合伙人制度（原创版权课程）—有效激励而不失控制权是如何实现

合伙人制度（原创版权课程）—有效激励而不失控制权是如何实现

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课程背景

为什么现在的合伙人制度这么红火，因为资本的光环正在褪去，现在是人本为王的新时代！

在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。

在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。

在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。

课程收益

1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。

2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。

3、学会规避合伙人风险的4种方法。

4、掌握合伙人与股权设计的区别。

5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。

6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。

课程对象

股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士

课程特色

现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。

【工具包】

工具1：股权九轮融资模型

工具2：合伙人的选择模型

工具3：合伙人的估值模型

表单1：股东合伙协议书

表单2：有限合伙企业章程

表单3：员工虚拟股激励方案

表单4：股权代持协议书

课程大纲:

第一部分 合伙人现状的分析----雇佣时代结束，合伙人时代到来（第一天上午，0.5小时）

案例1：海尔迎来合伙人时代

一、合伙人制度与股权设计的区别

二、合伙人适用的企业

第二部分 合伙人类型的选择—合在一起，成为一伙（第一天上午，1.5小时）

一、股东合伙人

案例2：苹果公司合伙人股权之路

工具1：股权九轮融资模型：某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？

表单1：股东合伙协议书

二、事业合伙人

案例3：任正非如何玩转华为事业合伙人？

三、生态链合伙人

案例4：美道家的生态链合伙人模式（2015年）

第三部分 合伙人平台的打造—平台为王，资源整合（第一天上午，1小时）

案例5：讲师合伙人是采取公司制还是合伙企业？

一、合伙企业

案例6：马云如何通过合伙企业控制蚂蚁金服？

表单2：有限合伙企业章程

二、公司制

案例7：乔致庸的银股和身股激励

表单3：员工虚拟股激励方案

第四部分 合伙人制度的设计—恋爱模式，操作灵活（第一天下午，2小时）

一、合伙人如何选择

工具2：合伙人的选择模型

二、合伙人如何出资？

案例8：现金出资--某企业的合伙人现金出资方案

思考1：员工没钱出资，怎么办？

三、合伙人如何估值？

1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE

2、估值的调整—对赌协议

案例9：冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议

三、合伙人如何分钱？

1、兜底分钱

2、增量分钱

四、合伙人如何退出？

1、荣誉合伙人

2、合伙金（股权）回购

3、IPO上市退出

案例10：九鼎投资LP合伙人的退出

第四部分 实操作业（第一天下午，2小时，带笔记本电脑）

1、提供本企业的资料、背景等；

2、设计本企业的合伙人制度（包括合伙人甄选标准、分股权、分钱、退出机制等）

学员展示本企业的合伙人制度，老师点评总结

第五部分 合伙人股权的设计—婚姻模式，融资融智（第二天上午，1.5小时）

一、股权架构的设计

案例11：王宝强离婚前的股权架构布局

二、股权控制权的设计

案例12：投票权委托-----腾讯是京东第一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？

案例13：一致行动协议-----腾讯是国外控股的公司吗？

案例14：AB股架构----- Google公司的AB股架构，确保创始人不出局

第五部分 实操作业（第二天上午，1.5小时，第二天下午1小时）

1、提供本企业的资料、背景等；

2、设计本企业的股权架构与控制权（学员现场演练，老师点评总结，带笔记本电脑）

第六部分 合伙人的风险—盛名之下，必有隐患（第二天下午，2小时）

思考2：合伙人制度是万能的吗？

一、道德的风险

案例15：土豆网创始人王微离婚引发的“血案”

表单4：股权代持协议书

二、章程的风险

案例16：万科公司的章程如何抵御门口“野蛮人”

三、涉税的风险

1、股权结构设计不合理的涉税风险

案例17：VIE股权架构的涉税风险

2、股权激励中的涉税事项

四、知情权的风险

案例18：真功夫公司股东知情权纠纷案

郑老师

《合伙人制度》原创版权作者

实战合伙人制度设计＆财务管理专家

管理学硕士、注册会计师、注册税务师

浙江大学、中山大学、武汉大学特邀讲师

杭商研究会高级顾问

曾任世界500强美国纳斯达克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管

中国民营500强人力资源总监&财务总监&董事会秘书

【个人经历】

具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业，熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。

熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。

他在多年财务和董事会工作实践中总结提炼而成的《合伙人制度》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。

【服务的企业】

【石油化工】中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、三江化工、嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。

【食品、农业】蓝城农业、浙江农资集团、湖北良品铺子、蒙牛集团等。

【家电、电器】宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器等。

【金融业】杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、杭州经济开发区资产经营集团等。

【进出口贸易】汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等

【通信、邮政、烟草】广东联通、广东电信、广西真龙烟草、三维通信、江苏通信等。

【医疗、卫生系统】江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、安杰思医学等。

【IT、电子业】水晶光电股份、中电海康集团等。

【汽车、机械、新材料】吉利集团、东风汽车集团、中通汽车工业集团、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、杭州长运运输集团、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造等。

【地产、多元化产业】绿城（中国）、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等。【公共服务、政府机构】杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等

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