流量变现——N个关键节点和深层逻辑

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课程背景：

许多企业及个人一味的追求高流量并为此心甘情愿付出高成本，面对流量的扑面而来不但没有危机感，反而乐此不疲。日活跃用户4亿的APP上，你的流量仅为500人/条；日客流2万人的Shopping Mall你的店日客流数仅为150人/天；个人微信5000人加满，经常互动的人可能不超百人；手里握着若干500人大群，却各个是“死群”……这是你的现状吗？

互联网营销中存在很多迷信说法，比如：得流量者得天下、用户等于流量等于现金、想做流量就必须烧钱、有人的地方就有江湖但又流量的地方才有市场……然而真相是，对于企业来说，获取足够多的流量只是第一步，在拥有足够流量的基础上同时拥有强大的变现能力才是最终成败的关键。

“流量获取”虽然重要，但“流量变现”更加重要。通过本课程你会发现，或许你现在的流量就已经能够让你的业绩飞升了！

课程收益：

● 掌握当下主流平台流量特质开展靶向营销；

● 活用四大引流方法针对不同产品精准引流；

● 从流量平台到私域粉丝完成全路径重运营；

● 完成知识体系搭建实现全角度多价值变现。

课程对象：

企业中层管理及互联网运营人员

课程大纲

第一讲：曝光渠道——全因素竞争

一、微信、抖音、拼多多、小红书的流量特质

1. 微信：你说啥？

2. 抖音：这是啥？

3. 拼多多：还有啥？

4. 小红书：他说啥？

二、微信、抖音、拼多多、小红书的流量成本

1. 微信：千元诊断

2. 抖音：万元推广

3. 拼多多：流量排名

4. 小红书：账号异化

案例分析：别着急投医，先给项目做个体检

三、消费习惯——确定适合的产品/服务的渠道

1. 顾客单价（顾客与货品的关系）

2. 消费周期（消费与时间的关系）

3. 发生场所（消费与地点的关系）

4. 多元传播（是否自带关联属性）

讨论：为什么抖音和快手的粉丝互相看不起？

第二讲：多渠道引流——全方位实战

一、图文引流

1. 图片拍摄技巧

2. 文案经典格式

二、短视频引流

1. 自账号引流

2. 他账号引流

三、评论引流

1. 鹰式评论——总揽全局、分析利弊

2. 狼式评论——视角独特、流量引战

3. 犬式评论——IP死忠、组团后援

四、追捧/攻击式引流

1. 强关联追捧/攻击

2. 自杀式追捧/攻击

3. 独立式追捧/攻击

案例分析：双鹿与三鹿

案例分析：卫龙辣条与乐天与中国电影业

案例分析：不挂科老火锅与高校

案例分析：钱大妈与隔夜肉

案例分析：王自如与罗永浩

案例分析：大鲜与唐会

小游戏：真假粉丝面对面～

第三讲：“一对多”平台运营法则——全角度运营

一、流量池平台的选择

1. 产品性质选择法——拼多多、抖音、小红书

2. 使用人群选择法——朋友圈精准推、快手

3. 销售地区选择法——地区公众号、朋友圈附近推、抖音同城

二、目标市场的分类

分类一：购买原因

分类二：使用反馈

分类三：衍生行为

三、二次挖掘流量价值

1. 产品自身价值——产品单一功能多种用法推荐

2. 使用人群价值——同一人群不同诉求推荐

3. 信息交互平台价值——粉丝信息交流互动

四、激励信息流裂变、自引流

1. 轻资产预存服务（烧烤店）

2. 重资产预存消费（健身房）

3. 高频消费做品质（理发店）

4. 低频消费做爆点（夜店、4S店）

案例分析：需要花钱才能进的“常规”群——mini

第四讲：变现的多种形式——全价值落地

一、打造自身KOL属性

1. 意见价值——打造精品内容

1）粉丝视角

2）路人视角

2. 意见频度与强度——解决经典案例

1）低频高强度

2）高频低强度

二、引导流量KOC成长

1. 会员等级制——粉丝标签差异化

2. 差异化服务——粉丝需求差异化

3. 转介绍共利——粉丝引流共同体

三、四大潜在收益

1. 品牌收益——500强的公益路

2. 认知收益——“文和有”的体验式消费

3. 政策收益——两会、奥运、园博

4. 潜在收益——打造私域流量池

四、反复触达+高频变现

1. 微信群——跨群晋升

2. 朋友圈——分类触达

3. 微店——跨平台获客

4. 小程序——私人客服&成交系统

……

案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科学依据——峰终定律

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

张老师

新媒体营销专家

“师”——7年“互联网+”人才培养经验

“匠”——11年新媒体营销实战经验

曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理

现任：北京石油化工学院丨硕士生导师

现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监

著有著作：《抖音营销实战方略》，1年销量达10000+本

教育部部门认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师

»曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展30+场“互联网+”讲座

»曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。

——7年高校“互联网+行为学”教学经历——

作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网）、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据），将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。

作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖

作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事）三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。

——11年新媒体营销实操经验——

→曾为韩国三星中国服务有限公司（SBSC）开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。

成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务VIP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例

→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行

成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。

→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目

成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。

→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目

成果：实现1年内开店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。

部分授课案例：

■ 曾为阳光徕卡汽车服务有限公司讲授《抖音营销实战方略》，累计32期

■ 曾为周大福珠宝品牌服务部讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计28期

■ 曾为中图科信数智有限公司讲授《社群营销管理构架搭建》，、《抖音营销实战方略》、《解析大数据下的企业管理杀手锏》，累计27期

■ 曾为国美电器北京大兴销售中心讲授《社群营销管理构架搭建》，累计24期

■ 曾为一汽·大众奥迪销售服务中心讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计16期

■ 曾为润达华天楼宇商宣总部讲授《抖音营销实战方略》，累计12期

■ 曾为碧桂园集团（北京大区）讲授《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》，累计8期

主讲课程：

《抖音营销实战方略》

《解析大数据下的企业管理杀手锏》

《社群营销下的新媒体销售必杀技》

《私域流量——0成本引爆百万成交》（企业微信营销时代）

《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》

《打造顶级社群营销架构——IP+私域+变现》

授课风格：

反转课堂式教学：在教学过程中注重学员感受，积极与学员进行认知互动，擅长从日常惯性思维出发，引导学员进行主动悖论推演，加深学员学习效果。

冲突式案例教学：以最新、最前沿的行业案例为切入点，以颠覆常规认知的知识内核为导入口，通过链接现实消费需求与学员知识痛点，最终实现以知赋能的教学目标。

幽默反馈式教学：教学过程中关注现场教学气氛，结合互联网新媒体最“IN”案例，全视角解读行业发展趋势、幽默高效灌输教学内容，学员乐中有感、学中有得。

部分服务过的客户：

零售行业：国美电器（北京）、周大福珠宝集团有限公司（北京、江苏、浙江）、千叶珠宝股份有限公司、周生生集团国际有限公司、大洋百货集团、新世界百货集团、远东百货集团、百盛集团、大商集团、西单集团……

金融行业：中国大地保险、招商银行、安信证券、微商银行……

政府院校：北京市政府（丰台区、大兴区）、人民大学、浙江大学、北京市科学技术协会……

其他行业：中国移动、腾讯（北京）、碧桂园集团、首旅集团、北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司、一汽·大众奥迪股份有限公司（东三省）、阳光徕卡汽车服务有限公司（下辖10+个门店）、汉诺威汽车服务有限公司、中图科信数智有限公司、东广影创文化传播公司、韩国三星、东广影创文化传播公司……

部分服务客户：

张老师的课程诙谐幽默，理论加实战的内容使我能够更清晰透彻地理解新媒体营销的概念和打法，非常喜欢张老师的课，成功被圈粉！

——中和黄埔 杨经理

老师课程案例非常新，感觉很多案例好像上周新闻上才播出本周在课程上就学到了。新知识、新提法、新应用是老师给我的最深刻的。

——苏州新媒体营销训练营 王教官

张远老师的课程干货满满，但听着不累。3个小时中思想一直被牵着走的感觉第一次体会到，感觉跟张老师在一起时间过的飞快。新媒体的营销、变现逻辑清晰准确，方法落地、可操作性强，真是感觉相见恨晚。

——青海新媒体思训营 翟学员

张老师教学基本功扎实、教学思路十分清晰，逻辑思维能力超强。授课时穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反复深思。课堂气氛活跃、教学效果非常好。

——汉诺威汽车 刘经理

课程安排紧凑，有针对性的对私域流量专业知识点进行灌输和答疑。针对企业的私域流量变现难点、关键节点以及销售方法能够结合日常案例给予精彩解答。听了两次张老师的课，感觉每次都非常有收获。

——大商集团 王总监

本次培训学员学习兴趣浓厚，积极回答张老师授课时提出的问题。通过张老师布置的案例，学员自主实现新媒体营销策划方案的评价及制作。针对销售中出现的8类典型客户否决式回答可以清晰的给出应对话术。学员收获满满，价值感爆棚！

——北京农商银行 刘经理

当今各大平台针对小企业、小门店的流量价格越来越贵，压缩产品成本就意味着损失产品品质。张老师讲授的私域流量营销方案使我在产品品质和服务质量上找到了新的平衡点。将关注点从平台移向社群使我的理论次月就增长了30%，感谢张老师！

——陕味食族 赵店长

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