《引爆房企“互联网＋”模式下的营销与运营》

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【课程收益】

1、了解“房地产＋互联网”的营销模式；

2、掌握房地产项目营销模式的互联网运营技巧。

【授课对象】

房地产企业运营管理和营销人员

【授课方式】

1、理论分享

2、提问互动

3、案例分析

4、学员研讨

5、课堂测试

【课程大纲】

第一讲 房地产趋势研判

一、房地产市场的大趋势

1、城市之间房价差距将更大

2、大城市房屋日益资产化

3、小户型将机械化

4、逆城市化很难出现

5、大城市很难“去中心化”

6、商铺面临价值重估

7、写字楼与住宅价格将长期倒挂

8、房产税对市场影响

9、计划生育政策将逐步调整

10、大城市的房价趋势

11、房地产企业将大量消亡、转型

12、互联网对房地产的重塑不会停止。

提问互动

二、房地产未来发展逻辑

1、传统的房地产运营模式

2、房地产传统模式为何难以为继

3、新的房产观：从内容的角度去定义房地产

4、房地产发展新机遇

案例分析

三、房地产与互联网的结合是大趋势

1、为什么是大趋势

2、房地产怎么和互联网结合

3、互联网企业的房地产布局

案例分析

第二讲 互联网营销

一、互联网营销的“道”与“术”

1、互联网营销之“道”——1%的灵感比99%的汗水更重要

2、互联网营销之“术”——互联网+回归商业本质

3、互联网营销的四个基础

4、理解客户和用户的概念

5、互联网营销四象限

案例分析/学员研讨

二、“互联网+”时代的六种商业模式

1、工具+社群+商业模式

2、长尾型商业模式

3、跨界商业模式

4、免费商业模式

5、O2O商业模式

6、平台商业模式。

案例分析

三、互联网对房地产市场的冲击

1、房地产营销进入争取客户流量时代

2、客户将告别房产信息不透明时代

3、置业顾问之间竞争加大

4、房地产O2O模式成熟

案例分析

四、房地产企业转型趋势及政策机遇

1、房地产企业的转型趋势

1）产品转型

2）业态转型

3）市场转型

4）资源配置转型

5）模式转型

2、中国改革对房企的机遇

1）房地产企业的总体发展环境将更为宽松

2）行业产能将进一步释放

3）进一步增加市场对住宅的需求

4）进一步增加市场对产业、商业等综合地产产品的需求

案例分析

五、房地产企业“互联网＋”案例分享

1、金地集团产品战略7大创新

2、绿地烙印的90后写字楼

3、Uber模式打造中国第一栋女生公寓

4、金科地产首推社区商业孵化平台

5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛

6、阿那亚：开启社群空间模式

案例分析

第三讲 互联网运营模式解析

一、房地产众筹的功能与分类

1、房地产众筹的功能

2、房地产企业为何青睐众筹

3、房地产众筹类型

4、房地产众筹的法律风险

5、国内5大房产众筹模型案例分享

提问互动/案例分析

二、微信公众平台运营

1、微信公众平台的作用

2、如何提升关注度

案例分析/学员研讨

三、APP运营

1、APP社交软件的灵魂

2、一款APP怎样做到1.6亿用户

案例分析

课程回顾和总结

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团

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