激励与薪酬福利设计

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课程背景：

激励与薪酬管理是让每一位管理者都经常头痛的一个问题，尤其在面对新生代员工时，常常无可奈何，头大如牛，于是如何通过合理的激励与薪酬体系设计，提升员工工作积极性，实现从要我工作到我要工作的转变，真正实现员工自主工作，就成为企业管理者急需解决的问题。

本课程针对企业的实际问题，结合新时期员工特点，将现代激励与薪酬设计工具与高效的员工管理相结合，使企业管理者能有效解决激发员工工作热情，从而高质量高标准完成企业业绩目标。

课程目标：

● 清晰激励与薪酬的核心与基本原则

● 掌握与应用激励员工的实用方法

● 应用实用工具进行员工晋升管理

● 掌握实用方法进行薪酬设计

课程对象：

企业各层管理者、人力资源经理、人力资源主管、薪酬经理、薪酬主管等

课程方式：理论+案例+情景+游戏+互动+现场测评测试

课程大纲

第一讲：如何让激励有效——员工激励体系设计

案例：两家房地产企业的激励之道

一、员工激励的本质

1. 激励的作用

案例分析：为什么激励无效

1）马斯洛需求理论介绍

2. 激励的核心

案例：刘备、曹操与关羽

3. 激励的两个导向

1）让员工知道做什么：业绩导向

2）让员工知道收获什么：价值导向

二、员工激励的三个体系

1. 物质激励体系——生存需求

2. 事业激励体系——发展需求

3. 精神文化激励体系——价值实现需求

研讨会：三体系激励方法的应用场合

三、员工激励的五个要点

研讨：有效激励应具备什么特点

视频：李云龙激励战士训练

1. 给予能量：正向性

1）最具性价比的能量提供器——赞美与表扬

2）让问题推动员工成长——批评的方法

练习：批评与表扬模拟练习

2. 明确目的：及时性

案例：过期表扬的后果

3. 产生动力：满足性

4. 赋予责任：荣誉性

5. 树立榜样：宣传性

第二讲：激发员工主动工作——员工晋升管理

一、员工晋升的八个常见问题

研讨：员工晋升中有哪些问题

二、晋升的作用

案例：企业的天花板效应

三、晋升的原则

1. 及时发掘人才

2. 人才正向激励人才

3. 高效培养人才

4. 全面储备人才

5. 积极凝聚人才

6. 实现共赢发展

四、晋升的通路设计

1. 三大通路设计——发展方向

1）管理发展路径—管理人员通路设计

2）技术发展路径—技术人员通路设计

3）员工发展路径—普通员工通路设计

2. 晋升层次设计——发展路径

1）什么是层次设计

2）层次设计的四个原则：短、平、活、快

3. 晋升等级设计——发展级别

1）什么是等级设计

2）等级设计三个要素：工龄、业绩、层级

练习：部门晋升通路设计

4. 晋升的运行机制设计

1）自动升降运行机制

案例：A企业销售人员自动升降机制介绍

2）竞聘运行机制

案例：B企业竞聘上岗机制介绍

3）接班人运行机制

研讨会：三种运行机制应用场合

第三讲：让员工充满工作热情——薪酬福利设计

一、如何看懂薪酬：薪酬的构成及其作用

研讨会：薪酬体系常见的问题与原因分析

1. 什么是薪与酬：薪酬的本质与内涵

案例解析：同样的工资不同的效果

2. 薪酬的作用

1）让员工有激情——激励作用

2）让人才有归属——凝聚作用

3）让企业有口碑——品牌作用

案例：为什么大学生都愿意去华为

3. 薪酬的三大结构

1）做什么工作拿什么钱——固定薪酬

2）出什么结果拿什么钱——变动薪酬

3）有什么价值拿什么钱——战略薪酬

案例：Y高管的薪酬

4. 薪酬的三个特性

1）靠谱——可行性

2）知足——有效性

3）变化——灵活性

二、薪酬设计基本方法

1. 薪酬设计的四个原则

案例解析：一个民企的薪酬设计问题

1）有法可依——制度化

2）按章办事——标准化

3）按劳分配——差异化

4）按需给予——激励化

2. 固定薪酬设计

1）固定薪酬的组成

2）固定薪酬设计的方法

案例：X公司固定薪酬分析

3. 变动薪酬设计：绩效薪资设计

1）变动薪酬的组成（绩效+奖金）

2）变动薪酬设计的流程与方法

练习：岗位绩效薪资设计

4. 战略薪酬设计：股权激励设计

1）战略薪酬的两种方式（股权+期权）

2）战略薪酬设计的流程与方法

案例：W公司合伙人机制

课程结束与回顾

赵老师

赵承崧老师 人力资源实战专家

清华大学管理学硕士

国家高级人力资源师

国际职业教练协会认证职业教练

PTT国际专业培训师培训认证导师

全球职业规划师与中国职业生涯咨询师

9年国有大型企业工作经验

12年世界500强跨国集团管理经验

曾任：北京瑞义百达科技发展有限公司 HR副总裁

曾任：正大集团 招聘总监/HR总监/培训中心总经理

曾任：北京第一机床集团 人力资源部培训科长

擅长领域：人力资源管理、非人、领导力、目标与绩效、领导者魅力表达、激励与薪酬

赵老师拥有20多年人力资源管理工作经历，专业知识扎实全面，擅长人力资源战略规划，人力资源管理体系建设，企业大学建设，六大模块实操技巧，曾服务于北京第一机床集团、正大集团等大型企业，在用人力资源管理推动企业快速健康发展方面有自己独到的见解，曾先后获得集团优秀青年标兵、集团人力资源管理优秀奖、集团管理创新大奖、集团优秀管理者等奖项，并受聘于多家行业协会、企事业以及大专院校，担任人力资源专家顾问。

同时，在管理培训实战中，曾为中国银行、国家电网、重汽集团、圣火集团、清华总裁班等多家企业进行人力资源培训与辅导咨询，培养了超过3000名企业中高层管理者，并且普遍达到学之能用，用之有效的效果。

实战经验：

★在北京第一机床集团任职期间，主持开发七个企业人力资源服务产品线，为圣火集团、北京宣爱智能、北京首钢服务园区、河北电网等多家公司进行人力资源管理咨询，取得可落地的执行成果并陆续接到6家客户转介绍咨询定单。自主开发了人力资源管理系列、领导力、企业大学建设以及通用管理等课程，在各企事业单位、行业协会以及大专院校进行了近百场培训，培训满意度与返聘率都很高，管理层对老师的课程给予高度认可。

★在香河正大有限公司任职期间，老师建立四位一体的人力资源管理系统配合薪酬体系改革，在一年的时间里，改变了公司员工的面貌，经营业绩有了50%以上的提升，赢得到了公司的高度认可。

★在正大集团京津地区任职期间，老师一手打造地区三级人才梯队培养体系，在两年的时间里，培养了100多名优秀的中高层管理者，以及超过500名基层管理者与储备人才，为地区发展提供了人才的有力保障。

★在正大集团中国区任职期间，完成招聘体系建设，使集团成为最受喜爱的雇主品牌之一。完成每年超过8000人的校园招聘计划，引进了过百人的优秀中高层国际化管理人才，为集团在中国及海外业务发展起到了人才保障的作用。

★在正大集团中国区培训中心任职期间，根据集团业务需求，老师前后建立了集团网络培训学院、新员工入职培训体系、领导力培训体系、打造上万人的线上线下学习平台，每年培训新员工5000人次以上，各类专业知识与技能培训20000人次以上，各类管理者培训1000人次以上，平均每年为企业节省上百万的培训费用。

★在北京瑞义百达科技发展有限公司任职期间，主持引入德国二元制员工培训机制，在提升员工操作技能的同时，缩短基层员工培训时间，建立企业多媒体教学体系，将多媒体教学引入企业培训，获得企业领导的一致认可，荣获“北京市优秀青年教师”称号。

部分返聘案例：

单位名称课题名称返聘期数

北京圣火集团《高效人力资源管理》6期

北京清洁行业协会《时间管理》4期

大同齿轮有限公司《高效人力资源管理》4期

清华继续教育学院总裁班《卓越领导力》6期

北京清洁行业协会《卓越领导力》4期

中国银行北京分行《卓越领导力训练》4期

人寿浙江省分公司《企业培训体系建设》5期

清华继续教育学院总裁班《高效人力资源管理》3期

北京清洁行业协会《有效沟通》4期

大同齿轮有限公司《卓越领导力》3期

清华继续教育学院总裁班《领导力口才》4期

浙江省余杭农业商业银行《企业培训体系建设》5期

国家电网河北分公司《高效人力资源管理》4期

主讲课程：

《现代企业人力资源管理》

《非人力经理的人力资源管理》

《激励与薪酬设计》

《目标与绩效管理》

《卓越领导力训练》

《管理者的魅力表达技巧》

授课风格：

▶结构清晰、深入浅出：课程逻辑清晰，易于学员接受与记忆，课程内容化繁为简，易于学员理解。

▶案例教学、交流互动：课程重点内容采用实际案例解析与学员研讨等方式讲解，激发学员思考，加深对内容的消化吸收，并产生新的思路。

▶模拟演练、共同参与：课程需要掌握的内容加强模拟练习，相互交流，保证课程效果落地。

▶方法多样、寓教于乐：课程根据学员学习情况，采用多种形式教学，创造良好的课堂氛围，激发学员学习热情，让学员在快乐中学习。

部分服务客户：

制造/IT：宇通客车、陕西烟草、北京圣火集团、北京一机床股份有限公司、中国重型汽车集团大同齿轮有限公司、湖南猎豹汽车、山西潞安中正新能源科技有限公司、普利司通化工、正大集团、联想集团、大同煤矿集团、正邦集团北京公司、首钢集团首钢园区服务公司、金华盛纸业、健威家具等

金融/房地产：北京通州房地产开发有限责任公司、贵安集团、中国银行北京分行、人寿浙江省分公司、浙江农信、华夏银行、浙江省余杭农业商业银行、兴业银行河北分行等

教育/行业协会：京津冀企业家扶贫联盟、北京清洁行业协会、中国中小企业协会雄安服务中心、君商学院、合一安亲教育、清华继续学院、中国农业大学、北京师范大学等

其他：国家电网河北分公司、大港石油、山西联通、名统百货、迎驾集团、中川牡丹、佳华商场、天元润成、青岛波尼亚食品有限公司、中粮集团、安华卫浴、美康生物、康富生技等

部分客户评价：

我们公司的人力资源管理一直比较薄弱，听赵老师讲人力资源管理，不但理清了思路，找到了问题，同时也得到了很多实用的方法，这些方法在公司得以落地与执行，效果非常明显。

——北京圣火集团王丰董事长

我们公司组织两次中高层管理者培训，都请赵承崧老师来讲人力资源管理与领导力课程，赵老师的课程很有针对性，既能说出我们的问题所在，也能提供相应解决方案，企业获益匪浅。

——重汽大齿集团董事长武正河

我们公司的中高层管理者语言表达力普遍不强，赵老师的课程实操性强，训练量大，再加上点评与辅导，使每一位培训人员都有了明显的进步，非常感谢赵老师！

——贵州贵安集团大力副总王玉敏

赵老师的课程深入浅出，课程内容更是实用性高，都有说到我们实际工作中所遇到的问题和困难，培训效果不错，非常受企业欢迎！

——清华继教学院市场总监贾静

赵老师的课程针对性强，并且通俗易懂让人很容易就能接受，能结合丰富的案例以及教学方式来解决实际问题，是我们需要的。

——联想集团副总裁高文平

赵老师培训风格诙谐幽默，课程逻辑清晰并且通俗易懂，互动效果好，能够激发学员的学习热情，从而让学员在快乐中学习，在快乐中实践，学员非常喜欢。

——北京清洁协会副秘书长张永红

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