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如何制定企业营销策划

【课程编号】:NX10116

【课程名称】:

如何制定企业营销策划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:企业营销策划培训

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课程背景:

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中,有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,以及在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业,本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练,助力企业的发展。

课程收益:

● 了解现代营销策划的新概念与新特点;

● 掌握营销策划的多个构成要素;

● 能够根据营销策划的原则进行相关的案例分析并结合企业实际举一反三;

● 掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面,提升策划人员的素质;

● 对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等营销策划能力进行系统训练;

● 学会结合企业实际情况,进行营销策划书的撰写。

课程对象:

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程大纲

第一讲:现代营销策划的新发展

一、营销策划概述

1. 营销策划的概念

2. 营销策划对企业的作用

二、营销策划现状解读

1. 营销策划的现状

2. 营销策划的未来趋势

案例:赚钱的奥运会——洛杉矶奥运会

第二讲:营销策划的体系

一、营销策划的特征

1. 营销策划的六大要素

2. 营销策划的几大须知

二、营销策划的构成要素

1. 策划主体与客体

2. 业务领域与范围

3. 目标市场及对象

4. 营销策划的工具

三、营销策划的原则

1. 战略性原则

2. 目标性原则

3. 信息性原则

4. 系统性原则

5. 权变性原则

6. 时机性原则

7. 可操作原则

8. 创新性原则

9. 效益性原则

10. 逻辑性原则

11. 公众性原则

12. 集中性原则

13. 心理效应原则

14. 蓝海战略原则

15. 综合思维原则

案例:UBER、可口可乐、AIRBNB

第三讲:移动互联 营销策划与消费者感知

一、移动互联环境 消费者体验

1. 移动互联消费者体验六大特征

2. 理解新生代消费者

3读懂80、90后

二、大数据环境消费者洞察 如何进行消费者画像

1. 大数据对品牌建设的价值

2. 读懂品牌背后三种数据:基础数据、行为数据、态度数据

案例:农夫山泉、聚美优品

第四讲:新媒体营销与营销策划

一、新媒体营销环境

1. 关注客户需求,借助互联网营销满足消费者

2. 注重多屏整合,借助互联网以实现跨界营销

3. 强化线上线下的协同对接

4. 整合营销工具,构建生态化新媒体营销体系

二、新媒体营销趋势

1. 自建载体成为新媒体营销发展主流方式

2. 新媒体营销覆盖日趋两极分化的新媒体

3. 大数据联合人工智能打造新媒体精准营销

三、营销策划与新媒体营销

1. 如何运用新媒体工具进行营销策划

2. 企业新媒体POE

案例:海尔、新华社—沙特、百雀羚

第五讲:营销策划系统策略

一、营销策划创意

1. 什么是营销策划中的好创意

2. 营销策划好创意的三个原则

二、营销策划系统策略

1. 营销策划核心特征

2. 营销策划核心原则

3. 营销策划常见方式

三、营销策划 实现引爆

1. 如何设计传播深远的品牌故事

2. 如何进行事件营销

3. 如何通过营销策划 引爆品牌

案例:故宫淘宝、江小白、珍馆

总结:现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

赵老师

赵桐老师 品牌营销实战专家

北师大MBA校外导师

北京大学电商总裁班讲师

移动互联品牌与社会化营销专家

北京经济技术开发区创业导师

编著:《联想渠道大客户手册》

曾任:新加坡华点通集团 营销咨询顾问

曾任:奥美广告 业务总监

曾任:火炬天地体育设施有限公司 总经理

中国远洋集团、中航工业集团、中粮集团、中国工商银行、联想集团、海尔集团、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、清华大学、北京大学、北京师范大学、山东理工大学、加拿大皇家大学、天津南开大学等众多国内知名企业和知名院校MBA总裁班特约讲师及企业品牌营销顾问。

【实战咨询项目经验】

▲ 伊利集团-营销管理

赵老师为伊利八个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升,涉及课程:渠道管理,经销商管理、销售分析与管理、销售技巧、大客户谈判与管理、终端促销管理与促销策略、促销及陈列管理。提升管理人员销售技巧、谈判技巧、经销商管理能力,学会用数据说话,掌握销售业绩分析方法;学习终端卖场促销策略,提升社区活动管理;学习经销商管理模式,掌握高效率谈判沟通技巧;学习如何设定销售目标,提升销售管理执行力。

▲ 蒙牛集团-营销管理

赵老师为蒙牛六个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升,进行“将官班”、“一线战地指挥班”训练,包括“高效团队管理”、“大客户管理”、“销售管理”、“销售技巧”、终端促销管理与促销策略、“经销商管理”系统训练。学习区域市场管理、渠道发展策略、经销商管理,建设学习型组织,实现企业增加运营效果、创造顾客满意、提升组织灵敏、掌握创新机会。

▲ 乐成集团-品牌战略

赵老师在全面了解乐成集团后,帮助乐成集团设计整体品牌战略,包含养老、教育多个版块的品牌战略整体规划,设计品牌定位和品牌传播策略。通过集团一年多推广,乐成集团旗下恭和苑在行业内、专家口碑、用户中获得巨大知名度和影响力,超过泰康之家、和熹会、太申祥和,成为北京地区第一品牌。乐成集团恭和苑在长居客户认知准确度、短住客户认知度、认购意愿、推荐意愿、品牌定位和形象综合评价排名北京地区第一品牌。

▲ 泰康人寿旗下理财业务-品牌战略

赵老师根据泰康人寿的业务体系,帮助泰康人寿旗下理财业务设计品牌战略、制订品牌传播策略,设计个人品牌建设,通过社会化媒体,建设品牌语录、设计品牌文章、进行品牌沙龙,设计品牌传播文章:《18年坚守让我对未来更坚定》,通过品牌整体策略帮助业绩提升到3000万,实现业绩增长3倍。

▲ 施可丰化工-品牌营销战略

帮助企业诊断业务存在问题,明确发展方向,制订整体营销战略,设计品牌规划、建立系统营销管理体系。通过对企业的诊断,制订发展规划,设计系统营销战略规划解决方案。在几年执行推动后,实现销售收入从15亿增长到40亿销售规模,成为中国化肥市场百强企业排行的十大品牌。

▲ 某医药企业-品牌营销战略(与企业有签保密协议)

某医药企业,帮助企业实现完成业绩1个亿,通过大客户战略计划,覆盖北京地区各级医院300家,形成单一品牌为核心,多个品牌辅助的系统产品组合,通过市场社区计划,实现500个社区覆盖,实现单品销售3000万。

【主讲课程】

01-《企业营销战略管理》

02-《如何制定企业营销策划》

03-《企业如何实现低成本传播》

04-《企业营销计划制定与执行》

05-《互联网时代下企业如何成功引爆品牌》

06-《互联网时代下企业新媒体营销致胜策略》

【授课风格】

赵老师的课程以丰富的理论为基础,结合10多年实操案例,是一位实践与理论兼备,市场与文化双修,策略与创意并重,微观与宏观共通;能够兼顾企业短期生存与长远发展,有战略眼光地解决眼前问题;擅长提炼价值、找准方向、夯实基础、整合资源、引爆市场。

【部分服务客户】

高校客户:清华大学总裁班、北京师范大学MBA、人民大学MBA、山东理工大学总裁班、北京大学光华管理学院MBA、加拿大皇家大学MBA、对外经贸大学商学院、天津南开大学MBA、北京大学电商总裁班等国内知名高校企业授课。

知名企业客户:中国远洋集团、海尔集团、联想集团、新奥集团、联动优势、中美施贵宝、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、中国航天科技集团、中航工业集团、中国质量认证中心、中粮集团、中国工商银行、北京化工集团、陕西文化投资控股集团、奥迪中国、四川能投集团、汾酒集团、天津力神集团民生银行、泰康人寿、山西新晋商大会、等众多国内知名企业提供品牌营销咨询服务。

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