供应管理中的价格与成本管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

[课程背景]:

随着中国制造的飞速成长，中国制造业的管理者正在面临着越来越大的挑战，国际贸易环境的快速变化，外销更难做了；商业环境也在发生着巨大的变化，供大于需，内销面临着巨大的成本压力；供应市场的变化加剧，频发的涨价与断供，挑战着供应安全性。这些变化要求着企业的采购管理需要快速提升专业技能，在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的定价策略，从而为企业创造最大的价值。

[课程对象]:

采购与供应链管理从业人员，以及企业管理人员。

[课程目标]:

理解采购与采购活动及其对于企业的重要性

掌握成本与价格管理的概念

掌握采购研究的具体方法

掌握采购的询价作业过程与方法

掌握如何进行报价的价格与成本分析

掌握如何有效地进行比价，议价和招标采购的过程与方法

[课程大纲]:

1.采购价格成本与价格管理的概念

1)财务视角的成本管理

2)采购视角的成本管理

3)成本管理与价格管理

4)运营成本与所有权总成本（TCO）

案例：著名企业运用TCO决策的方法

2.采购研究

1)需求分析

2)供应商分析

3)供应市场分析

3.采购的询价作业

1)RFx

2)品名与料号

3)数量

4)品质

5)其他要求

6)Incoterms

4.报价的价格与成本分析

1)确定采购价格的方式

2)如何拿到报价的成本分析

3)供应价格分析

4)供应商定价的6种方法

5)互联时代新定价方式

6)价格分析的11种方法

7)成本分析

案例：著名上市公司的采购成本分析与价格管理

5.比价，议价与招标采购

1)比价与议价

2)议价的时机

3)买卖方的优势

4)议价的目标、程序与策略

5)成功议价的过程

6)招标采购的方式与过程

沙老师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

1、英格索兰 事业部采购负责人，美资。

2、凯乐金霸 亚洲采购与供应链负责人，

3、德资。奥克斯，采购负责人，中国。

4、乙太光电，总裁助理（全球采购与供应链，质量与销售，运营成本管理），美资。

5、巴克莱银行旗下企业WM，亚洲运营管理，英国。

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

[授课风格/Style]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：

为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

适合于企业自身需求的定制课程

适合于企业不同阶段需求的阶段课程

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.

[培训客户/ Customers]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

微软，霍尼维尔中国区，中国体彩中心，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，上海电气，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等

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