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消费者及终端促销活动策划与实施

【课程编号】:NX18402

【课程名称】:

消费者及终端促销活动策划与实施

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:促销活动策划培训

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课程简介:

终端促销活动与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力,区域负责人必须具有终端促销活动的专业水平,涉及到策划、文案、实施、管控、总结等各个环节。俗话说“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷;有计划不乱,有预算不穷”这些都说明计划和预算的重要性,但是在实际工作中,往往又是“计划没有变化快”,只有准确的策划及后续的专业实施才能保证终端促销活动的完成。通过课程学习让学员在较短的时间内掌握终端促销活动策划与运营的操作方法,并结合互联网时代新营销的手法,提高营销创新的的水平。

教学纲要

第一章、终端促销活动的概述

1、终端促销活动的分析

1)客户群体分析

2)竞争品牌分析

3)目标市场定位

4)消费群体定位

5)促销的产品策略

6)促销的价格策略

2、终端促销活动的策划

3、终端促销活动的组织

4、终端促销活动的计划

5、终端促销活动的预算

6、终端促销活动的实施

7、终端促销活动的管控

8、终端促销活动的总结

9、工具:SWOT分析

10、工具:多因素分析法

11、工具:鱼刺骨分析法

第二章:终端促销活动的计划与预算

1.项目计划的重要性

2.如何制定精准的项目计划

3.制定计划中常见的误区

4.制定计划的主要方法

5.如何盘点自身资源

6.销售预测的六大方法

7.如何制定项目操作指导书

8.项目运作以预算为核心

9.预算的“临界点”

10.项目预算常用的科目

11.四种项目费用预测的方法

12.盈亏平衡点的计算

13.项目预算编制的方法

14.项目预算使用的管理规定

15.案例:可口可乐的预算管理

16.案例:营销费用为何总是超标

17.工具:终端促销活动进度表

18.制定计划的smart法则

19.工具:PD CA管理循环

20.工具:5 W 1 H

第三章:如何撰写终端促销活动策划书

1.终端活动策划创意的方法

2.文案与标题党

3.文案创作的基本原则

4.终端促销活动的由头

5.抖音、快手短视频的运用

6.什么是影视语言

7.什么是视觉营销

8.视觉营销的误区

9.图片的视觉冲击力

10.视觉布局

11.视觉体验点

1)投射效应

2)平衡

3)通感

4)熟识效应

5)右脑优势

6)最简原则

案例: 锡克法则

案例:标题党运用及效果

第四章:终端促销活动的操作

1.终端促销活动的准备阶段

1)终端促销活动策略选择

2)制定终端促销活动策划的5大步骤

3)销售阶段与终端促销活动组合决策

2.终端促销活动过程管理

1)终端促销活动的时机

2)常见的终端促销活动方式

3)终端促销活动的整合传播策略制定

4)终端促销活动实施管理流程图

2.终端促销活动的执行

1)终端促销活动实施的节点

2)终端促销活动前准备

3)活动人员组织图

4)终端促销活动现场规划的重点

5)活动现场热度控制

6)终端促销活动危机处

4、终端促销活动的后续总结

1) 终端促销活动评估的指标

2)终端促销活动的后续传播

3) 活动效果评估报告撰写

工具:策划活动的连环套法则

案例:快消品策划的一石六鸟

第五章:终端促销活动的运营管理

1.终端促销活动实现的管控方法

1)结果导向的管控

2)制度体系管控

3)信息管控

4)会议管控

2.项目的的异常管理

3.复盘在管理中的运用

4.复盘的四个作用

5.客户开拓业绩增长的方法

6.案例:工作周报/月报的分析

7.工具:复盘的使用方法

8.案例:完成计划的常用策略

9.竞争对手捣乱怎么办?

第六章:o2o营销持续保持人气与成交

1.主题确立的套路

企业形象的主题

服务或技术的主题

打时尚牌的主题

打亲情牌的主题

蹭热度形成的主题

买赠吆吆喝型的主题

2.消费文化与网红

3.年轻人的消费习惯

4.增强客户体验的方法

找出高消费高转化用户

预约服务

没有等待空间

提升购物体验

购物分享

5.新零售用户开源与引导

6.线上的客流导入线下商家

7.新零售与社群营销

8.建的社群为何无效

9.案例:线上和线下结合的场景营销

10.案例:020的模式激活用户

1.2.线下-到店/周边:WIFI、智能POS、二维码、停车场、

实体会员卡、优惠券、电子货币

3.线上-互联网/移动互联网: 搜索引擎、电商平台、自有网站

微信、微博、App、短信

4.客群分析:到站人数/到访频率/到访时长/过客分析

5.线上引入线下活动:

团购、热门活动、限时折扣、兑换礼物

品牌互动、消费返利、主题促销 会员生日/纪念日营销

6.客户漏斗形成聚焦:最终APP深度用户。

7.通过微信与微博做营销平台,通过APP来做粘度。

8.强化社交与体验,淡化硬性促销。

9.案例:大众点评的精准推送方案

10.线上线下的组合营销方案:

预热:APP、微信、

活动:拉人气、促交易、用户体验、用户服务

活动后:发布趣味数据、晒单、晒明星客户、晒好评与点赞

假设我们拥有1万深度用户,那么平均每个月他们需要来购物中心消费1千元,那一年也就是1个亿

喻老师

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验,十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划;自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点:风格激情而又沉稳,语言流畅、风趣幽默、生动活泼,听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实,工具实用。

其中现场回答学员的问题,判断准确,见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用:“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”:课程内容站在产业和时代的高度,洞察力强,视野开阔、高屋建瓴,使学员顿悟:“听君一席话,胜读十年书“。

“新”:课程内容原创、见解独到,时代感较强,关注当下热点话题:互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”:课程多为亲身案例,实际操盘,演绎生动,场景再现,工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”:根据内容自然演绎,话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快,课堂气氛融洽,互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业:葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业: 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司;湖北省武汉市联通公司;创维集团通信有限公司;合肥海尔电子有限公司

教育培训机构:新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品:茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春;劲牌有限公司;江西章贡酒业;吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

工业制造: 广东劲力精密机械有限公司、深圳国微电子、深圳大赢数控科技有限公司;中国精工控股集团、深圳爱的、深圳明星机械、佛山市豪伟德机械有限公司、河北富安橡塑有限公司、温州戈尔德集团、东莞大伦纸品有限公司、深圳南兴科技、雅尔乐服饰有限公司、日本田村化研公司、龙健集团

电子产品:深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达

政府机关:福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企:国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

互联网、软件:深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团

服务行业: 甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷,江西省中小企业创新联盟

大型商业:安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》

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