价值营销：硬核产品营销突围

价值营销：硬核产品营销突围

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课程介绍：

截至2024年11月，中国市场主体总量已突破1.89亿家，市场竞争进入白热化阶段。在如此庞大的市场体中，企业不仅面临数量上的挤压，更遭遇结构性的挑战：

• 传统营销效果衰减，广告成本持续攀升，消费者注意力愈发分散，如何打破“烧钱不见效”的僵局？

• 产品同质化严重，行业内卷加剧，“价格战”不断侵蚀利润空间，企业该如何构建难以复制的产品竞争力？

• 新客户获取成本高企，流量红利见顶，转化难度加大，怎样实现可持续的增长与客户沉淀？

• 品牌时代全面来临，中小企业普遍缺乏系统化品牌建设能力，如何在有限的资源下，抢占用户心智，实现从“白牌”到“品牌”的关键跨越？

• 针对这一系列真实而紧迫的命题，我们深入调研了上百家中小企业的成长路径，提炼出一套经过市场验证的实战方法论——《价值营销：硬核产品营销突围》。本课程不仅聚焦“产品如何成为爆品”，更系统解决“品牌如何从0到1”这一根本问题，助力企业跳出同质竞争，实现价值突围。

培训对象：

企业老板，总经理、营销总监等

课程收益：

1.找出产品的核心卖点、给用户难以抗柜的购买理由。

2.找出3-5个让用户尖叫内产呈价值点。

3.找到品牌有市场前景的品美定位。

4.找到品牌成为首选的心智定位。

5.设计一个钩子产品，让客户疯狂下单。

6.塑造产品价值，迅速解除抗拒点，让客户主动成交。

课程大纲

一、高价值战略

1.如何制定营销战略，企业迅速做强做大？

2.如何洞察战略机会，企业持续高速增长？

3.战略落地4大步骤；

4.战略5情分析法；

5.洞察战略机会的7种方法。

二、高价值品类

1.如何找准品类，竞争迅速突围？

2.如何创新品类，成就品类第一？

3.品类发展3大规律；

4.品类创新4大方法；

5.品类细分7种方法。

三、 高价值定位

1.如何从产品营销进化到品牌营销？

2.如何找准品牌定位，成为客户首选？

3.用户心智6大原则；

4.市场调研3大方法;；

5.定位3大技巧。

四、高价值产品

1.如何策划超级爆品，迅速提升业绩？

2.如何提炼核心卖点，让客户无法抗拒？

3.超级爆品策划 6 大步骤；

4.核心卖点策划 6 大策略；

5.尖叫点策划 4 大技巧。

傅老师

【实战经验】

首先，他拥有完整的企业操盘经历。他曾带领一家民营企业从千万级规模起步，在5年内实现千店连锁、营业额突破10亿元。这种从0到1、从1到10的全程参与，使他深刻理解企业在不同发展阶段面临的实际挑战，而非仅停留在理论层面。

其次，他的咨询成果密集且可量化。截至目前，累计操盘超过170个营销项目，深度担任50多家亿级企业的营销顾问。在这些合作中，他成功助力30多个品牌成长为细分品类的冠军。他曾为松下电器华北区制定《2023年华北四大增长策略》，从运营力、品牌力、产品力、销售力四个维度推动松下冰箱的业绩增长。

第三，他的方法论源于实战并反哺实战。面对中小企业普遍存在的“重销售、轻策划”“碎片化营销”等痛点，傅老师基于多年实践，提炼出《价值营销》理论和《营销三力增长模型》（产品力、品牌力、销售力），将复杂的营销战略拆解为可落地、可评估的具体动作。

【服务客户】

傅老师帮助众多企业实现了从普通产品到细分市场领军者的跨越，累计助力30多个品牌成为细分品类的冠军。龙行营销也因此在2023年荣获中国品牌博鳌峰会“年度营销咨询行业领军品牌”称号。客户覆盖农业、工业制造、餐饮食品、企业服务、家电、家居、快消品、互联网等十余个领域。标杆客户包括：

松下电器：为其华北区制定增长策略，助力经销商业绩提升

十八子作：中国刀具行业知名品牌

图特五金：家居五金细分领域企业

傅老师累计为超过15万名企业家提供线下营销培训，全国巡回演讲1000多场。同时，他受聘为北京大学特聘营销导师、西安交大EMBA客座教授、湖南大学EDP实战营销项目企业导师，其方法论获得了学界与商界的双重认可。

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