《经销商帮扶与管控》

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【课程大纲】：

一、为什么要加大帮扶与管控力度

1、扶商阶段对区域经理的角色与能力变化要求

2、当部分经销商几场活动逼走一批员工的爆破慢慢没有用时，出路是什么

实例分析：开展帮扶管控的企业为什么业绩大增

二、经销商帮扶落地三大注意事项

1、经销商对业绩提升帮扶的3个认知障碍

2、如何解决经销商对帮扶成功的信心问题

3、如何让帮扶工作起到立竿见影的作用

三、经销商帮扶落地实操第一关——分析诊断

区域经理必会的6张终端诊断分析表与实战演练过关

1、经销商运营分析诊断

2、门店及客源分析诊断

3、店效与人效分析诊断

4、产品竞争力分析诊断

5、竞争对手分析诊断

6、员工能力分析诊断

四、经销商帮扶落地实操第二关——经销商业绩增长的顶层设计与系统搭建

帮扶经销商持续提升业绩需要解决的六大问题与每个环节的演练过关

1、心要去哪——经销商战略发展年度规划与目标管理

2、路该怎么走——经销商营销策略与行动计划管理

3、位需怎么设——经销商组织架构与岗位职责设计

4、事该怎么干——终端工作模块、工作流程、工作标准建设

5、人该怎么管——员工努力管理与心态管理等管理思维与方法的突破

6、钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计

五、经销商帮扶落地实操第三关——终端业绩提升落地策划

1、策划的四大要点

关键点、切入点、支撑点、实施监控点

2、终端集客模式策划与创新

3、销售与引导流程策划与创新

4、销售工具策划与创新

5、销售模式与话术策划创新

6、产品价值感档次感策划与创新

7、区域市场品牌三度提升策划与创新

8、高绩效促销策划与执行

9、经销商团队打造三板斧

过关训练

六、经销商帮扶落地实操第四关——完善细节、形成执行工具

1、形成流程与激励机制

2、打造执行工具与话术

3、量化与标准化

4、形成执行手册

七、经销商帮扶落地实操第五关——讲解培训、人人过关

1、培训辅导流程设计

2、培训辅导的必备能力演练训练

A、主持与培训演说能力

B、沟通与引导能力

C、辅导教练技术实战技巧

3、全员过关的管控措施

演练过关

八、经销商帮扶落地实操第六关——推进实施管控

1、领悟思维

2、紧抓套路

3、挑选重点工具话术

4、三次过关

5、区域对决

6、打散重组，形散神不散

九、经销商高效管控实操技巧

1、经销商思想管理

2、经销商目标计划管理

3、经销商资源管理

4、经销商业绩管理

十、区域经理帮扶工作标准化管理方法

1、事量管理

2、两据管理

刘老师

【专业资质】

国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

【擅长领域】

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师，擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训，培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性，深受广大学员的称赞！

【从业经历】

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总，曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问，在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧，在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家，已发表营销指导类文章近三十万字；出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

【主讲课程】：

1、导购课程

《消费心理与流程设计》《搞业绩促销执行实战宝典》

《抓心销售》《电话微信邀约跟进落地宝典》《客源提升七种武器实战攻略》

《高效成交闭环管理》

2、店长课程

《打造优秀门店》《中高层门店综合管理》

《门店业绩提升策划与管理》《小区与家装渠道营销攻略》

《我是店长》《门店感动营销》

3、经销商课程

《布局与管控》《商战顿悟总裁班》

《经销商运营管理与团队打造宝典》《打造销量倍增的管控模式》

《店销提升实战宝典》《操盘手十项管理全能训练》

4、厂家销售经理课程

《打造样板市场的九阳神功》

《经销商帮扶与管控》

《高效招商的道法术器势》

【服务过的部分客户】：

家居卖场：红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场；

卫浴类：法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类：TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类：顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具（卡芬达、奥卓）、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居（君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪）

地板类：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类：金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类：欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜，诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类：格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它：欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶，顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

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