利润空间-降本增效系统高级研修班

利润空间-降本增效系统高级研修班

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课程背景

问题是训练大纲，老师是改善教练。通过咨询老师深入了解企业财务管控与运营管控的难点与冰点问题，对学员实施精准的训练，有效解决企业利润突破的8大难题：

难题1.每年制定的经营目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法。

难题2.积累了大量的经营风险、税务风险、财务风险却不知从何处改善。

难题3.经管层看不懂财务报表，老板靠感觉做经营，高管凭经验做管理。

难题4.仅知道从营销、内控上开源节流，不知道技术部门的价值是什么。

难题5.如何才能让员工从“要我降本”变为“我要降本”没有解决办法。

难题6.降了成本却没有提升利润，且前期降了后期反弹成本比原来更高。

难题7.一笔糊涂账，不知道如何收集数据、分析数据、应用数据做改善。

难题8.不知道如何转化财务报表来支撑实现“销售最大化，成本最小化”。

授课对象

董事长、总经理、财务总监、HR总监、生产总监、技术总监、供应链（采购）总监、营销总监等

提示：课程内容涉及面广，团队学习比个人学习更容易落地，建议董事长、总裁带队组团参加学习

课程大纲

目标增效降本

①.经营决策杜邦分析法

②.降本增效目标管控原则

③.企业四类财务指标解读

④.降本增效≥5%结构图

⑤.目标100%达成8D系统

Ø 四类财务指标管控表

Ø 降本增效目标价值树图

Ø 降本增效里程碑计划表

Ø 降本增效目标达成报告

从本企业3大财务报表中找出影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的实施路径。

营销创收增效

①.研销协同促进增量增效

②.商品规划精准立项开发

③.调优边际贡献低的订单

④.提升优质客户内部占有率

⑤.营收增长策略新客户开拓

⑥.营收增长策略老客户挖掘

Ø 市场竞争力分析模型

Ø 客户盈利能力分析表

Ø 销售员年度目标责任书

Ø 公司产品USP梳理表

Ø SPIN诱导提问话术

运用研发与销售协同的工具，实现产品的好卖；运用USP、SPIN、FAB等方法，实现产品的卖好；

通过对客户、产品、通路的盈利能力分析和改善，实现产品毛利率的增长。

人资降本增效

①.从经营角度看人力资本

②.人力资本增量与存量指标

③.固定人工成本分析与控制

④.变动人工成本分析与控制

⑤.人力资源增效的三大工具

⑥.人力资源降本的四个策略

Ø 人资成本月报分析表

Ø 人力资本利润表

Ø 人力资本损益表

Ø 人力资本流量表

Ø 人力资源部门赋值表

Ø 人工成本率预警分析

透过企业人力资源增量指标与存量指标的分析，掌握企业人力资本的状况，制定人力资源增效与降本的目标与策略，提升人力资本ROI。

材料降本增效

①.采购降本增效管控指标

②.采购降本增效4.0模型

③.材料标准耗用降低策略

④.材料利用率提升策略

⑤.存货周转率提升策略

Ø 供应商采购成本分析表

Ø 采购成本结构表

Ø 物料损耗成本分析表

Ø 材料利用率提升模型

Ø 订单成本核算表

抓住“材料采购单价”与“材料消耗量”的“牛鼻子”，运用精益研发、精益供应链的改善利器实现材料的降本增效。

财务降本增效

①.股东回报率提升方案

②.三大财务报表管控指标

③.管理会计月报制度建立

④.资金与税费降本策略

⑤.业财融合6有运作模式

Ø 管理会计月报表

Ø 全面预算科目表

Ø 上缴税费汇总分析表

Ø 本量利分析模型

Ø 年度经营分析报告

运用管理会计的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造费用、管理费用、营销费用、财务费用。

姜老师

导师介绍:

姜上泉，著名精益运营专家，《利润空间—降本增效系统》创始人，多所著名大学约聘教授，多家知名企业精益运营顾问。对丰田、本田、标致、海尔、伊利、沃尔沃、中国南车、中国石化、中国兵器、中烟工业等100多家中国500强与全球500强企业进行培训与咨询。

成功策划、指导住友、宗申、格力、九牧、五征、鲁能、中通、兆驰、JDI、苏泊尔、山东能源等多家大型企业的“TCM降本增效、LPS精益管理”咨询项目，60%以上实现运营绩效提升30%以上或年度降本增效近亿元。

全国31个省市讲授1000多场培训课程，直接受训学员超过30万人，课程满意度95%以上，内训返聘率80%以上；连续3年以上为松下、小松、双汇、美的、比亚迪、格特拉克、北汽福田、青岛啤酒、国家核电、中国建材、中国船舶、中国机械工业等数家500强企业提供培训。

10多年降本增效系统（精益成本)研究与咨询，其率领团队研发与践行的“全价值链管理会计系统、财务与业务无缝对接6有模式、研发降本增效10步法、精益降本增效4D改善、采购降本增效4.0、人力资源降本增效六定模式、成本焦点课题3S改善法、经营绩效OTB系统、三级阿米巴利润方案”等86个管理工具与方法使企业降本增效吹糠见米、立竿见影。

探索企业新利润，姜上泉导师10多年始终秉持“不务虚，唯求实”的精神，专注精益运营，致力降本增效，直击企业利润空间。

主讲课程:

《利润空间--降本增效系统》、《持续赢利--精益六最系统》、《加速成长--人才精益系统》、《夯实基础--精益班组系统》。

咨询领域:

一.TCM降本增效咨询（战略降本增效、文化降本增效、目标降本增效、研发降本增效、工艺降本增效、采购降本增效、生产降本增效、质量降本增效、财务降本增效、营销降本增效、人力资源降本增效、年度目标盈利系统）。

二.LPS精益管理咨询（精益人才、精益文化、精益生产、精益6S、精益TPM、精益质量、精益

物流、精益研发、精益成本、精益IT、精益信息化、精细化制造、精益方针与目标管理、

精益战略与执行系统）。

三.精益班组建设咨询（班组基准管理体系创建、班组创新改善体系创建、班组人才培育体系创建、班组团队文化体系创建、班组绩效管理体系创建、星级班组评价体系创建）。

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