如何制定有效的激励薪酬

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【课程前言】

薪酬福利是企业员工最为关注的核心问题，薪酬体系的完善与否对人才的选用育留及整体业绩有着直接的影响。市场经济体制逐步规范，也对企业薪酬福利体系的完善提出了更高的要求。国内企业大多缺乏科学的薪酬体系设计，对内没有公平性，对外没有竞争力，成为规范人力资源管理的瓶颈。因此，建立一套规范、公平、竞争力强的薪资体系，是国内企业迫切解决的难题。

【课程目标】

1、全面了解现代企业职位薪资、奖金体系设计的常用方法

2、掌握现代企业薪资体系设计的思路与操作流程

3、了解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评

4、通过现场模拟，掌握现代企业薪资体系设计的技能

5、系统掌握营销组织、其他人员的薪资福利体系设计方法

6、提供学员职位评估练习，需要自带电脑，并提供测评要素两套

7、建议携带企业自身的实际工资数据，将现场指导学员设计出符合企业自身实际情况的新的薪酬体系

8、如何加强企业凝聚力建设

【培训对象】

企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、经理、薪酬专员、绩效考核专员、劳动关系主管、工会干部等

【课程大纲】：

第一讲、薪酬管理

一、薪酬体系

1、全面薪酬概念及其构成

2、薪酬概念的理解及其工作中的应用

二、薪酬管理的目的

1、 保证薪酬竞争性，为企业吸引、留住优秀人才；

2、 回报、激励员工；

3、 促进公司与员工利益共同体关系的形成；

4、 控制人工成本。

三、薪酬设计的基本原则

1、对外具有竞争力

2、对内具有公正性

3、对员工具有激励性

4、经济性（支付能力）

5、合法性

6、便于管理者掌握、员工理解

第二讲、如何设计岗位薪酬标准

一、现代企业薪酬设计的两大基本导向

1、 以职位为导向的薪酬体系设计

2、 以能力为导向的薪酬体系设计

二、以职位为导向企业如何设计职位薪酬标准

1、何谓职位评价？

2、职位评价四类方法：工作排序法；工作分类法；要素比较法；要素计点法。

3、要素计点职位评价（附：案例模拟演练）

4、职位评估的建议

5、职位评价结果运用的两种方法：薪点法；职级划分法。

6、确认职位标准工资的两种方式：原有体系的过渡；系统重建。

7、职级内部层级结构设计

8、如何将任职人的工资水平纳入相应体系

9、咨询实案

10、职位薪酬后续维护（薪酬调整矩阵）

11、如何设定固定工资与绩效工资的比例（上山型岗位；平路型岗位；下山型岗位）

12、奖金分配矩阵设计

第三讲、营销组织薪酬设计

一、营销人员底薪设计

1、影响业务员底薪的因素

2、MSW系统销售系统之薪酬分析表

3、如何确定销售管理人员（经理、总监）底薪

二、首次业务全额提成法

三、相对薪酬法

1、相对薪酬法的心理依据

2、如何全员PK？

四、菲尔德法一，让业绩爆炸增长

1、运用 菲尔德法一对企业的要求

2、菲尔德法一业务人员底薪

3、不同行业总提成比例参考及分配模式

4、营销人员提成如何发放（方案解读）

五、菲尔德法二，用干部挖潜业绩

1、运用 菲尔德法二对企业的要求

2、菲尔德法二销售组织层级设定

3、菲尔德法二销售目标的设定

4、菲尔德法二销售提成比例设定

5、菲尔德法二底薪标准设定

第四讲、其他人员薪酬设计

一、高管人员薪酬设计

1、高管月度季度年度五级工资制

2、高管人员月薪

3、高管人员提成分配

4、高管人员目标设定

二、客服人员薪酬设计

1、客服人员的收入组成

2、客服人员的提成分配

三、财务人员薪酬设计

1、财务人员薪酬组成

2、财务人员绩效工资设定

第五讲、组织凝聚力建设

（以上课程根据企业要求可适当调整内容）

张老师

【专业师资】

著名实战派企业管理专家

国家注册培训师、中国职业经理人特聘讲师

北京大学特聘研究员、MBA总裁班讲师

国家职业资格全国统一鉴定人力资源师高级考评员

中国人力资源开发研究会注册高级人力资源管理师CHRP

中国人力资源开发研究会注册高级人才测评师

【从业经历】

近二十年企业人力资源管理经验，曾任世界500强美国强生（中国）有限公司人力资源培训经理，河北润石珠宝有限公司人力资源总监，河北宏易文化传播有限公司技术顾问等职务。现任河北恒益医药公司股东合伙人、执行总经理，河北师范大学正编教授。

张老师长期专注于企业人力资源管理策略和实操技术方法的研究、创新与传播。先后为国内多家知名企业进行组织与人力资源管理咨询诊断、方案设计和运行辅导，服务客户涉及多种行业、多种类型和不同规模的企业，对企业运营及管理现实问题具有深刻的感知与解悟，在长期辅助企业的实践中总结和探索出诸多简练、实效的管理技术与方法，尤其在企业薪酬设计与绩效管理方面拥有突破性的技术方法优势，受到服务企业的高度认可。

主讲课程：

《现代企业人力资源管理实战》《绩效管理与设计》《平衡计分卡BSC》《薪酬管理与设计》《实战招聘与精准面试技巧》《面试官的培训》《职位分析与职位评价技术》《测评技术》《领导科学与艺术》《非人力资源的人力资源管理》《MTP管理》《员工职业生涯规划》《职业化塑造》 《组织运行管理》《企业文化》等

授课风格：

深谙企业人力资源管理现实问题，培训以实战、实用、实效见长。扎实的理论功底、丰富的实战经验、富有激情与影响力的培训风格，融理念、战略、技巧、案例为一体，完美体现参与性、兴趣性、实战性与互动性。机智幽默、善于发现问题、目标明确、追求卓越，具有良好的职业道德与敬业精神，在业界拥有独特的魅力和良好的口碑。用张老师的话说，评价一个培训师两个指标足够：1、学员课上有没有自发的笔记、课下能不能自觉重复老师的话语；2、上课时学员的眼神是不是一直在老师的身上。

部分服务客户：

教育行业：北京大学、清华大学、北京交通大学、对外经济贸易大学、北京物资学院、 天津财大、天津科技、浙江大学、南昌大学、郑州大学、河北工学院、陆军指挥学院、

金融行业：中国民生银行石家庄分行、中国工商银行河南洛阳分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险（集团）公司、中国平安保险

通信行业：中国移动河北分公司、中国联通河北分公司、中国电信内蒙分公司、中国电信承德分公司、山东联通

制造行业：三一重工、邯郸钢铁集团、贵州贵阳新云电子元器件、浙江新安集团、山东众地集团、江西正邦集团、山东奔腾油漆公司、安徽宿州恒顺工贸、华远冶金设备、港兴实业集团、北京诚志永华、山西大昌汽车集团公司、郑州航院、成都一汽、长安汽车、富维延锋彼欧外饰、华晨集团、嘉陵摩托

地产建筑：江苏荣盛房地产、卓达房地产集团、河北高远房地产、河北建设集团、盛邦地产、中国铁路建设总公司、兴华房地产、重庆中渝集团公司、北京精英煌

食品医药：海南快克药业、河南羚锐制药、海南新中正制药、黑龙江大庆北岛食品厂、君思餐饮、味道府酒业集团、恒益医药、承德隆化县医院、承德围场县医院、伊利集团、东圣药业、恒泰医药、华健天诚医药、康宏药业、润和医药、世源医药、嘉润药业、国泰药业

事业单位：滦县人事局、河北栾城县发改局、浙江义乌自来水责任有限公司、河北省人才交流中心、中冶水务、河北融投控股集团公司、贵州六盘水电力局

其他行业：润石珠宝、河南瑞丰家电、颐和电器、冠城大通、河北高速公路、石家庄铁路局、迅驰汽车4S店、中石油、华北油田、天津大港油田、北京经世纬等

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