非财务经理的财务管理沙盘模拟演练（彭于寿）

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引言

☆或许，你希望加强对企业或部门财务业绩的管理力度；或许，你希望改善企业的财务业绩，却苦于自己对财务知识了解甚少，无处着手；或许，你只是想知道企业财务现状如何……。

☆在非财务管理岗位上，没必要也不可能成为会计师或者财务专家，但理解财务管理的基本原则，具备足够的财务知识，能够对现实情况做出自己的分析和判断，并能够和会计师和财务经理进行更有成效的交流和沟通，是每一个管理者应有的技能。

课程简介

本课程是专为企业非财务管理人员设计的财务管理实战培训课程。

会计是国际商务的语言，也是企业各部门之间沟通的语言，财务数据是企业各项经营活动的数字表现，财务流程与企业的整体运营紧密相连。优秀的企业管理者必须掌握公司财务管理的相关技能与方法，具备很强的成本控制意识、预算编制能力，以及与财务部门进行深层次沟通的能力，并在企业管理和决策的过程中综合考虑相关的财务因素。

本课程彻底摆脱了传统讲座类财务课程枯燥难懂的局限性，通过实战模拟现实企业运营使学员在一系列关联的经营活动中学习各种财务知识、财务指标和三大财务报表分析的技巧和方法。在每一轮的实战模拟当中，学员都可以切身感受到营销决策、生产决策、财务决策、研发决策、质量管理决策和人力资源决策对企业最终经营业绩的影响。所有参训学员将有效地掌握通过分析财务数据来解读企业运营状况的能力。

培训对象

企业中、高层经理

培训意义和收获

快速提高企业非财务管理人员的财务分析能力及成本控制意识；

有效提高企业中高层管理人员预算编制及控制能力；

为企业搭建管理人员用会计语言和财务指标进行沟通的平台；

培养企业中高层管理人员阅读三大财务报表及关键财务指标分析的能力；

培养中高层管理人员从财务角度透视企业整体运营的能力；

提高中高层管理人员精细化管理及数字化管理的能力。

对于企业管理人员：

熟悉财务技能精要和分析工具；

☆提高财务分析能力和财务安全意识；

理解财务决策对公司利润的影响；

树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；

从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

改变财务枯燥难懂、高深莫测的传统看法，培养对财务数据的兴趣。

对于企业自身：

普及财务知识，建立沟通平台；

帮助管理层贯彻成本控制等策略；

提高各级主管制定与控制预算的能力；

消除财务部门与其他职能部门的沟通障碍；

使员工认识到个人或部门工作对企业财务业绩的影响；

指导市场销售部门进行财务分析与预测；

提高员工经营与市场意识。

课程大纲

一、掌握企业运营的财务机理

1、财务运营的风扇理论；

2、资金运动的水池模型；

3、管理人员的财务特质；

盈余型

赤字型

混乱型

二、快速提高企业非财务管理人员的财务分析能力及成本控制意识

1、ABC成本分析系统与核心客户管理；

2、利用全流程成本分析确定最大贡献产品；

3、CVP（本-量-利）分析；

4、战略成本管理。

三、有效提高企业中高层管理人员预算编制及控制能力

1、预算编制的基本方法；

2、计划控制与预算限制的对比分析；

3、预算超出的有效调整方法。

四、培养企业中高层管理人员阅读三大财务报表的能力

1、资产负债表的编制与分析；

2、利润表的编制与分析；

3、现金流量表的编制与分析；

4、三大财务报表之间的逻辑关系分析。

五、提高中高层管理人员对关键财务指标理解与运用的能力

1、偿债能力分析；

2、盈利能力分析；

3、运营能力分析；

4、关键财务指标之间的关联性；

六、深刻认识现金为王

1、企业资金链管理；

2、现金与企业的健康状态；

3、提高中高层管理人员精细化管理及数字化管理的能力；

4、让财务指标来说话；

5、精确管理思想在财务中的运用。

七、为企业搭建管理人员用会计语言和财务指标进行沟通的平台

1、会计工作与财务工作的区别与联系；

2、会计语言的六大要素；

3、会计要素的确认和计量原则；

4、企业目标对财务管理的要求。

★演练流程

★演练内容与时间分配

演练日期时 间

安 排演练内容知识与技能

运用备注

第一天上 午9:00-10:30构建学习交流平台；

基本财务知识讲授；

沙盘课程原理简介

成立管理团队

学习、讲解演练规则行动学习法原理；

会计语言的六大要素；

会计与财务管理的的工作内容，二者的联系与区别。课间休息10分钟。

10:40-12:00第一期模拟演练:

产品研发投入；

资源配置与资金预算；

市场竞争；

产品销售与费用结算；

总结与财务知识学习。企业目标对财务管理的要求；

费用性支出与资本性支出；

会计要素的确认与计量的几项原则；

成本及其构成。

第一天下 午14：00-17:30第二期模拟演练：

产品研发投入；

资源配置与资金预算；

市场竞争；

产品销售与费用结算；

总结与财务知识学习；

阅读三大报表；

基于财务报表指标构成的数据分析。利润表的构成及解读方法；

现金流量表的构成及解读方法；

资产负债表的构成及指标解读。课间休息10分钟

第二天上 午9:00-12:00第三期模拟演练：

产品研发投入；

资源配置与资金预算；

市场竞争；

产品销售与费用结算；

从财务角度分析解析运营的成败得失。主要财务指标讲解；

财务分析的基本方法；

企业营运能力指标；

企业盈利能力指标；

企业营运能力分析；

企业盈利能力分析。课间休息10分钟

第二天下 午14:00-17:30第四期模拟演练：

产品研发投入；

资源配置与资金预算；

市场竞争；

产品销售与费用结算；

从财务角度分析解析运营的成败得失；

全面总结与回顾。资金链管理；

企业预算管理的内容、方法与流程；

全面预算体系的建立；

财务风险与运营风险；

广义投资与狭义投资；

投入产出分析方法。课间休息10分钟

说明：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。

彭老师

教授/高级经济师 资深培训师

沙盘模拟专家

自由职业讲师

任职经历：

北京铭福科技沙盘教学研究中心主任；

中山大学高继教院兼职教授；

浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学和武汉大学深圳研究院的特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘培训师；

深圳旭日国际集团专业生产厂长；

北京新天地数码商城总经理；

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监；

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长；

湖北新天地房地产开发有限公司总经理；

在北京吉利大学先后担任：房地产学院院长（兼万科物业学院院长）、财经学院院长、商学院院长；

彭于寿老师多年来以行动学习为导向，专注于沙盘课程的教学与研发设计近20年，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥有多项沙盘课程研发成果，并出版了国内第一部沙盘课程研究专著《沙盘模拟教学实践与创新》。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理逾十年，管理学理论功底深厚，企业管理实战经验丰富。

授课风格：

具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学，并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。

主讲课程（部分）：

（一）通用类沙盘模拟课程

企业经营管理沙盘模拟演练

市场营销管理沙盘模拟演练

项目管理沙盘模拟演练

大客户营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

电子商务管理沙盘模拟演练（新版权课程）

经销商的营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

战略管理与经营决策沙盘模拟演练

非财务经理的财务管理沙盘模拟

（二）房地产类沙盘模拟课程（版权课程）

房地产企业经营管理沙盘模拟演练

文旅康养地产运营管理沙盘模拟演练

住宅地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

商业地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

房地产营销管理沙盘模拟演练

房地产集团战略转型与创新沙盘模拟演练

房地产战略管理与经营决策沙盘模拟演练

房地产项目管理与运营沙盘模拟演练

房地产企业非财务经理的财务管理沙盘模拟演练

（三）物业管理与服务类沙盘模拟课程（版权课程）

物业企业经营管理沙盘模拟演练

物业项目运营管理沙盘模拟演练

（四）建筑类沙盘模拟课程（版权课程）

建筑工程项目管理沙盘模拟演练

建筑企业经营管理沙盘模拟演练

曾受照明、轴承、房地产、汽车、电子商务等行业多家大客户委托，开发了相应的定制沙盘课程（开发案例可另索取）。

服务的部分客户：

制造业：中国航天、中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、东风汽车集团、北京汽车、北京民生财富、中石油、中海油、中信国安、沈飞集团、长城军工、中车集团（原南、北车）、中-阿化肥、美的空调、虎彩集团、上海梅山钢铁、三一重工、斯凯孚（SKF）集团、英菲尼迪、东莞劲胜、华润雪花、建设雅马哈、时代电气、河南大唐、河南中烟、郑州三全食品、郑州日产、恒安集团、维达集团、欧普照明、雷士照明、北京富工利德、长春富奥股份、长春博众、大唐电信、广州侨益股份、新希望集团、广州侨鑫集团、深圳珈伟股份、深圳优仪、深圳丰益、中国自行车协会、广州穗宝集团、劲霸男装、与狼共舞男装、仁和药业、九州通药业、天地药业、河南普爱集团、石家庄德盛集团、北电控股广州佳兆业集团、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅等逾百家企业计数百次课程。

房地产业：万科地产（太远、南京、成都等）、保利地产（苏州、武汉、汕尾等）、绿地（上海、苏州、广州等地）、新加坡仁恒地产、路劲地产、中建地产、中远地产、美的置业（全国各大区域）、鲁能地产（北京、上海等地）、金融街地产（北京、惠州、广州等）、新城控股（上海、合肥、青岛等）、东原地产（上海、重庆、郑州等）、葛洲坝地产（上海、武汉）、中交四航地产、沈阳华润地产、沈阳中铁置业、杭州绿城地产、上海方兴地产、上海景瑞地产、上海润博地产、上海奥山控股、上海光明地产、上海祥生、上海梅钢地产、信达地产、远洋地产、海航地产、海亮地产、大连耕海地产、光大地产、方圆地产、深圳莱蒙、蛇口招商局（深圳、哈尔滨、南京）、深圳南山开发、深圳粤商投资、深圳佳兆业、深圳嘉霖、深圳满金华、中建信和地产、中铁华升地产、中信国安地产板块、北京电建地产、北京景旭、北京鹏润地产、北京石榴地产、金茂地产（南京、浙沪、重庆）、北科建地产、广州珠光控股（地产）、广州实地、越秀广电地产、广州香江、广东富力地产、广东时代地产、广州星河地产、广州敏捷地产、重庆旭辉房地产、重庆华侨城、如意置业、中海（重庆、珠海）地产、苏州中亿丰建设集团、苏州合景泰富、苏州禹州地产、苏州路劲、南京世贸、南京正荣、南京金辉、荣盛发展集团、四川领地集团、成都景茂、中粮成都地产、成都蓝润、长沙先导、河北天山投资集团、河北国赫控股、武汉蔚蓝、武汉当代弘明、武汉福星惠誉、武汉天下置业、武汉竹叶山、济高控股、山东融汇、山东众成、山东渤海丰源、山东祥龙、济南中铁建、青岛新城、青岛金地、青岛海信地产、青岛阜丰、浙江佳源地产、宁波AUX（奥克斯）地产、郑州金科地产、郑州梅隆置业、郑州星联、珠海华发地产、重庆新鸥鹏、重庆蓝润、融创地产（重庆、天津、郑州、西安、杭州等机构）、合肥珍宝岛、合肥祥源、顺德嘉信地产、中山海伦堡、西安合能、西安华远、西安曲建、天津泽信控股、镇江光明地产、昆明金地、福建福晟、宁夏中房等百余家企业以及湖南大学等高校地产总裁班。

物业管理与服务业：仲量联行（北京）、南京万科物业、保利物业、路劲物业、绿地物业、北京时代物业、长城物业、重庆华宇物业、铭福物业、四川蓝光嘉宝物业、北京尚君物业、深圳星河物业、武汉物业管理协会、武汉常青物业、融创物业（武汉、天津）、江汉油田物业、金鹏祥和物业、京东方物业、江西东投物业、青岛天泰物业、成都中电建物业、华宇物业、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅、北大物业总裁班等数十家企业和组织。

电子与通信业：北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、深圳丰益电子、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、福建冠捷电子、福州高意科技、沈阳天一智合、武汉长飞光纤光缆、广州南方通信集团等合计数十次培训。

能源、工程及建筑业：南方电网、天津电力、中石油、中海油、中石化、中节能、渤海石油、中建集团、水电八局、深圳南山开发（工程）、浙江能源集团、京煤集团、新疆建工集团、深圳东江集团（环保工程）等数十家企业。

银行及保险业：四川交通银行、宜宾工商银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、上海邮储银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、山东邮政储蓄、中国银行、中国人寿、中保财险、安信证券等数十家银行及保险机构。

高等院校及其他机构：为清华、北大、武大、厦大、哈工大、湖南大学等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等提供了数百次培训。

部分著述：

《沙盘模拟教学实践与创新》，西南财大出版社，2018年6月出版

《商务沟通》（第一、二版），北京大学出版社，2006-2018

《市场营销案例分析教程》（第一、二版），北京大学出版社，2007-2015

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