销售团队招聘与选拔技术

销售团队招聘与选拔技术

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课程目标

熟悉销售人才招聘的选拔

掌握销售人才的招聘技术

学习如何对销售人员进行培训

培训对象

营销总监、经理

课程大纲

一、销售人才招聘技术

1.如何建立企业招聘标准

企业需要什么样的销售人才？（工具评估）

如何建立合适的招聘标准

销售人员的基础条件（工具测评）

2.如何吸引与识别销售人才

招聘渠道的选择

简历申请表甄选流程设计

面试及STAR问话技术（话术模板）

练习、编写招聘话术

二、销售选拔系统

1.新兵入职培训设计

培训销售团队的作用

销售新员培训流程设计

2.淘汰选拔机制

产品答疑考试

新晋人员训练法

试用期考核录用方式

案例分享

答疑环节

陈老师

陈震 集理论研究、教学落地、辅导转化为一体的三栖实践者

资历背景

集实业投资、管理实践、教学落地为一体的三栖实践者

“业绩突破落地学院”创始人，首席辅导顾问

《业绩突破五力模型》创建人

浙江大学、上海交大、中山大学、厦门大学等高校总裁班、营销班课程特聘讲师

授课风格

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；

擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授课经验

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、富士通、迈普通讯、能率中国、核电设计研究所、北京煤气热力设计院、北京人民卫生出版社、三门核电、浙江公众信息、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、镇海炼化、永乐

电器、世纪联华

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