名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

客户关系管理培训公开课

客户关系管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>客户关系管理公开课

高效拜访:用一半时间赢两倍订单

【课程编号】:MKT039106

【课程名称】:

高效拜访:用一半时间赢两倍订单

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:客户关系管理培训

【时间安排】:2024年06月21日 到 2024年06月22日4800元/人

2023年10月20日 到 2023年10月21日4800元/人

2023年07月07日 到 2023年07月08日4800元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高效拜访:用一半时间赢两倍订单相关内训

【其它城市安排】:成都 广州 北京 厦门 上海

【课程关键字】:青岛高效拜访培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍

在对客户进行拜访的时候,你是否常遇到一下情形:

拜访前很想了解客户,但是不知道去哪里找这个客户的信息;

见到客户,刚聊两句,客户就要去开会了,一下子不知所措;

客户根本就不和你聊,或者仅仅是礼貌性与你交流,对销售保持高度警惕;

终于要签约了,却被客户的谈判技巧砍的遍体鳞伤,即使签约也成了鸡肋,损失很大。

销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分,也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都是低效甚至无效的,缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结,导致项目周期长、不可控并最终导致项目丢单。

为此,我们特邀实战大客户销售专家、《价值型销售》畅销书作者崔建中老师,与您一同进行学习如何高效拜访客户。本课程基于国外销售拜访的经典理论进行创新和完善,带给大家一套高效拜访方法论,内容包括客户拜访中各个层面的控制点,如拜访前的销售规划,了解客户当前的想法,呈现出对客户真正有价值的优势,进一步推动项目前进的客户行动承诺,处理客户的不同意见,拜访结束后总结评估,在整个过程积累客户的信任。课程理论与实践相结合,简洁实用,当天就能轻松上手,付出行动就能立即见效。

课程收获

企业收益:

1、提高客户拜访成功率,让签单变得水到渠成,提升业绩;

2、培养专业的销售精英,提升业绩的同时,在客户面前树立公司形象。

岗位收益:

1、学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访;

2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩;

3、提高与客户的有效沟通率,使拜访过程变得可控 ;

4、在拜访中获得客户承诺,大大缩短销售周期;

5、学习一套实用的销售拜访语言。

课程特色

1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程。通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并提高销售的成功率;

2、课程理论与实践相结合,逻辑清晰,简洁实用。

培训对象

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持等销售从业者。

课程大纲

一、准备拜访

1、理解客户期望

2、期望链接动机

3、设计承诺目标

4、做好信任准备

二、约见客户

1、为什么客户不见你

2、常见的错误约见理由

3、正确的商业理由才能见到客户

4、设计客户约见脚本

5、按照约访标准,评估约见脚本

三、引导期望

1、沟通常见错误分析

2、倾听技巧

3、提问技巧

4、如何进行暖场

5、如何进行开场

6、建立结构化的沟通方法

7、引导期望

8、分析障碍

9、共建措施四、建立优势

1、什么是真正的优势

2、优势的四种来源

3、从哪些方面体现公司的优势

4、体现产品的优势的三步法

5、链接优势

6、确定满足

五、获得承诺

1、承诺铺垫

2、获得承诺

3、分析顾虑

4、处理顾虑

5、异议处理

六、拜访评估

1、访前检查

2、拜访控制表的填写

3、访后评估三要素

崔老师

实战大客户销售专家、《价值型销售》畅销书作者 崔建中

实战经验

从事销售工作十五年,参与过上千小型项目、主导过数百个大型销售项目,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩,期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法做过很多经典案例。

擅长将销售理念方法在实践中不断地深化、细化和完善,形成了一套针对中国市场的系统化销售方法,并经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略,跳出了以产品为中心的销售框架,真正找到了一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。

专业背景

畅销书《纵横》的作者。该书是中国第一部顾问式销售小说,先后获得国内多项大奖,被誉为顾问式销售的经典教科书。

授课特点

以深厚理论基础和多年销售实践,将销售流程、销售技巧与客户需求有效融合讲解,易于学员理解与吸收,并引导学员有效运用于工作中,做到学以致用。

主讲课程

策略销售:大项目中找到致胜的方法、高效客户拜访: 用一半的时间做两倍的订单等。

服务客户

奔驰、百事可乐、美的、CCTV、顺丰快递、松下电器、太平洋保险、艾默生、上海宝钢、浪潮集团、佳都国际……

我要报名

在线报名:高效拜访:用一半时间赢两倍订单(青岛)