全局思维-管理者经营能力全面提升训练

全局思维-管理者经营能力全面提升训练

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课程背景：

《全局思维》可以让学员获得全面经营企业的体验，基于经营者的需要思考的财务、客户、战略、流程、人才五个维度，我们会提供相应认知框架和落地工具，让管理干部能对经营有一个轮廓性理解。

同时为了让大家更快速地感知和理解经营的复杂性，通过沙盘的方式完整地模拟实际经营当中的各种要素，让管理干部沉浸式的投入其中，面对复杂情境，作出科学决策，通过最终的财务报表反映经营结果。

协同这么难的原因很多，但很共性的一个原因是管理干部没有全局思维，具体表现如下：

“伪高管”现象：很多的企业管理干部是从一线做起的，单一的工作阅历，单一的职业技能，会导致他们视野比较窄，他们擅长做自己熟悉的事情，容易形成本位主义，有些专家把这种人称之为“伪高管”。

“伪思考”现象：经营管理实践中，有些管理干部习惯用单点、线性或教条的思维思考问题，往往看不到问题本质。常常不经思考就下判断，例如“员工执行力有问题”，“员工心态和素质需要提升”等等，他们说的全是对的，但是没有用的，对经营没有系统的认知，在表面原因上打转转是解决不了根本问题的。

如何正确思考经营的逻辑，让管理干部形成全局的视野？

第一个思考维度：财务

比如公司去年营收10个亿，今年要做15个亿。新增的5个亿是谁给我们的呢？是客户。

第二个思考维度：客户

客户凭什么要多给你5个亿，你为老客户创造新的价值，还是创造了新的客户？

第三个思考维度：战略

你选择怎样的客户，本质上也在选择怎样的战略。

第四个思考维度：流程

你凭什么能创造新价值，或者新客户？一定是因为你在流程上做了什么调整，进而新增了你的创造能力。

流程的调整让你能更好回应战略和客户需求，创造更多的客户，或更多的客户价值。

第五个思考维度：人才

那凭什么你能够快速的去调整流程，创造价值呢？一定是你内部的人才能力或人才结构发生了变化。内部人才的能力和结构，要能适应外部市场变化，才会产生持续的竞争力，甚至内部的信息系统和企业文化都要发生相应的变化。

课程收益

理解企业经营的各个核心环节及相互关系，加深团队协作和全局思考对经营效率影响的认识

理解企业经营的整体价值包括有形价值和无形价值两部分，提高在经营中兼顾两者的意识

理解财务的三张表的作用关系，以及降本增效、周转率等财务各个要素的作用和关系

理解战略地图各个核心环节对经营的作用，掌握战略洞察、规划、洞察、解码的逻辑和方法

理解组织地图的框架和内容，掌握调分工、定目标、分资源、定奖惩的操作步骤和要点

理解人才培养对经营的重要性，掌握培养关键人才的方法和工具，提升人才厚度

课程对象

需要提升全局思维和经营视野的公司中高层管理人员、分公司负责人、业务单元总经理和各部门的负责人

课程大纲

Day1学习内容

第一章 经营意识

经营是什么

企业需要的是什么样的管理干部

经营者要关注什么？

经营者的能力结构

经营者的四个能力

经营者的培养模型

经营失败的最核心要素

经营的逻辑

平衡计分卡

经营思考路径

经营与管理的区别

研讨：经营与管理的区别是什么，目前存在的经营管理问题

介绍沙盘规则

经营角色分工

整体经营构面

财务构面

流程构面

人才构面

获取第一年资源

第一年沙盘模拟模拟（30min）

在该环节，老师带领讨论经营成功的要素和当前面临的挑战，带领学员完成第一年沙盘模拟，帮助学员理清每个构面的运营规则，完成资产负债表、损益表的撰写；学员总结本轮的领悟心得。

第二年沙盘模拟模拟（30min）

学员开始上自主运营。学员要决定自己所模拟的公司未来发展方向，并依此制定经营决策，通过运营得出本年度经营结果，并总结本轮领悟心得。

第二章 财务思维

财务的认知

财务的价值

财务学习的内容

财务的三张表

财务的公式

财务管理工作的排序

影响财务的因素：盈亏平衡点与周转率

研讨：你的实践中有哪些是可以通过提升资产周转率的地方？

第三章 战略思维

战略的认知

为什么要有战略思维

战略的价值

什么是战略、什么不是战略

战略的定义

战略管理的内容

战略管理的流程

管理者的战略思维

战略洞察

看市场

看客户

看竞争对手

看自己

看机会

战略规划

战略意图

创新焦点

业务设计

战略解码

关键战役

最关键目标

练习：战略洞察、战略规划四个模块的案例分享与问题探讨

第三年沙盘模拟模拟（30min）

学员完全自主运营。市场开始放出新的客户项目和人员，然而这一年公司的形象等级和专技水平如何吸引客户和人才？团队开始讨论盈亏平衡点；开始关注公司人才能力的提升；开始关注选择怎么样的客户对公司战略是有价值的……并分析此阶段的战略性任务。

第一天下午结束后相互反馈——看现场时间安排，预计需要20min

小组内相互反馈各自在课堂中做得好的、需要改进的，促进大家反馈彼此的表现行为。

Day2学习内容

第四年沙盘模拟模拟（30min）

市场放出更多资源，团队不知如何抉择。前期缺乏战略思维的问题、市场预测的重要性开始显现，学员开始重视自身能力，关注项目的需求变化趋势，适时改变公司战略运营决策。一边走一边做加法和减法……

第四章 组织地图

调分工

定目标

分资源

定奖惩

练习：四个模块的案例分享与问题探讨

第五年沙盘模拟模拟（30min）

这这个阶段，只关注赚钱的公司，开始暴露了组织建设、人员、流程和体系方面的短板，同时要思考是否偿还贷款。

第五章 人才地图

过程管理：沟通

结果管理：考核

人才盘点：盘点

训战结合：领导力

练习：四个模块的案例分享与问题探讨

第六年沙盘模拟模拟（30min）

进入最后一年运营，团队更加关注关注利润率及运营效率，分析和挖掘盈利潜力；培养公司未来发展潜力。全部小组提交财务报表的营利情况，并得出胜负；各小组反馈学习收获，联系实际情况，完成行动计划。

客户评价

某国企公司总经理：

《全局思维》的课程来得刚刚好，对我们如何经营有很多启发性的思考。公司目前发展态势迅猛，业务增长显著，这使得团队士气高涨，机遇众多。但与此同时，也对我们提出了更高要求，需要我们积极吸收新业务、新业态、新观点，实现自身能力的复合与提升，弥补自身短板。这次课程给了我们一个思考的框架，从战略到财务到组织到人才，我相信大家都从中受益。

沙盘过程也映射了公司内部管理方面的问题，就是最忌讳小聪明式的错误。若缺乏标准化流程体系，小问题频发，最终会严重影响公司发展，需要大家共同纠正。

这次客户对弈经营沙盘活动让我对公司现状、发展方向以及自身职责有了更清晰的认识，也让我看到了团队的潜力与不足，相信在大家共同努力下，公司未来可期。

某央企分公司负责人：

这次课程我们每个人都沉浸式地投入到沙盘中，用实战的方式感知经营的各个维度，我们小组拿了第一，但其实我们刚开始是落后的，没有按照规则办事，后面迅速调整了策略，每个角色都发挥自己该有的作用，拿到好的项目，招聘优秀的员工，按照规则办事，沙盘推演就是一个公司的缩影，非常有意义的一次学习。

骆老师

•文化与领导力培养专家

•工商管理博士研究生

•组织能力发展专家

•专注企业经营人才培养项目

•领导力领域实战派培训专家

•培训和咨询的客户包括：阿里巴巴、京东物流、港华燃气、美的、腾讯、松下、茵曼、伊戈尔电气、普门科技、金意陶陶瓷等超过500家大中型企业

主要介绍

专长领域：专注研究组织发展与干部领导力，主导实操文化、战略、业务赋能、领导力项目等，善于站在组织发展的角度调研诊断组织问题，利用引导技术共创解决问题，赋能团队成长，推动组织发展

任职经历：教育学背景出身；拥有20年以上制造、金融、教育、咨询与培训行业等不同类型公司的从总监到总经理的工作经验，拥有“业务、管理、咨询、经营”四个视角的管理体感和经营实操经验

实操经验：主导多个不同类型企业的经营人才培养项目，包括伊戈尔电气、深航标、京东物流、茵曼、金意陶陶瓷、港华燃气等公司的的中高层干部培养

出版作品：《骆音缤纷——创业者领导力修炼》

版权课程：《赋能领导力》、《业务赋能工作坊》、《企业经营的底层逻辑》

授课风格

深入浅出：擅长以轻松幽默的方式，将复杂的概念简化，让学员在愉快的氛围中掌握知识。

互动性强：擅长与学员进行互动，通过提问和讨论，激发学员的思考，确保学习效率。

理论与实践相结合：授课模式融合了理论讲解、实务操作和技能训练，旨在将科学理论与中国企业管理实践相结合，并通过案例分析和工具实操，让学员更好地理解和应用。

灵活调整：能够根据学员的不同水平和需求，灵活调整授课策略，无论是深入探讨还是简化解释，都能确保学员能够理解和吸收。

启发思考：常鼓励学员提出问题，并能够现场解答，同时引导学员自主思考，培养学员解决问题的逻辑思维和策略。

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