管理者

课程大纲

一、国际化发展路径模式

1.1 海外拓展的机会和挑战

1.2 华为国际化发展布局

1.3 国际化战略框架和指导方针

1.4 国际营销人才培养体系

1.5 营销拓展方法论

1.6 海外拓展国家代表角色认知

1.7 海外组织设置及运作

二、国际化市场开发及运营管理

2.1国际化拓展驱动力

2.2 定位和调研市场

2.3 建立客户关系

2.4 国际化品牌形象塑造

2.5 把握客户需求

2.6 选择市场切入点

2.7 团队协同作战与卡位

2.8 客户满意度提升

2.9 构建和谐商业生态环境

三、跨文化管理

3.1 认识跨文化现象

3.2 海外干部选用标准

3.3 营造团队文化氛围

3.4 本地化团队构建

3.5 文化的经营和传承

四、规避海外陷阱

4.1 商务陷阱

4.2 工程陷阱

4.3 法律陷阱

张老师

企业商业和战略顾问、高管教练，前华为集团移动解决方案总裁（直接向董事会汇报），是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。腾讯/美的/海康威视/洲明科技长期战略顾问，多家民营企业的高管教练和商业顾问；张老师有着多年的核心产品和特级项目的管理实战经验，多次临危受命组建新团队完成挑战的经历，多年的跨部门组织管理经验，同时管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域，是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

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