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狼性营销组织的人力资源体系建设

【课程编号】:NX01696

【课程名称】:

狼性营销组织的人力资源体系建设

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:人力资源培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:人力资源体系建设培训

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课程背景:

销售是企业最重要的工作之一,销售人员是企业的生命线。然而,销售人员又是最难管理的一群人,如何吸引、留住、评估、考核、激励优秀销售人员,是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。

“建立一套专门针对销售人员的、行之有效、适应企业的”薪酬、考核体系能迅速帮助企业建立规范的营销制度,更有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员,充分展现他们的才华,是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。

本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的绩效考核工具及薪酬设计方法的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售人员薪酬及考核模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!!

课程目标:

通过案例、实战模拟等生动活泼的培训形式,系统讲授销售管理人员需要具备的考核、评估及薪酬设计等管理技能。

参加对象:

销售总监、销售经理、人力资源经理

课程内容:

单元一、营销体系的构建

1.组织设计的原则和方法

2.营销体系的组织设计

3.营销战略对营销组织设计的影响

单元二、营销人才的选拔

1.公司营销系统人力资源规划如何做

2.营销素质模型的建立

3.营销体系的人才选拔标准

4.成功销售人员的特质—不同行业的比较分析

5.营销系统人才引进策略研究

单元三、营销系统培训体系建设研究

1.营销培训体系的组成—案例分析:宝洁公司的新员工入职培训

2.营销组织导师制介绍与研究

3.如何构建营销培训课程体系

4.如何设计营销的知识考试体系

单元四、营销系统绩效管理体系研究

1、建立绩效管理中的角色体系

1)绩效管理中直线经理、总经理以及人力资源部门的角色分析

2)角色错位的分析以及处理办法

2、建立营销团队的KPI指标体系

1)典型的营销团队的KPI有那些?

2)如何确定自己的营销团队的指标?

3)公司KPI与营销KPI的关系

3、基于平衡记分卡的典型公司指标模型;

案例分享:典型公司KPI实例

4、如何从公司KPI提取营销团队KPI?

5、设计绩效指标表和绩效考评表

6、设计考评周期

7、绩效考评面谈

8、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法

单元五、营销任职资格管理体系

1.什么是任职资格体系

2.案例分享:华为的营销任职资格体系

3.营销系统任职资格标准设计

4.如何进行任职资格有效认证

5.营销体系的任职资格过程管理及结果应用

单元六、营销团队激励体系研究

1、动机与激励的概念

1)马斯洛的需要层次理论

案例分析:作为销售人员需求的特点与激励方式

弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论

2)销售经理常见激励误区

案例:某经理对下属的表扬

2、激励的原则

1)销售经理(总监)激励下属一般原则

2)激励低收入员工六法

3)奖励的几大误区

4)快乐销售,快乐工作,快乐成长

3、销售人员的薪酬体系

1)销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析

2)销售人员的薪酬构成

3)销售人员薪酬激励的影响因素

4)销售人员绩效管理与薪酬管理的联系

4、 销售人员薪酬设计思路与方法

1)销售薪酬设计的原则

2)销售薪酬设计的基本流程

3)构建销售薪酬设计的计算公式

4)销售薪酬模式设定的影响因素

5、薪酬方案的管理

1)销售薪酬方案管理的组成部分

2)加强销售薪酬政策的战略导向

3)注意销售薪酬管理中的公平性

4)销售薪酬管理中应注意的问题

林老师

名课堂特聘人力资源管理培训师,国内著名人力资源管理专家,国家注册管理咨询师,广东省人力资源协会专家组成员、心理学硕士、心理咨询师;

拥有十年职业培训实务经验,曾任跨国集团中国区的中方培训经理、国内某电子500强企业和著名汽车制造企业的人力资源高级经理,国内知名人力资源咨询机构人力资源管理咨询顾问等职务,拥有丰富的实务经验及企业辅导经验。拥有丰富的实务经验及企业辅导经验。

擅长领域:人力资源 运营管理 个人发展 领导艺术 礼仪培训

擅长课程:《基于能力素质的招聘面试技巧》《实用人才测评技术》《绩效管理体系的建立》《薪酬体系设计》《TTT讲师培训》《非人力资源经理的人力资源管理》《中层干部管理技能提升训练》《高级行政/秘书专业技能提升训练》《营销组织的人力资源体系建设》《卓越领导力提升训练》《服务礼仪》《商务礼仪》

以绩效为导向的考核制度、TTT讲师培训、人力资源管理[1]策略、高级秘书/助理和行政人员技能发展、商务文书写作、非人力资源主管和人力资源培训、高绩效主管训练、员工教育培训与发展计划、员工招募、面谈与甄选技巧、薪酬福利与奖金管理等为主要课程。

授课经验:共计10年国际化管理为主的咨询和培训经验,培训过的企(事)业单位超过800家。林老师服务的部分客户:电信行业:中国移动,中国电信等等;信息技术行业:戴尔(中国)、神州数码、百花村软件、纳贝斯克等等;电力行业:南方电网、长江水利委员会等等;金融行业:中国工商银行、中国建设银行等等;航空和机场行业:国泰航空、南方航空、首都机场等等;电子和集成电路制造业:华为科技、大唐电信、上海贝尔、无锡富士通等等;电器制造业:海尔集团、美的集团、海信电器、科龙空调、飞利浦(中国)、中国远大集团;机械制造业:徐工机械、长春第一汽车集团铸造研究所等等;汽车制造业:广州本田、上海汽车集团等等;食品和饮料行业:达能集团,顶新集团等等;制药行业:上海罗氏制药等等;烟草行业:玉溪卷烟厂、白沙集团等等;房地产和工程施工行业:深圳万科、中建五局(广州)等等。

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