创业团队的凝聚力打造

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课程背景

一只具有战斗力和凝聚力的团队是创业公司的核心竞争力，而在创业期的公司往往困难重重，在业务难、工资低的情况下，我们该如何提升团队的凝聚力呢？本课程旨在通过分析创业公司和创业团队的特点，讲授该如何提升和打造创业团队的凝聚力。

课程大纲

前置故事：梁山好汉成功与失败的原因

一、创业公司靠什么在吸引团队？

讨论：创业公司在吸引团队时的优劣势

1、目标认同和参与

2、自信与互信

3、成功与成长的渴望

4、团队的情感

5、新鲜且充满激情的空气

6、公平公正的对待

案例：创业期的阿里为什么能吸引到人才

二、你的团队会因为什么离开你（结合案例）

讨论：在你的职业生涯中，你最不能忍受的三种公司的情况

1、独断专行

2、朝令夕改

3、相互猜忌

4、迷茫无助

5、无规可循

6、权责不清

7、盲目指责

8、互相推诿

9、空气浑浊

三、创业公司如何提升凝聚力

凝聚力的三心：勇者之心、信任之心、感恩之心

1、目标穿透

（1）目标共创—成功是大家的成功

（2）目标分解—每个员工每个阶段都有明确的奋斗方向

（3）目标激励—让每个员工都清楚目标与个人利益的关系

2、文化穿透

（1）文化要与绩效、奖惩相结合

（2）创业团队成员期望的文化氛围

（3）把文化坐实—每个行为都要符合文化价值观

（4）文化强输出

案例：阿里创业早期在践行价值观的方式

3、不可忽视沟通

（1）不要以为谁就应该天生懂你

（2）沟通的技巧

3、招聘

（1）不要盲目相信大企业背景

（2）把眼睛放在冰山下的部分—找到跟味道相同的人

4、员工成长管理—让团队看到光

（1）加强员工的培训管理—磨刀不误砍柴工

（2）明确员工的成长路径

（3）加强过程中的指导

（4）通过复盘提升整体能力

案例：美团铁军打造

5、团队建设—不是吃吃喝喝

（1）思想团建—打造团队仪式感

（2）生活团建—打开彼此的内心

（3）目标团建—在任务中建设团队

6、团队的激励

（1）正激励

识别员工需求，多维度员工激励

把员工拉开档次，给予明星员工更多奖励

给予黄牛员工以希望

小成绩也值得表扬

（2）负激励

不良的管理层早剔除

对于野狗和小白兔的员工的处理

案例：阿里客如云如何在创业期提升凝聚力，以及中间发生的失误

四、结合实际案例分析创业团队管理者的若干种错误类型

1、事事亲为型

2、业务重点型

3、甩手掌柜型

4、变化多端型

5、心慈手软型

6、盲目自信型

7、纯忽悠型

7、高高在上型

8、头脑发热型

五、问题讨论

现场提出问题，现场其他同事以及讲师来帮助解答

王老师

王振韬 老师简介

数字化营销与管理实战专家

中央财经大学产业经济学硕士

互联网营销策划和销售团队管理践行者

一棵森林传媒有限公司合伙人

互联网连续创业者、

私域流量和社群营销专家

心理咨询师

畅销书《一本书读懂互联网+新玩法》作者

曾任：36氪未来学院副院长

曾任：VIADEO中国区平台市场用户增长和运营负责人

曾任：阿里子公司渠道总监

曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监

【实战经验】

王老师曾任教于北京城市学院，后在全球第二大的网络社交平台VIADEO负责中国区平台“天际网”的市场用户增长和用户运营。为了更好的将互联网经验与实体企业结合，王老师加入了阿里、美团等国内知名软件、互联网公司的餐饮生态部门，负责全国渠道管理、客户权益设计和服务和营销策划等工作，形成了系统的渠道和营销管理和运营策划的战法，尤其是在为客户服务期间，还总结出了传统企业如何结合互联网实现转型升级的系统方法论，并著有《一本书读懂互联网+新玩法》畅销书。

王老师为在VIADIEO工作期间，负责市场工作，主要是用户增长和活跃运营，通过各类平台活动、用户运营策略和推广手段保障了用户数量的稳定快速增长以及较高的活跃度，同时还参与了大量相关产品的设计。后来在阿里、美团工作期间全国大量的企业提供数字化营销转型、还有包括O2O线上线下平台运营，会员营销、社群营销、新媒体代运营在内的私域流量运营等服务，帮助大量企业提升数字化、新媒体和私域流量营销的能力。目前作为专业培训讲师和咨询师，为诸多的企业提供数字化营销、流量运营、用户运营、渠道运营等方面的培训，其中包括电信运营商（中国电信、翼支付、和包支付、浙江移动等）、银行（农业银行、建设银行、工商银行、中国银行、中信银行等）和大量实体企业（老板电器、万科第五空间、奥马电器、广汽传祺、西贝甄选等）

授课风格

强调培训对于实际结果的推动和落地；

既有理论支撑又有实践经验验证；

各种亲身操盘的生动的案例以及经验；

强调互动和实地演练，快速总结，迅速提升；

对互联网营销的深刻理解；

生动激情的课程讲授和简单实用的讲解。

主讲课程

一、营销策划与创新

1、《私域流量营销》

2、《新媒体营销策划》

3、《社群营销管理》

4、《门店体验和营销策划》

5、《客户洞察与用户运营》

二、通用管理与提升

1、《高效能人士七个习惯》

2、《商业模式画布与价值主张设计》

【部分服务过的客户】

中信银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、建设银行、中国移动、和包支付、浙江移动、中国电信研究院、翼支付、中国联通、广州ETC、西门子、松下电器、美的集团、东芝、老板电器、奥马冰箱、长安汽车、上汽集团、广汽传祺、松达汽车、万科第五空间、易车网、天眼查、网易、雀巢健康、中康苗岭医疗、福建烟草、深圳国资委、深能环保、星网锐捷、时代光华、36氪未来学院、青蛙王子、顺丰、联运环境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美团控股子公司），中国食方知味餐饮企业联盟，山东中医药大学创业师资培训班、吉林工商学院创业师资培训班、张家口国际大酒店等等

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