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狼性营销团队的打造与激励

【课程编号】:NX08679

【课程名称】:

狼性营销团队的打造与激励

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:营销团队培训

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课程背景:

每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。

课程目标:

让学员收获:

1.让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;

2.让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;

3.塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;

4.让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。

5.让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。

课程大纲:

第一讲:高绩效销售团队的八大狼性法则

一、危机意识

1.寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性

2.危机意识就是永不满足的进取心

3.面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位?

4.拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼

二、坚定目标

1.目标的意义

2.人生须反躬自省的三个问题

3.合理目标的5个条件

4.目标实现图:5X5法则

三、专注执着

1.狼群捕猎的智慧——专注

2.禅师的启示——专注的力量

3.为什么说 : 专注才干发明奇迹 ?

四、乐在工作

1.启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好

2.执行的源动力来自于乐在工作

五、自信果敢

1.销售的成败源于自信程度

2.成交的关键在于敢于成交

六、永不言败

1.狼性销售人员的信念——永不言败

2.做到永不言败需要时刻保持积极的心态

3.视频分享

七、积极主动

1.成功始于积极面对一切

2.成长来自主动承担

八、决不放弃

1.启示:唯一的失败是您选择了放弃

2.销售团队需要决不放弃的信念

第二讲:狼性营销团队的4大特征

一、目标统一,方向一致

二、计划周详,行动迅速

三、分工互助,绝对执行

四、纪律严明,奖罚分明

第三讲:狼性营销团队管理者的领导之道

一、团队领导人须具备的基础素养

二、人性化与制度化的思考

三、如何与下属良性沟通

不同性格不同风格

第四讲:狼性营销团队的打造

一、启示:团队执行力是定义出来的

1.为什么做结果这么难?

2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3.无结果的困惑?

4.什么是结果思维?

5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

6.清晰的结果定义是执行的前提

二、启示:团队执行力是担当出来的

1.执行人才的8大特质

2.三招出人才

3.责权匹配的关键理念

4.责任归位两大法宝

三、启示:执行力是重复出来的

1.麦当劳经营模式带来的启发

2.流程的导入:僵化-固化-优化

3.系统思维与能人思维

四、启示:团队执行力是监督出来的

1.关于监督的两大提示

2.郭士纳的提醒

3.检查的三个方向

五、启示:团队执行力是激励出来的

1.邓公的告诫

2.激励的两大原则

3.如何正确的激励

4.人性需求的五个层次

5.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

梁老师

梁辉老师 狼性营销实战训练专家

曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验

曾任:泰康人寿广州分公司营销总监

曾任:广州华润电器销售部副总

曾任:美加集团西南大区区域总监

培训企业1000余家、学员超过10万人;满意度高达95%以上

实战经历:

曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监;

梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉老师的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

授课风格:

梁辉老师长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程:

《互联网时代的营销铁律》

《从优秀走向卓越—中层管理者的自我修炼》、

《巅峰心态,职场正能量》、《狼性营销实战训练营》、

《狼性营销之销终端为王——门店导购销售精英特训》、

《狼性营销团队的打造与激励》、《狼性营销之谈判实战兵法》、

《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《团队执行力及目标达成训练营》

经典案例:

2013年顾家家居返聘梁辉老师讲授《狼性营销》18期;

2013年招商银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》6期;

2013年聘梁辉老师讲授《狼性营销》9期;

2014年聘梁辉老师讲授《狼性营销》36期;

2014年农村商业银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》5期;

2014年聘梁辉老师讲授《销售精英训练营》13期;

2015年深圳电信返聘梁辉老师《客户经理营销》、《顾问式销售》3期。

部分曾服务客户:

金融、保险:中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、台州椒江农村合作银行、中国邮政储蓄招商银行潍坊分行、招商银行宁波分行、招商银行济南分行、招商银行无锡分行、招商银行南宁分行、招商银行南京分行、农业银行蚌埠分行、建设银行黄山分行、台州椒江农信社、中信银行温州分行、中信银行厦门分行、光大银行佛山分行、河南邮政(两期)、宁波银行、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国人寿、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、安邦财产保险股份有限公司、中信银行、中邮人寿(两期)、广州平安保险、广州太平洋财险、工商银行电子银行中心、泉州南安农商行(五期)、中银保险

房地产:佛山三水一建集团、十堰鑫洋房地产、合肥海亮地产、湛江永福地产、芜湖元一柏庄、上海绿地集团(3期)、山东华龙园林、阜阳新华地产

电信、通讯:中国移动(部分省市公司)、中国电信、东莞诺基亚、广州移动、肇庆电信(三期)、深圳电信

汽车、电器:美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团(三期)、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、佳通轮胎、老板电器(杭州、西安)

机械、制造:深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团、佛山市瑞泰供应链管理有限公司、凤岗嘉辉塑胶五金制品有限公司、远东电缆、上海上萃精细化工有限公司、五菱动力

家居、建材:顾家家居(10期)、红星美凯龙、幸福家私、名派家具、华耐家居、帝诺华诗家具、杭州诺贝尔瓷砖、阿诗丹顿、索菲亚衣柜、合肥华然装饰、东莞东家家居、江西恩达家纺、佛山李漆匠、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、四川白塔新联兴陶瓷集团、赛维纳地板、广东江门米奇漆、扬中装璜商会、富兰克卫浴

酒店、餐饮:济南扬帆酒店管理公司、武汉唐古拉汉藏文化交流有限公司、华天假日大酒店、南宁凤凰宾馆、金城大酒店

医疗、保健:深圳迈瑞医疗、湖南长城医疗、广州真翼好生物科技有限公司、温州惠仁医药、海南合美药业、润科生物、深圳惠普生、温州恒丰泰集团、江西绿色制药集团、佛山特种医用导管

服装、商贸:飞远鞋服连锁、东莞品盛实业、汕头盛泰商贸、肇庆佳荣针织、佛山新胜利百货集团、华麟服装、康妮雅、珠海威丝曼、华豪芝柏皮具、广东华南集团、开易服装、

农资、饲料:山东迅达康集团、广西商大科技、百洋集团、惠州创之绿、广西富满地集团

烟酒、食品:宁夏红集团、上海光明乳业、北方乳业、广西翠屏酒业有限公司、圣奇亚食品、无穷食品、粤皇食品、甘肃皇台酒业

美容、美发:广东樱姬化妆品小有限公司、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、北京玄采阳光养生美容机构、武汉新天地公司、香港华新国际美容集团有限公司(广东)、广东鸿运大厦有限公司

其它:金蝶软件、湖南万元集团、重庆三联电脑、山东华龙园林、威海聚鸿钓具、深圳天长地久婚纱摄影、深圳西部人力、广东风华高新科技、广东省开源实业、宁夏宝塔石化集团、中石化、桂林天湖水利电业、筑巢软件江苏有限公司(两期)、芜湖华强文化科技产业、义乌美多美文具、天津国际体育、寰鸿科技(台湾)、杭州铭师堂科技公司、苏宁易购(石家庄)

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