职业素养与销售商务礼仪

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培训对象

职场销售人士

培训目标

1.通过培训，改善员工的职业心态。

2.通过培训，提升员工的沟通能力。

3.通过培训， 提高员工职场、商务接待中的礼仪能力。

培训方法

知识讲授、现场演练、互动、情景模拟、小组研讨、课后练习等。

课程大纲

引子：认清自己并改善自己

1、何为职业素养？

2、职业素养的重要性

3、自查—提高职业素养目标与架构

模块一：从优秀到卓越的职业心态

一、四种职业意识

1、工作仅为了满足个人需求

2、只满足于安全需求的层次

3、考虑的完全是企业的要求

4、把工作跟自己的事业紧密的结合起来

二、良性的自我暗示：提高成就欲

1、成就欲自测

2、成功者与失败者的成就欲特征

三、成就卓越人生的职业心态

1、心态与职业心态的区别

2、职业心态的培养

快速融入

快速归零

学习心态

付出心态

合作心态

感恩心态

3、被领导的艺术

做有准备的被领导者

与领导建立和谐关系

达到领导期望的目标

第二模块：销售礼仪与沟通技巧

一 、礼仪在销售中的作用

1、销售礼仪的基本特征

2、销售礼仪的功能

3、销售礼仪的基本原则

二 、形象，销售事业的敲门砖

1、首轮效应的重要性

2、销售人员的仪容仪表

3、销售人员的服装配饰

3、活用肢体语言让销售倍增

三 、销售中商务礼仪

1、微笑是交往的润滑剂

2、握手礼仪与细节

3、名片使用的技巧

4、得体的自我介绍

5、掌握寒暄的艺术

6、掌握陈述的技巧

7、身送七步，掌握末轮效应

四 、销售沟通技巧

1、先声夺人 强化声音的感染力 保持适当的谈话音量、语调、节奏、语气、技巧

让语言更有魅力

2、做个到处受人欢迎的人

了解销售员的四个等级。

与人沟通的三大关键。

如何做个顾客喜欢的人。

3、学会发问技巧

如何问开放式的问题。

开放式的问题在销售中的作用。

如何问封闭式的问题。

封闭式的问题在销售中的作用。

如何让顾客说Yes!

第三模块：商务活动中的中餐接待礼仪

1、用餐礼仪不得不知

用餐礼仪的个人修养

用餐中的具体细节

饮食文化特点须知

2、中餐接待的邀请方式

3、预定中餐的技巧及注意事项

4、中餐接待餐前准备

再次确认

点菜

酒水的准备

餐厅服务的确认

位次的准确安排

5、中餐餐中接待的礼仪与技巧

开餐

上菜、布菜的艺术

斟酒、敬酒、饮酒的艺术

餐中交流的话题选择

与服务员的沟通技巧

6、结束用餐的工作

合理把握用餐时间

餐毕结账的技巧

送客的细节

课程总结

胡老师

客户服务效能提升专家/服务项目咨询师

原外交部外事接待单位服务培训导师

国家“十四五”规划高等院校教材编委

第五届广东省人力资源卓越培训师奖

EAP国际一级心理培训师/咨询师

FIT引导式培训师培训国际认证讲师

新加坡FNS引导师协会认证引导师

粤港澳大湾区政府服务窗口合作讲师

世界500强企业常年合作讲师

美国（CHA）高级职业经理人

中国形象礼仪协会理事

1000场以上企业培训实战经验

常驻地：广州

【讲师资历与课程特色】

胡爽姿老师毕业于湖南大学公共关系、清华大学市场营销专业研修经历。曾担任外交部外事接待部培训导师，在国际五星级酒店精耕客户关系22年，服务团队高层管理11年，有着非常敏锐的客户思维和独到视角。曾担任前国务院总理朱镕基先生接待团负责人，接待各级政要人士100余次以上，近几年，辅导多次国家、国际政要接待服务工作，有非常丰富的客户关系与商务接待实战经验。

胡爽姿老师通过国家权威的企业培训师资格认证，多次参加国际课程培训学习及版权认证，将国际先进的培训理念引入课堂，授课风格通俗易懂、耐心热情，案例丰富、有趣有料。创新引导式、咨询式客户关系培训系统，关注人的内在提升与特质发掘。课程结合西方管理学、应用心理学、人际关系学、服务营销学等，通过启发人际关系动能、提升职业价值感、创建课堂情景化和引导体验式的教学模式，理论结合工具、方法，学员充分参与体验，让培训效果更落地、更有效，深受企业好评。

【版权课程】

《引导式客户抱怨投诉处理实战训练》2天

【核心课程】

礼仪修养课程

《完美客户关系——高端商务礼仪应用》

《政商大客户营销商务礼仪实战应用》

《职场礼仪与形象塑造》

《商务接待与谈判礼仪》

《VIP接待流程及服务礼仪规范》

《企事业单位会务、会议接待统筹与组织》

客户服务管理系列

《服务致胜—客户服务营销效能提升》

《用心留客客心留—服务补救与客户挽留》

《动心服务、赢心沟通--服务意识与高效沟通》

《服务亲和力打造与有效沟通》

《心动力、星服务—银行大堂经理服务营销与投诉抱怨处理》

《极致服务—新时代下的客户服务与投诉抱怨处理》

《金牌服务官--国宾接待服务流程与礼仪规范》可企业定制

《客户服务流程开发设计与优化》引导式工作坊

《新服务时代中高层领导力提升》

职业素养提升课程

《沟通艺术与关系协调》

《职场赋能—职场沟通与高情商培养》

《管理幸福力——新生代员工高质量沟通》

《心晴驿站——积极情绪与压力管理》

咨询顾问

针对服务型企业，在企业实际运营情况的基础上，进行定制化咨询顾问服务，包括：服务规范流程设计与梳理，服务团队建设，服务人员培养，服务手册设计与制作等工作与课程定制。

【部分客户见证】

咨询顾问项目：

中国外交部外事接待服务及人才培养项目、2017广州《财富》全球论坛服务接待项目、大同东小城商务综合体服务项目、中海油中层干部培养年度项目、中国金融服务行业年度论坛执行总统筹

央、国、政府单位、世界500强、企业客户：

外交部、上海进博会、人民日报、粤港澳大湾区政务系统、华润集团总部、国电投上海人才学院、中通服系统、深高速、广州交通、中海渔、中化集团、中石化集团、中海油集团、华电国际、吉利集团、南方电网、中建三局、中建四局、中垚建设、上海中南建投、南方建投、格力集团、越秀集团、珠江实业、利新（香港）、利丰（香港）集团、奥园集团总部、中国铁塔公司、上海中骏集团、中国移动、中国电信、中国联通、广东烟草、港华燃气、佛山燃气、佛山水务、广州水务、中山水务、全国水务系统培训、广州市交通公司、温氏集团、正佳集团、立白集团、粤北医院、粤北二院、武汉妇幼、南阳医疗系统、湘潭市人民医院、三三一南方医院、佛山禅城中心医院、华南理工大学、西安电子科技研究院、农工商学院、广州番禺区人才、粤港澳大湾区服务中心、佛山禅城区人社局、佛山环保局、梅州财税、亿讯电子、广汽丰田、川汽集团、国通控股、广州国际轻纺城、中创产业园区、长沙国际会展中心、原上集团国际招商会、华阅纵横营销中心、《国家地理》探险家中心、深圳五洲宾馆、广州酒家集团、长沙华天酒店、碧桂园凤凰酒店、苏州中华园酒店、厦门海岸国际酒店、中恒国际酒店、金桥国际酒店、一智通物流供应链、祥祥源酒店家居、广州珠江夜游、张家界武陵源景区、深特地产、志诚地产、安居乐物业、中金茂物业、上海丰诚物业、尚品宅配、欧神诺陶瓷、蒙拉丽莎集团、骏鹏物流…

金融行业：

中国银行（甘肃）总行、招商（东莞、太原）银行、平安（深圳、贵阳、广州）银行、工商（上海、南宁、唐山）银行、建设（上海、韶关、武汉）银行、民生（广州、武汉）银行、广发（广州、珠海、佛山）银行、深圳中信银行、天津银行、中信期货、邮政（贵阳、合肥）银行、农业（合肥、长沙）、华夏（天津）银行、苏州银行、农商（上海、贵阳、长沙）行、省联社银信中心、微众私人银行、众邦银行、中投证券、广州证券、世纪证券、广州期货、瑞达期货、东海期货、深圳轩鸿控股、新华保险、富德生命人寿…

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