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2024年
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《大客户销售策略》
【课程编号】：MKT050526
【课程名称】：
《大客户销售策略》
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：大客户销售培训
【时间安排】：2024年06月12日 到 2024年06月13日10560元/人
2023年06月28日 到 2023年06月29日10560元/人
2022年06月22日 到 2022年06月23日10560元/人
【授课城市】：上海
【课程说明】：如有需求,我们可以提供《大客户销售策略》相关内训
【课程关键字】：上海大客户销售策略培训
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【课程大纲】
识局
第一阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何定位项目”问题
识别目标：明确一个销售目标
判断形势：判断一个项目的形势
识别角色： 识别多种关键角色
拆局
案例对抗 第二阶段案例对抗
判断态度 ：判断客户积极与消极态度
影响力：分析角色参与度与影响力
分析价值 ：分析客户决策动因&动机
布局
案例对抗 第三阶段案例对抗
制定策略：制定不同角色应对策略
部署资源：协调适当资源支持项目
应对竞争：制定应对竞争的策略方法
应用
案例对抗 第四阶段案例对抗
结果分析： 各组结果与能力综合分析
总结
要点总结 工具方法及知识要点总结
曾老师
复旦大学特聘营销讲师。实战派营销专家-曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管，22年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验。训战合一销售教练，多家高速成长型公司常年营销顾问，销售策略罗盘®/信任五环®/营销战略规划®资深导师。