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营销战略选择与营销执行

【课程编号】:MKT047585

【课程名称】:

营销战略选择与营销执行

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年07月27日 到 2024年07月28日3800元/人

2023年08月12日 到 2023年08月13日3800元/人

2022年08月06日 到 2022年08月07日3800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销战略选择与营销执行相关内训

【其它城市安排】:北京 上海 深圳 苏州

【课程关键字】:广州营销战略培训

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课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

课程大纲

■ 单元一营销战略选择与市场定位

1、创建有力的市场定位

1.1 营销战略的概念

1.2 为竞争对手定位

1.3 中小企业的战略选择

1.4 通才型企业与专家型企业

案例:中小企业的战略定位

2、营销战略与营销执行

2.1 两者关系

2.2 营销战略制定的环境分析

2.3 营销执行策略的匹配

2.4 领导型企业的营销战略

案例:小执行,大战略

■ 单元二营销思维训练与用户体验

1、创造客户是企业的唯一目的

1.1 成交是目的,路径是手段

1.2 不同企业的营销路径

1.3 营销核心:用户体验

1.4 营销就是用户需求的管理

案例:用户体验

2、互联网时代营销新思维

2.1 互联网助推营销变革

2.2 新技术成就用户体验

2.3 信息连接与价值提升

2.4 碎片花时代营销素养的提升

案例:营销思维训练方式

■ 单元三中国式营销与绝对成交术

1、中国式营销的特点

1.1 营销与中国式营销

1.2 沿着红线狂奔

1.3 国企与民企营销的差异

1.4 中国式营销的成因与未来

案例:中国式招投标

2、国企重资源,民企重效率

2.1 企业类型与市场化效率

2.2 营销:交换与共享的艺术

2.3 市场主导型企业

2.4 营销是企业最重要的工作

案例:时间换空间

■ 单元四经济转型中的新营销变革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次产业大转移

1.2 价格竞争:优势变劣势

1.3 制造业突围的战略与战术

1.4 近期拼营销,远期拼技术

案例:以营销换时间

2、新营销变革

2.1 变革一:价格战到价值战

2.2 变革二:制造业到服务业

2.3 变革三:互联网到人工智能

2.4 市场机会的分析

案例:做时代的企业

■ 单元五营销策划与销售业绩推进

1、营销战略到营销执行的转化器

1.1 管理视角下的营销策划

1.2 销售业绩提升的推进器

1.3 端到端:有温度的营销

1.4 基于准确的市场研判

案例:无处不在的营销策划

2、营销策划的路径与方法

2.1 营销策划中的仪式感

2.2 场景化与客户认同

2.3 产品策划与管理策划

2.4 产品策划的基本构成

案例:以简驭繁

■ 单元六年度营销目标制定与管控

1、年度营销目标分解

1.1 管理各层级的职责分工

1.2 管理层的举足轻重

1.3 目标的验证

1.4 执行层的执行

案例:目标论证会

2、营销目标的执行与管控

2.1 营销目标的分类

2.2 运行目标成为管理核心

2.3 流程与目标体系

2.4 目标优化

案例:销售经理年度目标经营合同

■ 单元七营销人员赋能与目标达成

1、营销看长处,研发找短处

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的,不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例:中国营销高手

2、营销人员赋能

2.1 享受过程还是享受结果?

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗?

2.4 客户是上帝还是朋友?

案例:享受营销的快乐

■ 单元八应对市场萧条的三种力量

1、不要浪费一场危机

1.1萧条(市场不景气)的成因分析

1.2应对市场不景气的三种力量

1.3企业的“免疫力”与战略预警

1.4萧条是成长的机会

案例:西贝与京瓷

2、萧条(淡季)出高手

2.1 淡季营销的制胜策略

2.2 淡季营销与市场的“冬天”

2.3 淡季营销与营销团队的战斗力

2.4 营销团队的狼性文化

案例:淡季不淡,旺季更旺

■ 单元九全员营销强化与淡季飞跃

1、萧条中业绩倍增与全员营销

1.1 全员营销的三个层面

1.2 全员营销不等于全员推销

1.3 应对业绩下滑的不二法则:力量下沉

1.4 企业层级与扁平化

案例:大企业做小

2、全员营销的体系设计

2.1 以市场为中心的组织管理创新

2.2 全员营销与人单合一

2.3企业内部的市场化管理

2.4营销团队的管控

案例:营销团队的组织架构

庄老师

著名营销实战与品牌运营专家,实战营销策划师;

拥有二十余年一线实战营销经验和十余年的专业培训、咨询经历。清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、山东大学、中国科技大学、西北工业大学、厦门大学、中南大学等十多所知名大学相关学院MBA总裁班讲授营销课程。

课程讲授紧扣营销实战,通过典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳,具有极强的可操作性,深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎。

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