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品牌战略管理

【课程编号】:NX25287

【课程名称】:

品牌战略管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:品牌战略培训

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品牌管理的方法:品牌管理涟漪图、造势理论、故事营销、7S理论、AIDA法则;

品牌战略制定方法:PEST模型、战略十步骤系统、四种战略类型、三情分析、SWOT模型、STP模型;

品牌营销与传播:互联网5F思维、新媒体和流媒体作用。

适合行业:

企业高层、高级管理人员

课程大纲:

第一单元:品牌管理的基本要素

1、 品牌与商标的本质区别;

2、 品牌管理部门在组织结构中的地位;

3、 海尔成功的三件法宝:文化、品牌和战略(服务属于品牌的一部分);

4、 品牌管理涟漪图(案例分享);

5、 思考:企业品牌建设的要素。

第二单元:品牌管理的重要性

1、 品牌建设的重要性;

2、 品牌建设的时代性;

3、 品牌是抵御经济危机的**的手段;

4、 案例:公共事业品牌的三个力:品牌力,产品力和影响力;

5、 课堂思考:京博控股进行品牌建设和管理的目标是什么?

第三单元:品牌管理的5个方法:

1、 品牌管理中的“造势”理论;

2、 品牌管理中的“故事营销”;

3、 品牌管理中的7S理论;

4、 品牌管理中的金字塔模型;

5、 品牌管理中的AIDA法则。

第四单元:品牌战略的制定方法:

1、 PEST模型;

2、 五力模型;

3、 六力模型;

4、 战略十步骤系统;

5、 四种战略类型;

6、 三情分析;

7、 SWOT模型;

8、 STP模型;

课堂思考:京博控股的品牌战略如何制定?(可以用WBS方法)

第五单元:品牌管理的组成

1、 品牌管理的“4I合一”;

2、 品牌的三个层次:知名度、信誉度、美誉度;

3、 品牌管理的两个维度;

4、 品牌管理的视角;

5、 案例:海尔品牌的发展历程;

6、 案例:万科地产的品牌管理;

7、 课堂思考:企业的品牌管理视角如何确立?

第六单元:营销的4P、4C、4S、4R、4V理念

1、 4P:从生产商视角;

2、 4C:从客户的视角;

3、 4S:消费者需求;

4、 4R:竞争导向;

5、 4V:企业差异化营销。

第七单元:品牌定位的三个方式

1、 大众化市场定位;

2、 细分市场定位;

3、 区别化市场定位;

4、 课题思考:企业的品牌定位如何发展?

5、 课题思考:品牌管理中的组织保障是什么?职责如何确定和量化?

第八单元:品牌力的概念和内涵

1、 品牌力的8个维度;

2、 品牌的生命周期和管理;

3、 品牌强化和品牌激活;

4、 品牌强化策略;

5、 如何延长品牌的生命:做百年品牌?

6、 分享:世界上寿命**长的品牌盘点。

第九单元:单品牌、多品牌和复合品牌

1、 单一品牌:专业化;

2、 多品牌:品牌的延伸;

3、 复合品牌:产品是否也有品牌?

4、 案例分享:卡萨帝、海尔和统帅的关系,美的、荣事达、小天鹅的关系。

第十单元:品牌建设中的代言人管理

1、 非要请代言人吗?

2、 代言人形象与企业品牌的契合;

3、 案例讨论:为什么可口可乐请代言人,而海尔不请?

4、 课堂思考:员工是我们京博控股的代言人吗?为什么?

第十一单元:品牌增值的三个导向

1、 知识产权制度是品牌价值的保障;

2、 品牌含金量体现在顾客忠诚度上;

3、 有价值的品牌重在倡导生活方式;

4、 案例分享:品牌联想度;

5、 案例讨论:无形资产VS有形资产。

第十二单元:品牌管理的部门设置

1、 品牌管理的部门设置;

2、 品牌经理的职责;

3、 课堂思考:京博控股的品牌管理职责是否细化,如何细化?

4、 案例讨论:海尔集团的文化中心的职责你们觉得有启发吗?

第十三单元:品牌策划及传播技巧

1、 品牌策划的技巧:(1)事件营销;(2)故事营销;(3)造势理论;

2、 品牌传播的技巧 ;

3、 案例分享:新媒体和流媒体的作用:企业不花钱也可做广告;

4、 案例思考:互联网时代的5F思维;

5、 品牌营销中的5P理论;

6、 品牌年的设立和意义;

7、 服务在品牌管理中的地位和作用 ;

8、 案例分享:(1)海尔的服务运营模式;(2)海尔的服务升级。

刘老师

刘春华老师简介

★中国管理界十大优秀培训师

★中国营销界最高奖项——金鼎奖获得者

★北大经济管理博士,南开大学企业管理博士

★原海尔集团市场营销部长兼企业文化部部长

★职场栏目天津卫视《非你莫属》波士团成员之一

★CCTV《奋斗》访谈嘉宾

★青岛市政府、宁波市政府、海尔集团和中国移动等26家组织单位特聘专家讲师

★青岛品牌研究会会长,中国品牌联合会副理事

★11所高校的客座教授

【简介】

1998年7月山东轻工业学院本科毕业后加盟海尔集团。在实习期间,刘春华表现出色,很快脱颖而出,实习期未过就被破例提拔为中层干部,创造了海尔集团提拔干部最快的新纪录,被张瑞敏首席执行官称为“提拔最快的干部,是跳起来抓住机遇的大学生”。

2001年,海尔集团成立商用空调产品本部,刘春华被调往此本部担任管理部副部长兼品牌营销总监。

2003年开始担任商用空调产品本部的品牌营销部部长兼企业文化部部长。品牌营销部的主要职责是广告(包括平面、电视等)的策划和投放规划,企业文化部的外宣工作是公共关系的维护,是企业对外新闻统一口径的部门,包括新闻发布会的策划和新品上市的总体策划等工作。把品牌营销部和文化部兼合,是海尔集团内第一个也是唯一一个两个部门兼并在一起的部门。

2004年曾调任海尔集团新闻发言官,负责张瑞敏等集团高层的重要战略思想宣传,规划海尔的品牌定位和传播战略,以及国内外新闻媒体预约采访的组织和安排。

2007年6月至2010年4月,刘春华任职海尔集团商用空调部国内营销部部长,负责全国的商用空调销售和重要大客户的关系维护工作,把商用空调从10个亿经营到26个亿的海尔集团新生力军企业。现在海尔商用空调按照系统划分行业,分别建立了地产、通讯、电力、地铁、铁路、石化和金融等10个行业,每个行业为一个大客户,每个大客户的市场目标均在3个亿以上。

2010年4月至今,为帅康集团常务副总裁,带领帅康集团一年内实现品牌价值达63.88亿元,成为厨卫行业的第一品牌。

2011年,帅康集团开始品牌、战略和文化的转型,开拓新的销售渠道,实施英才计划,打造内部流程机制,销售节节攀升,成为厨卫行业里“一马当先”的黑马。

【所获荣誉】

2008年2月,刘春华所倡导的“海尔奥运营销”获得香港品牌基金会和《经济观察报》组织评选的“全国市场营销奖项优秀奖”。

2008年3月,刘春华带领的营销团队策划的“海尔中央空调奥运营销”被评为“青岛市企业创新管理奖优秀奖”。

2008年11月,“海尔中央空调奥运营销”又被山东省企业管理创新评选委员会评为“山东省企业管理创新”特等奖。

2008年10月,刘春华被中国MBA联盟并中国MBA领袖年会组委会评为“中国10大MBA管理创新贡献奖”。

2009年8月,刘春华被中国MBA联盟评选为“中国10大企业文化倡导者”。

2009年11月,主导策划第二届山东MBA发展论坛暨山东MBA联盟主席峰会,成功对话17位企业家,获得山东9所MBA高校肯定。

2010年7月,刘春华被宁波市企业家协会评选为“浙商管理十大贡献”奖。

2010年10月,刘春华被企业培训网评选为影响中国企业管理的10大培训师,签约中国移动、中国银行等8家企业特聘培训老师,为8家企业输出管理模式。

2010年10月,刘春华被企业培训网评选为“最为影响中国企业管理”的10大管理培训师。

2010年12月,刘春华被宁波营销协会评选为宁波“营销精英奖”,宁波市只有10人获此殊荣。

2011年5月,被美国营销促进会(SMA)、《销售与市场》杂志社联合授予营销界最高奖——金鼎奖。

【授课风格】

不是理论传播而是实践感悟;不依赖幻灯片而是现场需求定制;不是照本宣科而是互动答疑;培训现场的积极互动、激情四射和观念改变几乎是他每堂课的真实写照。

刘春华老师老师致力于中国企业管理水准的提升,刘春华老师认为:管理咨询、管理培训一定不能脱离具体的实践,他立志做不脱产的高层管理者和优秀培训老师。与其说听刘春华的课程,不如说是听刘老师的管理感悟,他每堂课与学员积极互动,严厉但不乏幽默,风趣又充满逻辑,理论却极具实战。许多学员评价刘春华的课:醍醐灌顶不虚传,顿悟豁开真功夫。

【擅长课程】

1、营销管理

(1)新经济营销管理实战:“营”在拐点

(2)服务营销战略

(3)寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点”

(4)营销管理创新

(5)微营销完全攻略

2、企业文化理论及实务

(1)张瑞敏的三位国学老师给企业文化建设的启示;

(2)企业文化建设和落地的具体操作指导;

(3)企业文化的框架搭建及COO的设立;

3、海尔特色系列课程

(1)海尔的企业文化借鉴;

(2)海尔的服务战略和技巧;

(3)海尔的OEC管理;

(4)海尔的SBU经营战略借鉴;

(5)海尔的营销和销售创新;

【服务客户】

高校研修班:香港中文大学MBA、香港浸会大学MBA、清华大学职业经理训练中心、暨南大学EMBA、陕西工商管理硕士学院、上海财经大学EMBA学员、上海财经大学、华中科技大学、上海IESE商学院、对外经济贸易大学MBA学员班、西北大学CEO企业领袖特别研修班、中山大学岭南(大学)学院EMBA、北京大学EMBA学员、厦门大学EMBA学员、西安交通大学管理学院EMBA学员

政府:山西省临汾市尧都区政府、湖南常德房产管理局、浙江省湖州市南浔区政府访问团、山东省女企业家协会年会、中国企业管理高峰论坛、深圳企业联合会、湖州工商联、重庆工商联、泰安企业联合会

金融保险行业:中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、商业银行、招商银行、中国人寿保险(集团)公司、中国平安保险

通信行业:中国移动通信集团公司、广东电信培训中心、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司、河南移动通信有限公司郑州分公司、山东移动通信有限责任公司、四川移动通信有限责任公司资阳分公司、中兴通讯

能源:大庆石油管理局、上海赛科石油化工有限责任公司、中国铝业、神华集团、云南电网、中海油、中石油、秦山核电公司、华东电网

制造业:三一重工、湖北三江集团、中联重工、富士康集团、吉田拉链、奥的斯电梯、北方重工集团、中国船舶重工集团公司第724研究所、邯郸钢铁集团、湖北鄂刚集团、武汉钢铁集团

地产建筑:北京住总商品混凝土中心、万科集团、北京建工集团、河北盛邦地产有限公司、协和置业、河北兴华房地产有限公司、厦门南中投资有限公司

连锁:肯德基、麦当劳、苏宁电器、德克士快餐、真功夫快餐、武商量贩

交通:一汽丰田汽车销售有限公司、华晨集团、陕西高速公路有限公司、中通物流、圆通物流、宁波物流协会、中国南方航空公司、中国东方航空公司、马士基、广州铁路(集团)公司、上海大众公共交通公司、青岛市铁路局

医疗:海南快克药业、河南羚锐制药、南昌大学第一附属医院

其他:新希望集团、北大荒米业、蒙牛、伊利集团、红云烟草、华润集团、湖南常德卷烟厂、仪征化纤、徐州广播电视台

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