需求预测管理&库存管控微咨询工作坊

需求预测管理&库存管控微咨询工作坊

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课程背景：

供应链作为企业间端到端的脉络，信息从市场来，产品到市场去，供应链脉络通畅，物流、资金流、信息流才能高效运转。随着近几年车市行业一路下滑，企业中需求计划和库存管理的难度越来越大，并且很多公司，如果缺乏供应链计划的整体协同，就会造成供应链三高三低三多三差的问题。

三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低

三多：救火多、会议多、内耗多;三差：交付绩效差、质量一次合格率差，计划协同差。

一场疫情，打乱了企业的生产节奏。特殊时期，企业培训，不是考虑要不要做的问题，而是考虑怎么做，如何做好的问题。此外，当我们认真去考量“培训效果“这个问题的时候，答案一定离不开“是否可以解决具体问题、学员是否可以学会并运用”。

培训目标：

提升思维与认知，供应链高度看交付与库存

了解S&OP会议内核、提高需求预测准确率的方法

掌握分析库存结构的方法、学会定期制定库存计划

学习如何科学的设定安全库存、调整备货策略

学会PMC柔性生产体系与工具

提升供应商的准时供货能力。

提高跨部门协作与沟通能力

掌握呆滞库存的预防和管理

课程大纲：

第一天：

一、决胜供应链之背景篇：VUCA年代，供应链管理所面面临的挑战

1、VUCA年代趋势与挑战

2、近几年的行业业态（需求多变、缺货、库存积压）

3、行业巨头是如何应对这类挑战的

4、传统的营销和销售模式失灵了，精准的个性化营销和销售成为主流

5、智能化的供应链决策体系是保证转型成功的基石

二、决胜供应链之诊断篇：供应链的流程现状梳理

1、SCM跨部门协同：研发、销售、生产、采购、物流一体化运作

2、预测不准、无法交付、库存爆仓、质量不良、资金困难…

3、各部门都是供应链的受害者

4、各部门都是供应链的作恶者

5、如何建立跨部门协作的基准点

6、销售对供应链绩效的影响

7、如何增进跨部门沟通

三、决胜供应链之实操篇：需求管理

1、你的企业需求预测准确率有多高？

2、需求预测不准的核心原因

3、需求预测的方法

案例讨论：如果客户不给预测，如何安排生产？

4、季度月度、预测计划编制

案例讨论：我该如何和客户索要原材料的空运费？

5、计划的五层金字塔（★★★★★）

6、需求计划-专题讨论：如何开展有效的S&OP会议？

★ 学员演练

四、决胜供应链之实操篇：生产计划

1、生产进度控制实务

2、计划变更的原因有哪些?

3、减少交期延误的方法

4、生产进度落后时应采取什么措施?

5、计划产量实现的关键要素

案例分析: 生产计划与进度控制会

五、决胜供应链之实操篇：物料计划

1、库存可以掩盖所有运营的问题

2、讲解：如何提高库存周转率（ITO）

讨论：为什么总是该来的不来，不该来的来了？

讨论：缺料到底是谁的责任？

3、讲解：库存结构梳理&库存计划制定

4、库存预警系统

案例：如何设置安全库存，高效地制定降库计划？

5、呆滞物料处理方案

案例：某制动系统零部件供应链，如何一年内降低两千万的库存？

六、决胜供应链之数据篇：数据分析

1、数据：数据收集、数据挖掘、数据处理、数据分析

2、趋势：目标设定、现状比对、定期跟踪、反馈机制

3、问题：思维模式、分析方法、理论工具、常见误区

4、方案：计划梳理、实施执行、审核验证、应急预防

5、决策：确定目标、聚焦关键、转化理论、夯实标准

第二天上午：问题分析与解决---具体案例讨论引导工作坊

第一步：定义问题

第二步：分解问题

第三步：目标设定

第四步：根本原因分析

第五步：解决方案

第六步：快速实验

第七步：计划制定和执行

第八步：标准化流程

第九步：经验萃取

第二天下午：现场辅导相关供产销需求预测管理&库存管控的excel工具定制化

高老师

教育及资格认证：

CPIM供应链库存与生产管理师

4D®领导力认证导师

TFT软技能培训师

CTT企业效能教练认证讲师

南开大学经济学硕士

数家企业采购供应链管理咨询顾问

数年大型企业管理咨询及培训经验

培训客户及培训风格：

曾先后任职于Siemens、Scheaffler、Brembo等跨国企业，14年供应链计划管理经验

擅长新厂筹建&产线搬迁转移、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目，曾带领团队，获得集团全球最佳实践奖项（Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链）

曾为数家咨询客户，成功搭建S&OP销产协同流程体系；通过价值流分析-供需链流程拆解-库存结构分析优化，为某上市工业品公司，半年内降低两千万人民币库存；某电子产品企业，库存下降12%，成品交付提升17%。

在管理咨询过程中，运用丰富的专业知识和经验，提供落地的方案和工具，帮助企业提升整体供应链效能，深受客户的信任和好评。

高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历，掌握多文化下的企业管理精髓，气场强，思路清晰，善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容，善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。

服务过的部分企业：

艾默生过程控制流量技术有限公司、江苏林洋能源股份有限公司、深圳纬迪实业有限公司、广州日立电梯有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、浙江省银轮机械股份有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、安徽燕之坊食品有限公司、江苏安科瑞电器制造有限公司、上海和黄白猫有限公司、东莞市智科智能科技有限公司、科达斯特恩（常州）汽车塑件系统有限公司等。

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