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突破思维 厂商合作共赢

【课程编号】:NX02495

【课程名称】:

突破思维 厂商合作共赢

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:厂商合作共赢培训

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课程导读:

1、多品牌代理,观望各个厂家的政策和支持力度,忘记自己是市场的推动者

2、市场销售业绩下滑、库存越来越大,资金回笼越来越慢,流通越来越紧缩

3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式

4、传统经营模式无法快速转变,销售方式仍旧没有改变

5、对厂家的欠款越来越多,对市场的动态束手无策

6、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念,凭经验在运作市场,缺乏数据分析

培训对象:

代理商 经销商 加盟商 公司营销人员

课程大纲:

第一部分:前言 (破冰互动)

1、优秀的经销商的具有的特质 (引导代理商不抱怨,要积极与公司合作共赢)

一、学习力

二、自信 (对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心)

三、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)

四、情商(不抱怨不放弃)

第二部分:经销商寻找自己的核心竞争力

(引导学员清晰面对竞争市场,要找到自己的核心竞争力,找到思维的模式)

1、什么是核心竞争力?

案例:导购

2、经销商的SWORT分析

3、核心竞争力案例分析

案例研讨:美国波音公司的核心竞争力

4、经销商之思考

(给学员警示同时给予启发思路)

1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

2)为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?

.。。。。。。。。。。。。。

10)科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据,您是如何做的呢?

第三部分:代理商目前的困惑 (直击代理商心坎)

一、批发经营模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变

1、以前都是客户找上门,现在在店铺等顾客

2、 现在规模还小,自己店铺的事情就已经够忙的

。。。。。。。

二、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成

。。。。。。。。。。。。。。。。。

七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率

八、如何科学订货,如何大胆订货大胆卖货

第四部分:转变思路,赢得财富 (观念的引导)

思维和观念的转变 (一针见血的指出经销商内心的想法)

观念一:品牌观念的转变

你不是在用商品赚钱,你是在用品牌赚钱

观念二:自我安慰将会丢失辛苦打下的江山

今天我们在做什么?今天我们应该做什么?明天我们业将会是什么?

观念六:革除“能拖就拖”

案例:欠款

案例:速度

第五部分:观念驱动品牌 信心占领市场 (讲解开拓市场如何迈出第一步)

1、信心比黄金更重要

2、走出当铺,开发渠道

3、占领市场要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服务

5、货品组合,引领市场

6、敢卖货就敢进货 (进货是盈利的基础)

7、团队合力,快速突破

第六部分 如何提升销售业绩 (建设区域品牌,加大营销与策划)

邓小平:发展才是硬道理

柳老师:业绩提升才是硬道理

1、建设区域品牌

2、案例研讨 ZARO

3、区域品牌如何构建 (此部分为重点,引导学员如何去策划以及打造区域品牌)

1)了解赚钱的工具

2)区域品牌如何策划

案例:

3)策划活动的讲解 案例:

4、终端如何盈利,如何提升销售业绩

1)终端盈利的核心关键点

人流量 进店率 成交率 客单价

2)如何人工降雨,提升销售业绩

案例和方法讲解

第七部分 合理消化库存 盘活资金 (处理库存 回笼资金 与厂家共赢)

1、库存的危害

2、盘活资金赢得市场

案例1:这样的方法对吗?(数据演算)

3、处理库存的方法

案例:接近零库存

第八部分:与厂商合作共赢

一、信心

二、忠诚

三、价值观统一

四、合力

柳老师

名课堂实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类:鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport;富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业(花园鞋)、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类:劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类:福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类:溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类:荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类:通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动,营造快乐、积极的学习氛围,深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价:

柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。

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