高层公关的七剑下天山

高层公关的七剑下天山

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课程大纲

一、高层公关的基本定义

二、高层公关的成功标准

三、高层公关的项目进度

四、高层公关的工作任务清单

五、高层公关的常见活动

六、高层公关的常用方法、策略、话术

客户不愿签订书面合同的应对策略

不清楚客户方合同谈判组成员的应对策略

不清楚客户方谈判人员关注点和需求点的应对策略

谈判组成员害怕承担责任的应对策略

谈判组某成员和竞争对手有利益关系的应对策略

客户对价格、付款周期和方式、退货提出异议的应对策略

无法满足客户要求的质量协议时应对策略

合同评审过程和结果不规范的应对策略

七、高层公关对销售人员的职业能力要求

搞定高层七剑下天山

借用资源，借力打力

细节决定成败

分析决策风格，制定不同对策：

逃离痛苦，追求快乐

高层互动

参观考察

商务活动

丁老师

工业品营销专家 丁兴良老师

【个人荣誉】

卡位战略营销开创者

大客户营销培训第一人

项目型销售管理开创者

中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

12年专注工业品营销培训咨询

200+企业咨询项目管理经验

3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

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