狼性营销团队的建设与管理

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课程背景：

市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销团队学习狼性的生存法则势在必行。营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。

每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多狼性精英的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。

课程目标：

● 学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态

● 让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化

● 让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态

● 让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者

● 让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具

● 塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤

课程对象：

营销主管、营销经理等营销团队管理人员

课程大纲

第一讲：营销团队需具备的狼性法则

一、团结互助

1. 开放胸襟，求同存异

2. 彼此欣赏，互相认同

3. 畅所欲言，互相倾听

4. 强烈参与，各负其责

二、明确目标

1. 狼捕猎的智慧

1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的

2）狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手

2. 启发

1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标

2）不断修正，以确保不偏离目标

3）不要目标太多，分散精力

3. 如何实现既定目标

1）合理目标的五个条件

2）目标快速实现法——五五法则

小组研讨

三、危机意识

1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识

案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识

2. 危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”

四、决不放弃

1. 决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃

2. 纯白色金盏花的启示

视频分享

第二讲：团队管理的头狼原则

一、头狼的自我角色定位

1. “精神领袖”

2. 目标规划者

3. 团队大家长

4. 团队教练

5. 无私法官

6. 以身作则的示范者

二、头狼需具备的素养

1. 时间（精力）分配合理

2. 欣赏下属，善于激励

3. 坚持原则，处事公正

4. 不墨守成规，有创新精神

5. 分享精神

6. 底线思维，制度的守护者

三、头狼需规避的管理误区

1. 角色错位（管理者的职位，基层的思维）

2. 个人能力强悍，领导能力薄弱

3. 心胸狭窄，压制下属成长

4. 业绩大于一切

5. 目标不清，朝令夕改

6. 感情用事，凭好恶处事

7. 管理风格简单粗暴，不顾及他人感受

第三讲：狼性团队管理实务

一、狼性团队组建的关键

1. 寻找优秀的狼性营销人员

2. 正确处理问题成员

二、狼性团队管理的要点

1. 慈不掌兵，宽严有度

2. 保持适度的距离

3. 高于下属角度思考

三、不同团队，不同管理

1. 效率型团队管理

2. 效能型团队管理

四、机制与文化并重

1. 时刻关注机制漏洞

2. 建立正向的团队文化

第四讲：狼性团队的五项修炼

一、结果导向

1. 为什么做结果这么难？

2. 狼性销售团队靠什么生存？——结果

3. 无结果的困惑？

4. 什么是结果思维？

5. 为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果

6. 厘清结果思维的两大误区

二、勇于担当

1. 执行人才的8大特质

2. 三招出人才

3. 责权匹配的关键理念

4. 责任归位两大法宝

三、系统思维

案例分享：万科与麦当劳

1. 流程的导入：僵化－固化－优化

2. 系统思维与能人思维

3. 建立执行系统的相关建议

四、节点管控

1. 节点管控的关键——有效的检查监督

2. 关于监督的两大提示

3. 郭士纳的提醒与检查的三个方向

4. 团队管理的提示

五、制度激励

1. 人性化与制度化的平衡

2. 邓公的告诫

3. 激励的两大原则

4. 如何正确的激励

梁老师

梁辉老师 狼性营销实战训练专家

4D领导力认证讲师

国际职业训练协会认证培训师

四川大学等多所高校总裁班特聘讲师

曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监

曾任：广州华润电器丨销售部负责人

曾任：美加集团丨西南大区区域总监后

曾任：美加集团丨总部培训总监

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，十多年国内外，名企行销实战及团队管理经验，培训企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上。

实战经历：

曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监；

梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

培训经历及风格：

梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，秉承“从工作中来，回工作中去”的培训理念，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人，连续四年年授课在120天以上，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程：

《创新营销思维与新媒体营销》

《顾问式销售的策略与技巧》

《狼性营销实战训练营》（技巧篇）

《狼性营销实战训练营》（策略篇）

《狼性营销团队的建设与管理》

《价格猎手—双赢商务谈判策略》

《新商业时代的营销铁律》

《卓越员工成长系统训练营》

近期服务的部分客户：

金融／保险：中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、中国人寿、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国邮政、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、宁波银行、台州椒江农村合作银行、安邦财产保险股份有限公司、中信银行温州分行、中邮人寿、青岛光大银行、泉州南安农商银行、英大人寿、国泰君安证券、大地保险、阳光保险、华西证券、众亨资本、中银基金、三合投资、前海创享金融、深圳鹏悦普惠、安诚财产保险、华夏银行、广州住房置业担保公司、南京紫金资产管理公司、中银基金……

电信／通讯：中国移动（部分省市公司）、中国电信、东莞诺基亚、广州中时讯通信、深圳迷迩通信……

汽车／电器：美的生活电器、苏宁易购、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、宁波吉德电器、宁波方太、老板电器、加勒股份、西蒙电气、通达汽车电气、西安合容电气……

互联网／IT：重庆三联电脑、广东风华高新科技、台湾宸鸿科技、筑巢软件（江苏）有限公司、国家超算深圳中心（深圳云计算中心）、沃膳网、东营胜利软件、深圳一卡易、宁波激智科技、广尔数码、深圳海淘跨境电商、深圳芯中芯科技、深圳金蝶软件……

机械／制造：山东潍柴、深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团、柳州五菱柳机动力、大金空调、青岛雷沃重工……

家居／建材：顾家家居（多期）、杭州诺贝尔瓷砖、索菲亚衣柜、合肥华然装饰、东莞东家家居、江西恩达家纺、佛山李漆匠、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、幸福家私、名派家具、赛维纳地板、广东江门米奇漆、佛山富兰克卫浴、红星美凯龙、佛山帝诺华诗家居、佛山东亚门业、四川白塔新联兴陶瓷集团、双虎家私（新疆）、亚邦集团、帅康厨卫、掌上明珠家居、实创装饰、西蒙电气、中华制漆、哥纳卫浴、武汉高阁装饰、中山玛尔、湖北今信、佛山黛富妮家纺、龙发装饰、佛山陶瓷研究所……

酒店／餐饮：济南扬帆酒店管理公司、武汉唐古拉汉藏文化交流有限公司、华天假日大酒店、南宁凤凰宾馆、金城大酒店、常德泽云酒店……

医疗／保健：海南海灵药业、修正药业、深圳迈瑞医疗、湖南长城医疗、广州真翼好生物科技有限公司、温州惠仁医药、海南合美药业、润科生物、深圳惠普生、温州恒丰泰集团、江西绿色制药集团、广州精优惠南医药、上海华氏大药房、陕西顺天医药、上海联影医疗、厦门基科生物科技、深圳尤迈医疗、南京医疗集团、东莞粉红殖带、修正药业……

服装／商贸：佛山黛富妮家纺、飞远鞋服连锁、东莞品盛实业、汕头盛泰商贸、肇庆佳荣针织、佛山新胜利百货集团、华麟服装、康妮雅、珠海威丝曼、华豪芝柏皮具、广东华南集团、广东开易服装配件、潍坊银座商城、广州施旗贸易……

农资／饲料：山东迅达康集团、广西商大科技、百洋集团、惠州创之绿、广西富满地集团、佛山德宁生物、广西农垦明阳生化……

烟酒／食品：宁夏红集团、上海光明乳业、北方乳业、广西翠屏酒业有限公司、圣奇亚食品、无穷食品、粤皇食品、甘肃皇台酒业、奥昆食品……

美容／美发：广东樱姬化妆品有限公司、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、北京玄采阳光养生美容机构、武汉新天地公司、香港华新国际美容集团有限公司（广东）、台山瑷露德玛、香港银杉国际……

房地产：上海绿地集团、广州恒大、佛山三水一建集团、十堰鑫洋房地产、合肥海亮地产、湛江永福地产、安徽芜湖柏庄集团、菏泽毅德城、河南御都集团……

文化／传媒：芜湖华强文化产业集团、湖南湘楚文化传媒……

其它：湖南万元集团、山东华龙园林、威海聚鸿钓具、深圳天长地久婚纱摄影、深圳西部人力、广东省开源实业、宁夏宝塔石化集团、上海奥文画材、杭州铭师堂教育、天津国际体育发展有限公司、无锡远东电缆集团、深圳特色国旅、中石化、中石油、酒泉大禹集团、南宁锦绣前程人力资源公司、东莞良特电子、成都印钞有限公司、广州标际包装、麦斯卡体育用品、广东天能电力设计院、邮政速递、百世物流、湘潭新华书店、成都印钞有限公司

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