降本增效——黑铁时代助力房企走出困境的18个“极限成本“解决方案

降本增效——黑铁时代助力房企走出困境的18个“极限成本“解决方案

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课程介绍

2022年，经历了近三年疫情的中国房地产企业内忧外患，如何有效降低成本，如何实现销售业绩突破都将成为所有房企活下去的必修课。

自郁亮提出“黑铁时代”，所有房企已然站在悬崖峭壁，唯有采取非常规的决绝的高效的成本管控手段才能挽救项目利润，“极限成本管控”理念应运而生….

“极限成本“理念已经在地产业内腾空出世，出奇才能制胜，循规蹈矩只能被行业淘汰。本课程汇集了主讲嘉宾23年建筑施工与房地产开发成本管理工作经验，以及近年来为多家标杆及中小房企授课和成本招采咨询服务及解决方案的心得，通过近半年的搜集整理、并总结提炼了当前应对后疫情地产行业成本管控的“18个极限成本”解决方案，有最新最前沿的全流程各个阶段可以落地执行的成本优化与利润提升方法，并配有具体案例，通过整合梳理形成一个有逻辑体系的课程。

通过此课程学习可以了解并掌握拯救房企和项目成本问题之“术”外，还可以深入学习其成本管理理念和精髓之“道”，因此”术道并举“，使学员融会贯通应用于当前项目成本工作中：

涵盖项目成本管控全流程：讲授的18个解决方案， 涵盖项目全流程，并配有具体落地案例；

既有成本管控还有跨部门协调：跨专业协调是成本优化的核心，尤其是设计成本协同，更是成本优化和管控的龙头和关键，只有从设计角度切入才能一招制敌，在本课程的着重从设计角度解析成本优化；

经营视角 客户思维 大成本战略：本课程尤其强调站在成本之外解决成本问题，尤其是拿地及可研阶段的5个案例，在项目开发初期从方案阶段实现成本利润最大化；

“极限成本思维“：营销和成本成为房企活下去的关键，对于循规蹈矩封闭保守的中国地产成本行业必须采取积极的决绝的极限成本手段才能实现成本目标的实现，并保住项目预期利润，本课程核心价值之一就是通过案例详细介绍各类房企的”极限成本“解决方案 ；

赠送：标杆房企大量案例及成本招采表格模板资料。

课程特色

1、全案例教学（全部来自标杆地产万科、中海、碧桂园、万达及多个中小地产的真实案例），包括常规项目案例外，还有资料完善数据翔实的某中小地产企业成本战略案例以及互动案例，形式多样；

2、除标杆案例外，还有大量中小地产的应对策略及具体实施案例，可以说是最新最鲜活的一手解决方案；

3、成本三大模块：涵盖项目开发各阶段成本精细化管控及各标杆房企成本优化大法；着眼于项目经营利润的成本管控方案，站在项目全局核心---利润最大化角度的成本管控；逆向思维解决成本管控矛盾，通过多个案例解析；

4、包括招采合约模块及案例：创新的评标模式、新颖的招采策划方案；完美规避恶意低价中标，最大程度避免围标串标，通过模式化创新加快招标评标和定标速度，实现价格降低，效率提升和各方满意的效果。

如果您是房企成本及招采管理者：相信本课程对标杆地产来自一线真实案例的深入解读和落地应用指导，将是您不能错过的丰富管理手段，拓展管理思路，甚至颠覆原有成本招采理念的一次学习体验！

如果您是房企设计管理者：通过本课程，可以深入掌握在对不同设计阶段设计部“做什么”和“如何做”去有效配合成本部、向成本部输送炮弹，精确打击无效成本、进行成本优化。当然还有设计品质与成本矛盾处理；设计-成本管控三连着等精彩内容。

如果您是集团高管或项目总：对于不同项目管理目标（“成本与设计品质”、“招采与工程效果”、“成本与工程质量工期”）的取舍，一直是困扰项目总和集团高层经常面对的问题，通过研习本课程案例及解决方案，进一步提升“分歧管理能力”，站在全局视角平衡部门冲突，删繁入简，去伪存真。

课程对象

1、房企董事长、总经理、副总、区域总、项目总等公司决策层领导；

2、房企成本、招标、设计、工程、财务、营销等专业部门负责人及专业骨干。

课程大纲

开 篇

一、站在2022年特殊市场环境下，地产行业未来发展趋势解读

二、内忧&外困：恒大及其他房企连锁暴雷事件背后深层次因果分析；原材料市场价格暴涨推高房企建安成本如何应对？

三、经营视角下，房企成本战略突围策略

案例：某中小房企大成本战略升级与项目利润提升实施路径解读（2013年至今）

第一部分 拿地及可行性研究阶段（5个解决方案）

本节核心思想：经营视角、客户思维、创造利润

一、现金流最优化思维

案例：中海某项目基于项目利润最大化来选择产品组合方案（项目经营利润方案）

二、项目价值最大化思维

1、善用项目优势，提升经营效益（成本2.0，最大化项目优势）

2、景观规划方案优化--价值最大化案例展示

案例：碧桂园某项目景观规划方案

3、示范区方案--销售策略及业态布局和整个项目经营维度的战略思考

案例：样板间提升（售楼处方案）

案例：碧桂园海南项目示范区（总平方案）

三、创利最佳思维

1、善用成本/招采资源，提升经营效益（成本2.0，最大化挖掘供应商价值）

案例：万科0成本借力下游供应商（样板间方案）

案例：万科与供应商创新合作，寻找价值增长点（全员营销方案）

四、全员营销思维

1、成本招采人员运用资源实现项目利润提升案例

五、客户角度思维

1、地产暴雷后，如何站在客户角度/思维提升项目利润

第二部分 规划方案设计阶段（5个解决方案）

核心思想：提高成本站位、跨部门协同、创新思维实现项目利润提升

一、大成本思维

1、经营思维，摆脱本位主义，提高成本站位（小成本VS大成本）

2、以项目全局观视角看待成本前置与优化（经营视角实现成本前置，利润提升）

案例：XX项目基坑支护方案技术经济比选（基坑支护方案）

二、跨部门/跨专业协同思维

1、各部门眼中的各个部门，理解成本与其他部门的“共同与不同”，为解决跨部门分歧寻求解决路径

2、“成本\设计”跨界协同与营销思维

3、以项目全局观角度看待成本优化：当品质提升VS成本超支，要鱼翅还是熊掌？

案例：龙湖地产某项目景观工程设计品质与成本造价矛盾解决（目标成本方案）

三、双限成本思维

1、通过有内在逻辑联系的三个关联案例解析极限成本思维

2、如何通过三个步骤构建精细化的限额管控体系

3、深入解析优化设计与限额设计

4、专题研究：双限管控体系搭建：限额设计+限额成本

5、什么叫“效果类工程”，其成本如何进行限额管控？

6、二次限额如何让限额管控真正落地！

案例：龙湖地产景观限额管控精彩案例（景观设计方案）

案例：盘点分析标杆房企《限额设计标准》

案例：招采环节限额成本落地

7、限额管控的6大关键节点

限额设计标准（全面性和深度）

限额成本标准（全面性和深度）

限额设计及成本考核

合同范本

团队激励

外部资源

四、地产供应链思维

1、供应链2.0 实现多快好省：一个案例 成本降+设计优+工程稳+招采快

战略集采案例：兼顾成本与工程管控--万科跨区域外窗战略采购模式创新（外窗集采招标方案）

五、创新招采思维

1、设计施工一体化落地实现成本优化，利润提升

案例：碧桂园XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标策划

案例：某精品项目复杂工程招标策划（招标策划方案）

案例：方案设计招标解决之道（设计类招标）

第三部分 施工图及结算阶段（10个解决方案）

本节核心思想：聚焦结构工程成本优化、招标成本、动态成本、无效成本、结算索赔以及风险成本等

一、结构成本的极限成本思维

（结构成本居高不下，究其根源离不开设计指标含量和图纸设计质量）

方案一：引入激励，提高设计效益

案例：某地产项目结构指标含量优化提升（结构优化方案）

方案二：适时引入优化公司，提升设计效益

案例：结构优化公司全过程解决方案：从考察、招标到落地使用（结构优化方案）

外部顾问及优化公司的引入及管理重点

案例：幕墙专家（提供幕墙专家录音资料）（外立面方案）

方案三：内部设计团队激励

二、项目动态成本管控之总包成本

（通过5个实际项目案例解析总包动态成本管控原则、逻辑及具体操作）

互动案例1～4：项目总包动态成本管控

案例5：中海地产总包动态成本全流程模型（总包动态成本管控方案）

三、总包招标标准清单

（助力运营，快速周转下的成本招采应对之策）

案例：标准清单大法（总包招标方案）

1、效率性：招标清单编制时间长、评标报告；合同清单偏高偏低项多，存在不平衡报价

2、合理性：超低价报价如何废标，如果评定为低于成本价

四、索赔与甲方反索赔总包工程反索赔

1、总包索赔应对：如何让合约管理成为成本节约的“利器”

案例：万科某项目总包新增工程变更的处理（总包反索赔方案）

2、分包工程反索赔：合同反索赔与争议

案例：万科某钢结构工程价格争议案例（分包反索赔方案）

五、工程品质最佳VS成本最配解决之道

1、效果类工程品质与成本招采应对之道

2、新模式如何应用及其带来的价值导向

互动案例：效果类工程的成本招标解决方案（精装修招标方案）

3、招采管理创新：挖掘供应商价格底线的招标模式

4、如何选择最优评标方式

案例：招标与拍卖（分包工程招标方案）

六、参考价/控制价解决之道：不给招采添麻烦不给自己找借口

案例：某地产参考价顽疾的成本解决之道（招标参考价方案）

七、消灭“无效成本与四种损耗”

案例：某地产景观石材损耗与成本优化（景观优化案例）

案例：某项目外窗工程成本损耗与成本优化

案例：某地产材料替换（复合材料1代替石材）

案例：某地产材料替换（复合材料2代替石材）

八、风险最小，成本最优：高质量低风险的成本管控与优化之道

案例：兼顾风险的成本管控

案例：某地产风险安全事故与成本管控后思考

案例：电线电缆防火等级的企业标准

第四部分 专题探讨及现场互动问答

一、成本管控及优化的未来发展趋势探讨

1、日本、新加坡等发达国家清单计价模式分析

2、房地产专业化成本管理人员职业发展建议

二、课程回顾总结及互动答疑

专家老师

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