2025商业地产运营策划实操特训班

2025商业地产运营策划实操特训班

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【课程背景】

学完本次课程，写出一个专业而又有价值力的商业地产项目运营策划方案定是胸有成竹。无论是购物中心、邻里中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等，其运营都离不开专业的策划和可执行的运营策划方案。商业地产运营策划的核心价值是为运营提供科学、可落地的“行动蓝图”，因此需要具备更前置、更系统的运营逻辑。业界有句行话即策划是“上帝视角”，就需要具备运营的前瞻性，要懂商业逻辑、客群需求、市场趋势，更要懂运营的痛点。运营策划是为运营铺路，需提前把运营中可能遇到的问题、需要的资源、要达成的目标融入前期规划，因此必须理解专业运营的底层逻辑和执行方向。鉴于此，将于2025年10月18-19日在重庆专门举办一次“2025商业地产运营策划实操特训班”。本次课程属于商业地产运营策划类的专业提升系统培训，并诚邀商业地产运营策划一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实战经验与典型案例互动结合模式，使学员能很快掌握商业地产项目运营策划的实操技能与实战方略。

【课程对象】

本次课程适合商业地产开发企业准备开发、正在开发、或正在运营、或即将运营的购物中心、邻里中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等商业地产项目的策划总、招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等相关的管理和执行人员，以及全产业链上为商业地产项目提供运营策划服务的企业与机构等中高层管理人员。特别建议愿意从事商业地产专项运营策划，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升其商业地产运营策划的专业专项业务能力。

【课程大纲】

第一部分策划价值认知

策划含义

策划核心价值

商业地产策划

商业地产策划价值点

商业地产运营策划

商业地产运营策划价值点

商业地产运营策划关键架构与要点

第二部分 前期定位策划

一、环境分析

1、城市分析

2、商圈分析

3、竞品分析

4、周边分析

5、目标人群

二、定位策划

1、定位推导

2、项目定位

3、主题定位

4、项目亮点

三、业态策划

1、业态比例

2、业态需求

3、业态分布

4、.业态落位

第三部分 招商策略策划

一、招商合同管理

1、签约条件

2、违约条款

3、排他/有他条款

二、招商业务管理

1、合同签订

2、租抉制定

3、人力成本

4、物业服务费比重

三、招调计划策划

1、招调底线

2、计划管控

3、租金测算

4、招商规定

第四部分 项目筹开策划

一、前期准备策划

1、项目筹开时间轴

2、人员到岗计划

3、项目体量与人员配比

4、重点工作梳理

5、三标文件（制度汇编）

6、推广周期

二、导视系统策划

1、软性导视应用

2、易忽视的导视材质

3、硬软导视和温馨提示

4、门头店招的材质应用

5、装修围挡的材质应用

6、水牌和电子导视

7、消防提醒和安全警示

8、三“会”合一

三、媒体推广策划

1、媒体组合总策略

2、倒排半年期推广思路

3、开业媒体出街

4、行业推文

四、开业筹备策划

1、开业活动筹备底层逻辑

2、开业预热社区行

3、广告位规划

4、品牌招聘会

5、开业庆典仪式

6、多经、异业与微营销

7、运营重点工作梳理

8、证照办理和开业培训

9、营运物料

五、装修施工策划

1、开办费

2、重点业态交付标准

3、设计功能评审

4、施工图评审

5、工程技术条件对接与落实

6、商户装修图纸对接审核

7、商户装修计划管控方案

8、装修节点管控

9、商铺交接流程的确定

10、施工手续办理

11、商户装修及验收

12、装修验收

13、修管控完成标准

14、开荒和垃圾清运

第五部分 运营管控策划

一、业绩管控策划

1、刻度体系应用

2、刻度体系分类与构成

3、影响业绩的主要因素

4、业绩管控核心

5、信息管理数据来源

6、业绩管控策略

7、业绩分解

二、业绩经营策划

1、日报

2、特报

3、年度总结

4、辅导经营的核心

5、运营管理手册

5、经营分析

6、租售比参考值

7、经营分析预警

三、辅导经营策划

1、主次力店辅导经营

2、零售业态辅导经营

3、体验业态辅导经营

4、饮业态辅导经营

四、行销活动策划

1、行销活动实际意义

2、行销活动分级

3、全年行销活动分档

4、创新营销推广理念

5、品牌传播策略

6、TO的ABC

7、费者AISAS新营销理论

8、全年推广预算权重分配

五、指标管控策划

1、内控指标

2、经济指标

3、营运指标

4、企划指标

5、物管指标

第六部分 运营活动策划

1、活动概述

2、活动排期

3、活动地图

4、SP一级活动

5、SP二级活动

第七部分 财务与资管策划

1、投资数据

2、投资成本

3、成本科目

4、盈利模式

5、轻、重资产两类企业经营特点

6、轻资产商务对比

7、EBITDA、NOI、NPI

8、资产升值

9、资产管理

10、风险应对策略

第八部分 策划创新趋势

1、ESG理念

2、ESG实践案例

3、数字化系统技术应用

4、跨界融合价值再造

丁老师

目前属于商业地产项目运营与企划一线资深实战操盘手。20年来，一直供职于中国商业地产行业名企。曾任职于宝龙集团、恒大地产、锦艺集团、瀚海大观地产、华景川集团等全国知名的商业地产集团公司的商业高管，担任企划与运营总监、副总、总经理等职务，参与或牵头操盘多个10万㎡以上体量的项目。操作项目类型主要包括商业综合体、社区型购物中心、商业街、专业市场等。亲自操盘的案例主要有郑州宝龙城市广场、郑州中原锦艺城社区型购物中心、恒大地产河南分公司系列楼盘、郑州瀚海北金、郑州瀚海大观国贸、郑州瀚海璞丽中心、郑州瀚海海尚、自贡川南皮革城、杭州蜗牛广场、杭州云翠天和城等。其职业操守和专业经验深受学员们的推崇和受益。

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