标杆销售经验萃取复制

标杆销售经验萃取复制

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课程背景

一、你的销售团队是否遇到过下列情况：

1、恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。

2、销售离职不但带走了新客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。

3、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗。

4、今天A销售犯一个错，明天B销售犯和A同样的错，后天C销售出的错和前面两个销售一样，如何避免这种情况。

5、销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，销售说方法还在学习，还在转化，如何避免这种情况。

6、公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做，冲锋陷阵和人才培养两大模块，如何形成自身企业独一无二的的销售方法论。

7、销售团队中有销售开发客户很厉害，有服务客户很好，有产品介绍很到位，有大单多，有销售策略好等等，一个销售都掌握这些技能多好。

课程大纲

（一）销售最佳实践的萃取

销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。

1、战略方向的销售经验萃取

2、标杆销售案例的经验萃取

3、火烧屁股的销售问题解决

4、销售体系打造的经验萃取

5、销售绩效和销售难题萃取

（二）标杆销售经验萃取前的标准

销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的三大要求

2、销售客户业务知识整理8大内容

3、有最佳销售经验萃取的方法工具

4、没最佳销售经验萃取的方法工具

5、标杆销售经验萃取解决销售绩效

6、提前搜集销售萃取信息三种途径

（三）标杆销售经验萃取的销售知识

将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和重构萃取

2、客户分析和关键行为提炼

3、销售场景梳理和话术萃取

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答

（四）标杆销售经验萃取重点分解

萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。

1、分解销售岗位关键任务

2、梳理销售岗位业务问题

3、提问销售销售经验萃取

4、连锁门店销售经验萃取

5、大客户的销售经验萃取

（五）绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。

1、销售知识技能态度的萃取区别

2、收集销售场景问题的萃取价值

3、分析公司价值和销售绩效先后

4、明确销售场景问题的萃取主题

5、萃取销售专家对象标准和要求

（六）销售最佳实践萃取方式

通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

1、销售精英访谈的经验萃取

2、销售团队共创的经验萃取

3、多部门的共创的经验萃取

4、问卷式调研销售经验萃取

5、内外部知识销售经验萃取

（七）标杆销售经验萃取课程营销设计

让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。

1、标杆销售经验萃取前的内部营销

2、标杆销售经验萃取课程设计结构

3、销售萃取案例课程情景训练设计

4、销售最佳萃取易学易记易用设计

5、标杆销售萃取课程更新迭代方法

（八）标杆销售经验萃取复制训练

五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。

1、销售经验萃取案例编写

2、销售经验萃取视频拍摄

3、销售经验萃取通关训练

4、销售经验萃取微信培训

5、销售经验萃取集中训练

李老师

李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。

一位不折不扣的营销实践者

李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。

他是市场营销专业，有17年+的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售-营销总监-职业经理人成长起来。在安琪食品（新加坡上市）和贝尔尼家居任营销总监和商学院院长…

服务客户：老凤祥、西门子电器、好想你枣、锅圈食汇、味知香、怀庄集团、欧派家居、华为手机、中国重汽、晚安家纺、月子中心（全国）、康美健身、钻石小鸟、美丽小铺、荟宝、绿萝母婴、新东方、安琪食品、中粮集团、美的、蓝丝带、梁玉玺集团、金至尊、六福珠宝、桔色成人等，咨询案例合计大概50+

一位执迷不悔的新零售研究者

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取、店长复制、店长经验萃取等。

一位风趣幽默的培训咨询师

他是标杆营销商学院讲师，销售话术萃取专家，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）

培训课程：《连锁将帅》增长官《利润型店长》《连锁商学院搭建》《营销讲师训练营》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《畅销型卖点》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《销售百问百答话术手册》

咨询项目：《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《标杆店长复制》《门店规划与选址》

著作：《早该这样运营公众号》《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《营销分析工具和营销手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《利润型店长日记》《黄埔门店销量》

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