销售话术生成与训练

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课程解决问题：

销售团队的管理中的最大的难点，就是销售人才的快速培养，如何让新人快速上手、产生业绩，如何让所有的销售人员都能掌握标准化销售动作，需要一套标准的销售话术作为训练标准教材.

顶尖的销售人员总是稀缺而罕见的，如何将顶尖销售员的能力与经验总结沉淀下来，并且复制给其他人，让更多人都能快速掌握成功有效的销售技能，提升团队总体业绩和能力？

销售话术如何有效？靠专家、靠老板……都是片面的，最好的销售技术方法一定来自于一线的实践，从一线来到一线去，通过有效的工具方法，把一线最宝贵的经验提炼出来，成为企业的“独门必杀技”。

【四大成效】：

生成一套方案——现场专家指导量身定制我们企业的标准销售话术

掌握一种方法——边学边做系统掌握咨询方案设计的方法和工具

培养一支队伍——团队参训，共同作业，建立企业自己的专家队伍

学习一种理念——理论与实践结合，领悟销售系统设计的核心思想

【培训对象】：

董事长、总经理、总监、经理、骨干等

【教学模式】：

工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+疑难问答

要带队伍来学习的理由：

快速学习，人才快速成长 经验总结，集体智慧沉淀

话术固化，持续提升团队 集体训练，人才批量培养

【课程提纲】：

模块具体内容成果

销售流程设计

1、销售前准备

2、客户资料准备

3、建立关系与信任

4、成交与抗拒解除

5、服务与转介绍《标准化销售流程》

销售话术设计

1、产品卖点提炼

2、常见抗拒解除

3、客户见证精选

4、促销政策设计

5、销售话术整合《FABE销售话术》

销售话术现场实战强化训练

1、销售话术通关训练

2、销售话术沙盘演练

3、销售话术特种强化

4、销售话术标准考核全员通关训练

客户管理系统

1、标准化客户档案建立

2、客户分级管理系统

3、客服日常跟踪管理《客户档案手册》

容老师

容 易 老师（北京）

——营销团队实战名师

第八届中国营销金鼎奖获奖者

《销售与市场》杂志专家顾问团

IMPA国际经理人协会中国区理事

北大、清华等知名高校授课讲师

《冠军团队复制》总教练

【个人简介】

容老师2011年与加多宝集团、扳倒井股份等同时荣获号称“中国营销奥斯卡奖”的中国营销界的最高奖项“金鼎奖”（杰出营销团队奖），是中国市场实战经验的最高荣誉证明；

容老师自身经历五次创业成功，2008年创办鼎智汇海管理顾问公司仅仅两年时间就从零起步突破一亿业绩，进入行业前十名，成为行业黑马；

容老师十年时间累计培养了100多位经理人，其中培养了30多位总经理，打造了三千人的冠军营销团队；容老师总结自己近二十年带领营销团队的实战经验，对于企业如何快速批量化培养营销团队总结了一套行之有效，简单易行可操作、可复制的工具和方法，获得众多企业家的高度认同并用于实战，取得良好的效果；

使命：全身心的致力于帮助中国企业提升营销能力，打造营销铁军，实现业绩倍增！

【著作】

图书：《带团队就这么容易》（多次再版，进入当当网“五星图书榜”）

《别让下属炒了你》、《我们大于“我”》

光盘：《干部是逼出来的》、《快速复制高效团队》、《做最好的中层》

【主讲课程】

《顶层设计-互联网时代企业再造》

《互联网思维创新商业模式设计》

《客户裂变锁客为王》

《快速批量培养中层领导》

《老板就该逼干部-让老板省心省力用好干部的15个关键》

《区域市场与渠道管理》

《让客户疯狂裂变的社交电商模式设计》

《如何快速打造销售团队》

《销售话术生成与训练班》

《销售铁军急速打造》

【服务客户】

DMG、立白、健力宝、惠普科技、天津狗不理集团、快客药业、得意电器、光正照明、欧度服饰、婵娟水饺、拳星时代等企业；

【学员评价】

在2010年我们结识容易老师，使我们的企业受到了很良好的启发和教育。我们的主导产品2011年，2012年连续的翻番增长，我想这就是我的学习的成果。

——吴飞驰（湖南正清制药集团股份有限公司 董事长）

企业目前已经走进了非常健康、稳定发展的状态。而且我们的系统运作非常的健康。目前已经有了107家店面，在未来2年的道路上，我们准开到500家店面。

——仲平（沈阳爱锅者餐饮管理有限公司）

通过两年的时间，在容易老师的支持下，我们整个回款额从0做到了5000万。

——陈惠(成都汇思曼品牌管理有限公司 总经理)

容老师的课程是一些企业所缺乏的一些系统性的知识，和一些企业需要长期思考的根本性问题。

——宋文博（北京时尚鲜果时间）

容易老师的课程给了我很大的帮助，让我在短短的几年时间由几个人打造成一二百人的强大规模团队。

——张岩（友声力量国际传媒董事长）

容易老师的优点在于他把课程做成了工具直接就能起到根本的作用。总结成一句话来讲，我觉得容易老师就是我们的救星。

——赵士权（太原市东方乾坤科贸有限公司董事长）

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