谈判路线图-取势.明道.优术

谈判路线图-取势.明道.优术

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课程对象

需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。

课程背景

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

课程收益

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

课程大纲

第一章：谈判总规则

从宏观宇宙推演

从微观世界推演

谈判的不二铁律

第二章：谈判武器库

谈判的三张王牌

谋势的三大途径

实现的三个步骤

工具：谈判武器库

第三章：谈判的准备

势篇（取势）——取我有的

天时——时间上谁急

地利——空间上谁大

人和——角度上谁好

道篇（明道）——借他人的

优势之道——天道

劣势之道——地道

均势之道——人道

术篇（优术）——造未有的

时间——法术、技术、话术

地点——法术、技术、话术

人物——法术、技术、话术

方法——法术、技术、话术

案例：拿下美国大使馆准备了些啥？

模型：谈判智能决策系统

第四章、谈判的策略——防御性布局

一辨局势——优势还是劣势？

一卖自己——先给还是先拿？

时间策略——先开还是后开？

空间策略——高开还是低开？

首次异议——情愿还是不愿？

两方僵持——僵持如何处理？

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

第五章、谈判的策略——相持时守局

二辨局势——优势还是劣势？

二卖自已——挺不住怎么回旋？

时间回旋——踢皮球能做什么？

空间回旋——拿什么转移视线？

再度异议——用折中还是交换？

陷入僵局——僵局打破的策略！

案例：东风汽车挺得住

工具：谈判三张牌

第六章、后期结局——乱局促反攻

三辨局势——优势还是劣势？

三卖自已——如何变相去施压？

时间妥协——时间怎么换空间？

空间妥协——如何妥协才有效？

过度异议——过分要求咋处理？

促成成交——对方还要怎么办？

案例：特朗普是如何抢钱的

模型：占便宜系统

第七章：与外国谈判

严谨的日本、德国人

精明的犹太人、阿拉伯人

傲慢的美国人、欧洲人

懒散的印度人、东亚人

李老师

谈判训练专家（谈事、谈人、落地），美大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2018年开发《来战》APP落地系统上线，2019年《超速识人》火爆抖音。

谈判项目：苹果某供应商谈判总顾问，美大使馆合作谈判项目，台湾裕隆华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。

战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！

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