狼性营销团队的打造与激励

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

每一支成功的营销团队中， 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。

课程目标：

让学员收获：

1.让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；

2.让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；

3.塑造销售团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；

4.让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。

5.让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效。

课程大纲：

第一讲：高绩效销售团队的八大狼性法则

一、危机意识

1.寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性

2.危机意识就是永不满足的进取心

3.面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位?

4.拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼

二、坚定目标

1.目标的意义

2.人生须反躬自省的三个问题

3.合理目标的5个条件

4.目标实现图：5X5法则

三、专注执着

1.狼群捕猎的智慧——专注

2.禅师的启示——专注的力量

3.为什么说 : 专注才干发明奇迹 ?

四、乐在工作

1.启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好

2.执行的源动力来自于乐在工作

五、自信果敢

1.销售的成败源于自信程度

2.成交的关键在于敢于成交

六、永不言败

1.狼性销售人员的信念——永不言败

2.做到永不言败需要时刻保持积极的心态

3.视频分享

七、积极主动

1.成功始于积极面对一切

2.成长来自主动承担

八、决不放弃

1.启示：唯一的失败是您选择了放弃

2.销售团队需要决不放弃的信念

第二讲：狼性营销团队的4大特征

一、目标统一，方向一致

二、计划周详，行动迅速

三、分工互助，绝对执行

四、纪律严明，奖罚分明

第三讲：狼性营销团队管理者的领导之道

一、团队领导人须具备的基础素养

二、人性化与制度化的思考

三、如何与下属良性沟通

不同性格不同风格

第四讲：狼性营销团队的打造

一、启示：团队执行力是定义出来的

1.为什么做结果这么难?

2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3.无结果的困惑?

4.什么是结果思维?

5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果

6.清晰的结果定义是执行的前提

二、启示：团队执行力是担当出来的

1.执行人才的8大特质

2.三招出人才

3.责权匹配的关键理念

4.责任归位两大法宝

三、启示：执行力是重复出来的

1.麦当劳经营模式带来的启发

2.流程的导入：僵化-固化-优化

3.系统思维与能人思维

四、启示：团队执行力是监督出来的

1.关于监督的两大提示

2.郭士纳的提醒

3.检查的三个方向

五、启示：团队执行力是激励出来的

1.邓公的告诫

2.激励的两大原则

3.如何正确的激励

4.人性需求的五个层次

5.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

梁老师

梁辉老师 狼性营销实战训练专家

曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验

曾任：泰康人寿广州分公司营销总监

曾任：广州华润电器销售部副总

曾任：美加集团西南大区区域总监

培训企业1000余家、学员超过10万人；满意度高达95%以上

实战经历：

曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监；

梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练， 梁辉老师的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

授课风格：

梁辉老师长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，秉承“从工作中来，回工作中去”的培训理念，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程：

《互联网时代的营销铁律》

《从优秀走向卓越—中层管理者的自我修炼》、

《巅峰心态，职场正能量》、《狼性营销实战训练营》、

《狼性营销之销终端为王——门店导购销售精英特训》、

《狼性营销团队的打造与激励》、《狼性营销之谈判实战兵法》、

《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《团队执行力及目标达成训练营》

经典案例：

2013年顾家家居返聘梁辉老师讲授《狼性营销》18期；

2013年招商银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》6期；

2013年聘梁辉老师讲授《狼性营销》9期；

2014年聘梁辉老师讲授《狼性营销》36期；

2014年农村商业银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》5期；

2014年聘梁辉老师讲授《销售精英训练营》13期；

2015年深圳电信返聘梁辉老师《客户经理营销》、《顾问式销售》3期。

部分曾服务客户：

金融、保险：中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、台州椒江农村合作银行、中国邮政储蓄招商银行潍坊分行、招商银行宁波分行、招商银行济南分行、招商银行无锡分行、招商银行南宁分行、招商银行南京分行、农业银行蚌埠分行、建设银行黄山分行、台州椒江农信社、中信银行温州分行、中信银行厦门分行、光大银行佛山分行、河南邮政（两期）、宁波银行、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国人寿、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、安邦财产保险股份有限公司、中信银行、中邮人寿（两期）、广州平安保险、广州太平洋财险、工商银行电子银行中心、泉州南安农商行（五期）、中银保险

房地产：佛山三水一建集团、十堰鑫洋房地产、合肥海亮地产、湛江永福地产、芜湖元一柏庄、上海绿地集团(3期)、山东华龙园林、阜阳新华地产

电信、通讯：中国移动（部分省市公司）、中国电信、东莞诺基亚、广州移动、肇庆电信（三期）、深圳电信

汽车、电器：美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团（三期）、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、佳通轮胎、老板电器（杭州、西安）

机械、制造：深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团、佛山市瑞泰供应链管理有限公司、凤岗嘉辉塑胶五金制品有限公司、远东电缆、上海上萃精细化工有限公司、五菱动力

家居、建材：顾家家居（10期）、红星美凯龙、幸福家私、名派家具、华耐家居、帝诺华诗家具、杭州诺贝尔瓷砖、阿诗丹顿、索菲亚衣柜、合肥华然装饰、东莞东家家居、江西恩达家纺、佛山李漆匠、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、四川白塔新联兴陶瓷集团、赛维纳地板、广东江门米奇漆、扬中装璜商会、富兰克卫浴

酒店、餐饮：济南扬帆酒店管理公司、武汉唐古拉汉藏文化交流有限公司、华天假日大酒店、南宁凤凰宾馆、金城大酒店

医疗、保健：深圳迈瑞医疗、湖南长城医疗、广州真翼好生物科技有限公司、温州惠仁医药、海南合美药业、润科生物、深圳惠普生、温州恒丰泰集团、江西绿色制药集团、佛山特种医用导管

服装、商贸：飞远鞋服连锁、东莞品盛实业、汕头盛泰商贸、肇庆佳荣针织、佛山新胜利百货集团、华麟服装、康妮雅、珠海威丝曼、华豪芝柏皮具、广东华南集团、开易服装、

农资、饲料：山东迅达康集团、广西商大科技、百洋集团、惠州创之绿、广西富满地集团

烟酒、食品：宁夏红集团、上海光明乳业、北方乳业、广西翠屏酒业有限公司、圣奇亚食品、无穷食品、粤皇食品、甘肃皇台酒业

美容、美发：广东樱姬化妆品小有限公司、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、北京玄采阳光养生美容机构、武汉新天地公司、香港华新国际美容集团有限公司（广东）、广东鸿运大厦有限公司

其它：金蝶软件、湖南万元集团、重庆三联电脑、山东华龙园林、威海聚鸿钓具、深圳天长地久婚纱摄影、深圳西部人力、广东风华高新科技、广东省开源实业、宁夏宝塔石化集团、中石化、桂林天湖水利电业、筑巢软件江苏有限公司（两期）、芜湖华强文化科技产业、义乌美多美文具、天津国际体育、寰鸿科技（台湾）、杭州铭师堂科技公司、苏宁易购（石家庄）

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com