2025商业地产存量商业旧改调整提升之定位、招商与运营+标杆商业项目考察研学

2025商业地产存量商业旧改调整提升之定位、招商与运营+标杆商业项目考察研学

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【课程背景】

经过十多年突飞猛进的发展，商业地产全行业已进入严重过剩时代，大量开业后经营不善，或受竞争对手挤压经营逐步下行的项目困扰着企业的发展，使得企业背上了严重的经营包袱。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家，深度剖析商业项目的经营困难原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

【培训对象】

商业地产：董事长、总经理、项目总、商管公司总经理、副总经理

操盘手、项目策划团队、招商团队、运营团队各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及全产业链上为社（街）区商业项目提供运营服务的企业与机构等相关管理人员。

【课程内容】

一、商业项目调改第一步：二次定位

1、租金的定价真相

2、业态的逻辑关系

3、消费者的未来变化

4、竞争者的凶狠扑杀

5、外围基础设施与公建的变更

6、一道关：要现钱还是活下去？

（从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因）

7、二道关：建筑整改报批

（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

二、商业项目调改第二步：商家清退

1、亏损商家众生相

2、三道关：团队信心已经丧失

（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）

3、商家清退步骤与核心思路

4、清退费用的控制要诀

5、必要时的游击战术

6、四道关：规避群体事件

（群体事件的发酵过程与走向综述）

三、商业项目调改第三步：氛围整改

1、商业动线的常见问题

2、卖场氛围的常见问题

3、基础设施的常见功能性问题

4、商业立面的常见问题

5、00后消费者对场景氛围的需求变化

6、五道关：经营定位的场景化再现

（把握主流消费者的消费偏好打造未来5年不落后的基础物业）

7、优秀的场景氛围调整案例

四、商业项目调改第四步：招商突围

1、五道关：市场面的信心重塑

（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）

2、深陷困境的项目招商突围策略与方法

3、经营下行的项目招商突围策略与方法

4、新零售业态的经营思路与招商技巧

5、新餐饮业态的经营思路与招商技巧

6、新体验业态的经营思路与招商技巧

7、七道关：引进龙头品牌

（靠感情是引进不来的）

8、最新商业综合体品牌落位布局案例

9、案例回顾

1、长沙梅澜坊

张老师

张老师：

现任某企业董事长，20多年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场、社区商业等不同类型。原中梁地产执行总裁，曾任万达商业地产高管，商业管理集团总部南方区域副总，在万达工作期间筹备开业了12座万达广场，并分管20多座万达广场的运营管理工作，其中有5座万达广场进入全国万达体系的前十强。

【项目介绍】

项目一：百联ZX创趣场

百联ZX的出现，为实体商业的未来发展，打造了一个前所未有的范本--其与消费者的连接，不再局限于有限的建筑空间、品牌、商品的堆砌与买卖双方的交易，常规商业以消费驱动的租赁或联营式商业逻辑在这里也不再完全适用。与借助二次元概念或是大众IP进行的场景、策展、衍生品、联名、街区又或是主题营销等简单且短期的商业“噱头”不同，百联ZX真正聚焦Z世代主力核心社群的价值诉求，将相应的全球供应链资源在中国产业链层面进行重构，系统及深度会员运维的商业逻辑，实现空间落地。这对进入新消费时代的中国商业来说，有着无可替代的开创性的意义。

项目二：EKA天物

项目一：百联ZX创趣场

EKA·天物位于上海浦东区，是中船航海与嘉韵投资携手打造的重点城市更新项目。园区占地约100亩，其中包含30余栋充满文艺气息的特色建筑，融合了商业、办公、酒店、艺术等多重功能。这里在改造时工业的痕迹被精心保留，独栋办公楼与商业空间有机结合，以艺术为桥梁，构筑了一个高端生活方式与社交人文交织的开放式街区。

项目三：上海西岸梦中心

项目一：百联ZX创趣场

上海西岸梦中心项目总体量约16.2万平方米，商业面积10万平方米以尽享滨水购物体验、穿梭城市多元生活为项目定位:聚焦年轻梦想、活力与创意，联动周边的户外公共空间与“创造力”、“年轻力”碰撞出更多可能。

“梦中心”并不只是空间概念，而是成为一个文化IP一个拥有无限创造力与活力的聚集地，一个与青年人群新世代们共同迈向未来的“任意门”，同时也是包括运动达人、时尚青年、文创爱好者、亲子家庭、爱宠人士等西岸现有人群全新的都市“轻旅行”目的地。

项目四：鸿寿坊

鸿寿坊在保留20世纪20年代鸿寿坊里弄的肌理脉络上融入现代设计语言创新融合，打造一个集办公、娱乐、生活、休闲于一体的城市可持续社区，在商业方面项目既有服务“日常”的创新美食文化体验品牌FOODIE SOCIAL 3.0--鸿寿坊食集，亦有主打“社交场景的特色美食社交品牌，营造具有精致烟火气的“日咖夜酒、全日供应”社区生活场景。

项目在“烟火气”与“品质生活”之间找到平衡，成为立足于服务社区居民的基本需求，同时迎合当代人搭配精致社交、生活方式体验场景需求的理想场所。

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