巅峰销售力训练

巅峰销售力训练

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课程介绍

销售精英是企业经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。

在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售技能和正确销售习惯对销售成功与否起着至关重要的关联，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的狼性销售精英团队。谁拥有一支顶尖的销售团队，谁就拥有市场的核心竞争力！

《颠峰销售力训练》浓缩多种销售训练精华，融合销售实战经验，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，为您打造销售战场上突破自我、业绩倍增的“颠峰销售精英” ！！！

课程对象

销售团队、从事与销售相关人员

课程收益

掌握狼性销售人员应具备的心态与能力；

提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；

增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；

通过实战演练、互动讨论等深入了解销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；

学会一系列实用的销售技巧、沟通话术、异议处理、挖掘潜在需求、突破现有销售困境，创造更大销售业绩。

课程大纲

一、狼性销售人员应具备的心态与能力

1．人类行为背面的力量来源

2．如何改变原因固有不良习惯从塑良好的新习惯

3．销售人员如何找到自我盲点，如何突破自我设限

4．狼性销售人员三方面的积极态度

◆ 对自己的态度

◆ 对客户的态度

◆ 对销售生涯的态度

5．失败销售人员的心理通病

6．狼性销售人员成长三步曲

二、客户开发与管理

1．寻找准客户的关键策略

2．展业、谈判和成交的准备

3．收集客户信息的五种实战方式

4．客户分析的方法

5．客户的评估过滤分级的方式

6．竞争对手资料收集与准备

7．客户的有效管理

三、投石问路—成功的SPIN需求调查分析

1．如何了解客户需求

2．销售中确定客户需求的技巧

3．开放式问题与封闭式问题

4．成功的SPIN需求调查分析

5．情境型问题如何更加有针对性

6．问题型问题如何挖掘

7．内含型问题如何深入

8．需要型问题如何展开

9．运用SPIN常见的注意点

10．需求的把控和关注顺序的调控

◆看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！

◆调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！

四、显示能力——产品竞争优势分析

1．产品特点、优点、好处

2．FAB-E分析

3．特点、优点、好处对成单的影响

4．产品卖点提炼方法

5．如何做产品竞争优势分析

6．如何推销产品的益处

五、解除异议、积极成交

1．异议出现的所谓原因

2．如何辨别异议问题的真伪及真因

3．处理异议的话术流程

4．异议处理得好的标准

5．探询顾客购买价值观的步骤

6．如何让客户快速购买产品

7．为什么还不下决心？——什么时候下决心

六、客户价值最大化法则

1．客户服务——引发转介绍——如何让客户价值最大化

2．回馈客户——做好客户管理——如何让客户价值终生化

3．自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

郑老师

北京大学、中国人民大学总裁班授课导师

中国人力资源和社会保障部授予“中国百大好讲师”

中国经信委授予“中国十大青年培训师”

山东建筑大学管理学院创业导师

中国企业家联盟首席讲师

郑奕老师是工商管理硕士；营销渠道建设导师；团队建设专家。2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作，在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。郑老师年授课120余场。深受学员欢迎，课程平均满意度均超过98%。

2010年12月，郑老师在三峡大坝为华扬集团200余名经销商培训一天，现场签单2400W元！

2012年中国青年培训师大奖赛亚军（团队建设领域最高排名），并被授予“中国十大青年培训师”称号！

2013年郑奕老师携手济南电视台，打造《我的正能量》专题节目，晚间黄金时段播出，反响强烈！

2014年1月，郑奕老师被中国人力资源和社会保障部授予中国百大好讲师！

【授课特点】

郑奕老师职业生涯历经基层营销、中层管理，高层战略等不同角色洗礼！——课程实战，所以学员爱听

郑奕老师十年来授课涉足27个省份，山东省17地市更是皆有授课——思路宽阔，所以案例翔实

【曾服务的部分客户】

北京工商银行、韩国LG、现代重工、蒙牛乳业、中国联通、山东黄金、中国重汽、太平洋保险、辽河油田、六合集团、润华集团、奇瑞汽车、青岛电信、银色世纪、曲姿瘦身等多家大型企业培训顾问。

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