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销冠--打造狼性房地产销售业绩倍增实战

【课程编号】:MKT050596

【课程名称】:

销冠--打造狼性房地产销售业绩倍增实战

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2024年06月20日 到 2024年06月21日1280元/人

2023年07月06日 到 2023年07月07日1280元/人

2022年06月30日 到 2022年07月01日1280元/人

【授课城市】:临沂

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销冠--打造狼性房地产销售业绩倍增实战相关内训

【课程关键字】:临沂房地产销售培训

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课程背景

没有经过训练的售楼员是公司最大的成本!他们每天都在扼杀公司花大价钱拓来的意向客户。

本课程是国内唯一一个全面剖析客户的案场杀客系统的课程!

独创“价值闭环营销法”,破译价值塑造、价格谈判和成交等九大秘诀。

案场销售氛围低迷、成交率低下,团队信心不足…打造出1个销冠,无法拯救整个案场。全民销冠才是项目业绩持续飘红的压舱石。

本课程是一套科学的销售方法解决案场去化难题,强大的心态磁场建设,并按照实战的训练方法来提升销售能力,从而提升项目销售业绩,让菜鸟变销冠;

课程特色

1、包教、包会、包用一套房地产价值闭环杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!

2、价值塑造6大技巧:教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!

3、价格谈判6大策略:教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!

4、成交逼定4大绝招:教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!

课程收获

1、历经市场“摧残”洗礼,如何利用有效的心态去及时调整最佳的工作状态

2、通过此次培训,提升个人及团队的自我工作驱动力,瞬间提升团队的执行力

3、销售人员销售技巧全面提升,短时间提升个人业绩,营销业绩倍增。

4、学会挖掘客户需求和逼定技巧,提升案场成交率;学会建立用户粘性和深度服务价值,引爆销售潜能

适合对象

销售经理,案场经理,案场主管、置业顾问团队

课程大纲

第一模块:狼性执行力打造

一、认识危机

二、塑造危机意识与心态

三、我们应该怎样把危机化成动力

四、如何突破自我塑造狼性精神

五、欲望

1、激发个人潜力,突破恐惧;

2、激发梦想,激发动力;

六、胆量

1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;

2、胆大、心细、脸皮厚;

七、协作

1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!

2、从实践中,突破狼性员工的胆量!

3、从引导中,厘清狼性员工的目标!

4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!

5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!

第二模块:成功销售三部曲

1、让客户爱上产品—价值塑造

2、让客户接受价格—价格谈判

3、让客户出手购买—临门一脚

第三模块:超级销冠售楼信念

销售的本质:信心的传递,情绪的转移

1、对地段超级自信

2、对产品超级自信

3、对价格超级自信

第四模块:超级销冠项目价值塑造

价值塑造的方法论

1、依照动线设计计划的销售道具制作安装——案场接访硬实力确保

2、结合动线、道具的接访人员说辞服务培训——案场接访软实力确保

3、房地产营销案场接访标准动作技术详解

4、客户到访状态是成交的决定因素

5、标准接访动线各区间核心功能解析

6、标杆企业接访标准动作案例解析

7、卖产品就是卖体验——案场五感五觉打造

第五模块:打造超级接待动线与峰值场景体验

一、打造案场杀客超级接待动线

1、故事为王:每一个触点都是心理战

2、体验区的空间和场景,都在提高客户的心理预期

3、超越期待,制造惊喜效应,峰终定律

二、价值塑造的故事线营造

1、客户不爱听你讲产品,客户喜欢听你讲故事

2、如何讲故事

3、讲故事的五大要素、四大逻辑、两大方法

三、价值塑造的痛点营销

2、卖痛苦的流程

2、如何找到客户痛点的两大方法

3、如何放大客户痛点的方法:种菜法、挖井法

四、产品价值塑造秘诀

1、四流的营销卖产品

2、三流的营销卖感觉

3、二流的营销卖好处

4、一流的营销卖故事

5、顶级的营销卖梦想

6、无敌的营销卖痛苦

五、售楼处价值营造12大心法

1、迎宾区:销售礼仪,震撼开场

2、洽谈区:寒暄开场的9大方法,客户需求挖掘的前提

3、品牌展示区:品牌价值展示、客户信赖建立

4、区位图:不只是路网配套,项目全价值呈现,再也不担心置业顾问漏掉核心卖点;要体现现状,更要彰显未来;

5、样板间:生活代入感,让人畅享生活场景,动心起念;

6、项目单页:涵盖三大要素:购买理由、购买指令、购买好处;

7、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;

8、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要预设心理:买它买它买它;

9、可带走物料:帮客户说服身边参谋的神器;

10、朋友圈海报:给客户阅读和传播的理由,重复带来记忆;

11、价格展板;提升客户价值预期

12、围墙&道旗:给客户走进售楼处的理由。

六、挖掘客户买点与有效传递项目卖点

1、项目价值提炼秘籍

2、单点打爆,提炼项目的第一、唯一、最

3、挖掘客户买点引发关注与购买欲望

第六模块:时间是客户成交的前提

1、有效接待时长

2、客户成交的有效时间

3、为什么要拉长接待时长

4、打造接待时长的手段

5、掌控客户足够的时间才能够成交

第七模块:超级销冠客户异议处理技巧

一、异议处理4大原则

1、嫌货才是买货人

2、先处理心情,再处理事情

原则1:事前做好准备

原则2:选择恰当的时机

原则3:争辩是销售的第一大忌

原则4:销售人员要给客户留“面子”

二、异议处理方法

三、异议处理的万能公式

四、客户异议的3大处理技巧

五、4种常见异议处理案例分析

六、实战演练

第八模块:超级销冠价格谈判

一、谈判赢天下

1、谈判的出发点:利益

2、谈判的思维:双赢思维

3、谈判的核心:创造赢的感觉

4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局

二、谈判策略

1、开价策略

开价的时机

如何开价才能占领对方心智

2、挺价策略

如何挺价?

挺价的技巧

客户砍价后如何应对,让客户接受价格

3、算术策略

与客户算价的四大策略:加、减、乘、除

4、遛马策略

客户拒绝和犹豫的原因

为什么要遛客户

怎么遛才能达到我们要的结果

5、让步策略

让步可以、除非交换

让步的5个原则

让步的方法和技巧

6、交换策略

交换策略的四大好处

如何用交换策略让客户快速下定

七大交换策略

三、实战模拟演练

1、挺价技巧

2、放价技巧

3、交换技巧

第九模块:超级销冠绝对成交秘籍

一、成交定天下

1、成交的意义

2、成交的信号

3、成交的时机

二、跑单的主要原因

1、逼定的三要素

2、逼定四部曲

三、4大成交策略

1、心锚成交法

2、6+1成交法

3、激将成交法

4、富兰克林成交法

四、实战模拟演练

1、过三关

2、斩六将

3、全流程

王老师

企业内训实战讲师、执行力打造专家;销售业绩提升实战派导师、一线实战专家。

职业经历:曾服务日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企、20年地产营销策划经验,指导项目近1200多个,亲自操盘数十个;培训学员超10万+;辅导项目超500+;擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

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