年度采购降本有效策划、实施并管理

年度采购降本有效策划、实施并管理

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课程背景

2021年原材料价格在一路狂飙！供应商因能源消耗双控、供电量不足和环保限产政策而被迫拉闸限电，导致供应关系日益尖锐！在危机下如何建立科学长久的采购战略？更好的布局明年采购管理工作，制定科学的年度采购指标？此次采购训练营将着力于疫情后时代下企业的采购年度指标实施方法和规则，我们将着重从全供应链的角度去分析，布局和规划新形势下采购的年度指标，以提升企业供应链的核心竞争力！

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

培训收益

掌握：年度采购指标8D模型

掌握：七大工具；PDCA

掌握：九大难点供应商服务和响应考核的体系

掌握：采购创新指标四种实战方法

掌握：供应链绩效考核的七大工具

掌握: 平衡积分卡

课程大纲

第一单元：凡事预则立,不立则废--如何规划采购年度的指标

情景案例：解读某新能源材料公司年度采购指标的“困局”

1.疫情后时代企业面临新的困境和机遇

2.解读新格局下供应链经营目标三个关键方面

3.采购指标与供应链目标的五种逻辑关系

4.由表及里，剖析年度采购指标的数据系统

5.去伪求真，建立年度采购指标的分析模型

6.年度采购指标的4D模型

7.新格局下全供应链指标的8D模型

【培训实战工具】

全供应链指标的8D模型；年度采购指标的4D模型

【案例解读】

疫情之下某集团的年度采购指标制定的八大要点

【角色扮演】

学员们提供企业供应链目标和采购指标，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第二单元：如何制定科学的年度采购降本指标

情景案例2：降价为什么这么难--解读某大型装备企业年度采购降本遇到的难题

1.年度采购降本数据统计和分析的十大误区

2.从全供应链角度来看年度采购降价的“罪与罚”

3.建立年度采购降本指标的六个维度

4.洞悉战略采购价格年度指标

5.采购成本指标分析利器--采购成本八大工具

【培训实战工具】

波特五力量；采购成本分析八大工具

【案例解读】

某世界500强企业年度战略降本指标的思考

【案例复盘】

在疫情之下某独角兽企业如何完成采购降本25%的指标！

第三单元：如何提升准确的年度采购交付能力的指标

情景案例3：为什么总是断货？！解读当前企业采购交付能力的困境

1.采购交付统计和分析的五大误区

2.上线配套率考核的指标

3.构建采购交付能力指标的六大环节

4.提升采购交付指标能力的利器—VMI

5.供应商交付计划整合的八步曲

【培训实战工具】

供应商供应战略地图；VMI

【案例解读】

危机下某家电企业是如何确保供应的稳定？

【案例复盘】

你的供应关系健康吗？通过沙盘模拟游戏来建立健康的供应关系

第四单元：如何打造稳定的年度供应商合格率指标

情景案例4：华为供应商质量考核能力提升的“秘诀”

1.质量合格率统计和分析的六大误区

2.供应商质量考核制度设计的技巧及应用

3.构建年度质量合格率指标四个维度

4.提升质量合格率指标能力的利器—PDCA

5.持续提升供应商质量能力的指标-七大工具

【培训实战工具】

七大工具；PDCA

【案例解读】

某汽车企业提升供应商质量供应指标的八大工具

【角色扮演】

学员们提供企业目前供应商质量指标，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第五单元：如何提高供应商服务和响应指标

情景案例5：从小米紧急防疫物资采购来看如何制定和实施供应商服务和响应指标

1.良好的合作基础是供应商服务和响应前提

2.供应商服务和响应统计和分析的十大误区

3.供应商的服务指标涉及到三个维度

4.统计和分析采购创新指标三种实战方法

5.构建服务和响应年度考核指标的风险和对策

【培训实战工具】

九大难点供应商服务和响应考核的体系

【案例解读】

世界五百强企业是如何打造健康的供应服务和响应指标体系

【角色扮演】

学员们提供企业目前供应商合作的问题点，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第六单元：如何构建高效供应的创新指标

情景案例6：丰田公司如何建立科学的供应创新指标

1.采购年度创新指标发展新趋势

2.新思维下年度采购创新指标的六个维度

3.如何处理当采购价格和采购创新出现矛盾情形？

4.统计和分析采购创新指标四种实战方法

5.构建采购创新指标的风险和对策

【培训实战工具】

VA&VE

【案例解读】

从合作到联盟，某新能源汽车企业如何通过构建创新指标达成崭新的联盟合作模式

【角色扮演】

请学员提供采购创新指标存在执行的问题，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第七单元：如何建立采购上下协同考核指标

情景案例7：学习华为企业文化，消除协同作战的壁垒

1.造成采购协同指标效率低下的“十大元凶”

2.如何破除采购跨界的“篱笆”

3.打造采购上下协同的“六脉神剑”

4.提升采购协同指标的七个方向

【培训实战工具】

供应链绩效考核的七大工具

【案例解读】

分享华为和苹果的供应链模式是如何打破“信息孤岛”

【角色扮演】

学员们提供企业目前采购协同的问题点，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第八单元：如何提高采购团队工作指标

情景案例8：从某国际啤酒企业采购总监的离职报告来看采购团队工作指标存在的问题

1.采购离职率高是采购绩效指标的造成结果吗？

2.采购团队和采购个体考核的从属关系

3.构建采购团队的十大关键环节

4.高效的采购组织架构和流程是采购指标的必备条件

5.构建激励且高效采购团队年度考核指标的八大技巧

【培训实战工具】

平衡积分卡

【案例解读】

解读华为采购组织架构模式及绩效考核

【角色扮演】

你被多少无效的采购年度考核指标困扰？由学员提供企业采购绩效考核存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评

南老师

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

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