销售百问百答话术设计：销售百问百答手册

销售百问百答话术设计：销售百问百答手册

我要报名

课程大纲

《销售百问百答话术设计》

拿着答案和客户沟通的销售方法论

从开场话术到寒暄话术

从产品话术到异议话术

从成交话术到售后话术

从赞美话术到同理心话术

一、销售面对客户困惑：

1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率

2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本

3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点怎么描述，产品价值怎么呈现

4、客户疑问：太贵了，我要考虑一下，我会联系你的，家人商量一下

5、百问百答：价值呈现销售话术，百问百答销售话术，场景销售话术

6、成交方法：从测试成交、踢单到大单成交，从故事成交到案例成交

销售百问百答话术：批量复制销售人员

销售百问百答话术：缩短销售培养周期

销售百问百答话术：减少销售试错成本

销售百问百答话术：提高销售的成交率

二、课程大纲：

（一）销售方法现状

1、现状一：销售害怕被客户拒绝

2、现状二：恐吓客户的销售方法

3、现状三：解说卖点式销售方式

4、现状四：我们产品就是好销售

5、现状五：公司厉害牛逼的销售

（二）销售百问百答话术：设计

1、销售百问百答话术：六大价值

2、销售百问百答话术：框架设计

3、销售百问百答话术：编写方法

（三）销售百问百答话术：百问百答

1、客户疑问：销售百问百答话术

2、客户异议：销售百问百答话术

3、价值呈现：销售百问百答话术

4、价值重构：销售百问百答话术

5、同 理 心：销售百问百答话术

（四）销售百问百答话术：客户购买托词

1、太贵了：销售百问百答话术

2、考虑一下：销售百问百答话术

3、要商量一下：销售百问百答话术

4、我会联系你：销售百问百答话术

5、有没有优惠：销售百问百答话术

（五）销售百问百答话术：产品卖点

1、产品卖点提炼方法

2、产品功能卖点提炼

3、产品差异化的卖点

4、使用场景卖点提炼

5、产品竞争卖点提炼

（六）销售百问百答话术：话术设计

1、新开场白话术设计

2、客户利益话术设计

3、客户场景话术设计

4、产品卖点话术设计

5、客户感知话术设计

（七）销售百问百答话术：成交话术

1、测试成交销售话术

2、踢单成交销售话术

3、案例成交销售话术

4、价值成交销售话术

5、快速成交销售话术

李老师

李一环老师介绍：

◆ 标杆营销商学院创始人

◆ 标杆销售复制咨询师

◆ 销售经验萃取项目创始人

李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。

一位不折不扣的营销实践者

李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。

他是市场营销专业，有17年+的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售-营销总监-职业经理人成长起来。在安琪食品（新加坡上市）和贝尔尼家居任营销总监和商学院院长…

服务客户：老凤祥、西门子电器、好想你枣、锅圈食汇、味知香、怀庄集团、欧派家居、华为手机、中国重汽、晚安家纺、月子中心（全国）、康美健身、钻石小鸟、美丽小铺、荟宝、绿萝母婴、新东方、安琪食品、中粮集团、美的、蓝丝带、梁玉玺集团、金至尊、六福珠宝、桔色成人等，咨询案例合计大概50+

一位执迷不悔的新零售研究者

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取、店长复制、店长经验萃取等。

一位风趣幽默的培训咨询师

他是标杆营销商学院讲师，销售话术萃取专家，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）

培训课程：《连锁将帅》增长官《利润型店长》《连锁商学院搭建》《营销讲师训练营》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《畅销型卖点》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《销售百问百答话术手册》

咨询项目：《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《标杆店长复制》《门店规划与选址》

著作：《早该这样运营公众号》《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《营销分析工具和营销手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《利润型店长日记》《黄埔门店销量》

我要报名

在线报名：销售百问百答话术设计：销售百问百答手册(杭州)

其他城市销售策略培训