微利时代下采购降本增效赋能实战战术训练营

微利时代下采购降本增效赋能实战战术训练营

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课程背景：

2026年在原材料价格暴涨情况下，供应市场乏力，企业面临利润下降的挑战，特别是受到双减政策的影响，急需降本增效。降本增效对于企业来讲越来越重要！在危机下如何建立科学且精准的的采购降本战略？制定科学的年度采购指标？此次采购训战营将着重培养和提升采购人员综合业务能力为目标，着力于2026年新的环境和政策下，站在全局供应链的角度如何精准分析企业的采购成本？科学合理的高效实施采购降本方案？如何从供应商交付能力，品质能力，服务响应能力，技术创新能力，供应链协同能力，采购谈判的规划，布局和实施的能力等方面系统的科学的提升采购的实战能力！也将从全球供应链的角度去布局和规划采购的年度降本指标，以提升企业产品的核心竞争力！

课程对象：

总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等等

课程收益：

学习精准分析供应商制造成本运用成本分析五力模型&采购成本分析八大工具

制定高效的采购降本方法运用采购降本三十六种独门绝技&科尼尔战略采购

评估和选择供应商正确方法掌握“海陆空”供应商管理体系评审的实战技巧

管控供应商关系管理的方法制定九大难点供应商关系处理的技巧（九阳神功）

实施高效的采购谈判学习和运用采购谈判的“降龙十八掌”

课程大纲：

模块一DAY-1实战技能之一：如何提升采购人员专业降本增效的能力

〖案例解读〗从一位供应链总监的年度述职报告来看采购采购降本能力

1.造成采购降本效率低下的“十大元凶”

2.如何破除采购跨界降本的“篱笆”

3.打造采购上下协同的降本“六脉神剑”

〖案例讨论〗为什么说部门壁垒是采购上下协同降本的最大困境？！

4.提升采购战略降本策略的七个方向

5.新形势下采购降本增效的八大工具

7.构建采购降本增效的团队的十大关键环节

8.高效的采购组织架构和流程是高效采购降本工作的必备条件

〖案例讨论〗讨论什么采购人员是优秀的，是企业降本增效的利器？

【实战工具】采购降本增效的八大工具

【案例分享】凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【课题演练】思考一下2026年采购降本增效管理过程中存在的错误观点和对策

模块二、DAY-1实战技能之二：如何精准分析采购成本

〖案例解读〗揭秘汽车部件的供应商不同报价的成本分析和谈价策略

1.如何精准分析供应行业策略

1.1供应链产业链分析策略

1.2供应链市场生命周期体系

1.3供应链市场规模分析模式

1.4供应链行业竞争格局分析

1.5供应链宏观和行业微观环境分析

1.6供应链垄断市场盈利模式和定价模式

2.供应商的产品价格怎样定出来

2.1行情定价法

2.2价值定价法

2.3成本定价法

3.采购成本分析八大工具

3.1成本分析法（九阴真经）

3.2采购价格指数法

3.3成本计算基本公式法

3.4价格联动法（一阳指）

3.5变动与固定价格法

3.6阶梯价格分析法

3.7价值分析法

4.不同采购品项成本模型

4.1压铸&五金加工类采购报价模型

4.2注塑&橡胶类加工类采购报价模型

4.3表面处理类采购报价模型

4.4 电子材料类采购报价模型

4.5 模具类采购报价模型

〖案例讨论〗从供应商的报价中如何分析价格的真实和合理性？

【实战工具】外购件&委外加工件&OEM以及ODM的供应商成本分析的三十六种实战方法

【案例分享】某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读

【头脑风暴】如何准确核算供应商的成本？（你所不知道供应商报价的十大陷阱）

模块三、DAY-1/2实战技能之三：如何高效的实施采购降成本战略

〖案例解读〗极限利润下，某家电企业如何有效的管控采购成本？

1.市场下行，如何精准制定科学采购降本方案

1.1原材料的采购降本的策略

1.2主要材料的采购降本策略

1.3委外加工的采购降本策略

1.4外购件的采购降本策略

1.5设备的采购降本策略

1.6工程和基础服务类的采购降本策略

2.降本的深水区--强制降本增效的六大实战技巧

2.1第一性原理采购降本的三大实战技巧

2.2技术降本--价值工程和价值分析的实战技巧

2.3刀刃向内--采购协同降本实战技巧

2.4战略布局--大宗材料分析与价格锁定降本实战技巧

2.5开发降本--优质供应成本寻源降本实战技巧

2.6集采降本--招投标的“降龙十八”实战技巧

〖案例讨论〗降价还是降本，讨论在采购降本过程的误区和解决方案？

〖案例讨论〗降价还是降本，讨论在汽车零部件采购降本过程的误区和解决方案？

【实战工具】新时代下汽车配件行业的采购降本三十六大招

【案例分享】凤凰涅槃，浴火重生—解读轮胎企业采购部在材料价格上涨强行降本实战技巧

模块四、DAY-2实战技能之四：如何做好供应商的管理实战技巧

〖案例解读〗解读华为供应商管理的方法

1.建立正确的供应战略方案

2.制定开发供应战略地图

3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤

4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则

5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位

6.如何高效实施供应链绩效考核和绩效改善方法

〖案例讨论〗为什么供应商退货率高居不下，我们还不得不和他们合作？

【实战工具】供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功”

【案例分享】选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

【课题演练】开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

模块五、DAY-2实战技能之五：如何实施高效的采购谈判

〖案例解读〗解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例

1.如何科学准备采购谈判工作

2.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格

3.制定谈判策略七步骤

4.商务谈判控场实施二十实战技巧

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

〖案例讨论〗单赢还是双赢，采购谈判如何谈？

【实战工具】采购谈判战术“降龙十八掌”

【案例解读】一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量采购案例谈判）

【头脑风暴】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢:

南老师

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

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