新能源项目招投标实操与投标报价

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课程目标及内容：

一、掌握新能源项目招投标法规与流程

1、法律法规与政策应用：熟悉《可再生能源法》《招标投标法》等核心法规，精准解读新能源项目补贴政策、环保要求及地方性规范。

2、流程标准化操作：学习从招投标文件编制、供应商评审到合同签订的全流程管理的合规性。

二、提升投标策略与报价能力

1、竞争分析与策略制定：掌握市场调研及差异化定位方法，制定精准投标策略。

2、技术方案与报价优化：结合项目需求（如光伏、风电技术参数），设计高性价比方案，合理运用阶梯报价、不平衡报价等技巧。

三、规范操作与风险防控

1、风险识别与规避：识别招标文件中的隐性条款（如技术壁垒、付款风险），避免因标书瑕疵导致废标。

2、异议与投诉应对：学习依法提出异议、质疑及投诉的流程，维护企业权益。

四、推动项目标准化与技术创新

1、标准化管理：建立新能源项目质量策划体系，规范招标、施工及验收流程。

2、技术融合应用：探索“光伏+储能”“风光互补”等新技术场景，提升项目竞争力。

五、培养复合型专业人才

1、跨学科能力培养：整合技术、商务、法律知识，提升从业人员复杂项目中的综合决策能力。

2、实战模拟与协作：通过案例分析（如沙戈荒基地项目、分布式光伏）及团队演练，强化实战技能

课程理念：

对于投标人而言，只有“提高自我、向前一步，脱颖而出！”做好、做强自我，是正道、是王道、更是康庄大道。

课程收益：

提高对招标公告、招标文件关键点捕捉和把握的效率，快速、高效进入投标工作状态；

提高投标报价、评估投标合理最低价的能力，为拿到中标通知书练好基本功；

提高商务标、技术标的编制能力，把自己的竞争优势、专业优势高质量的呈现给评标专家；

学会如何建立高质量的技术标、商务标数据库为投标练好台下功、平时功；

减少投标过程的“摆乌龙、被废标”等异常事件；

为投标单位培训出一支“能打、善战、常胜”的投标团队，达到“提高自我、向前一步，脱颖而出”的人才培养效果。

课程对象：

负责经营的高管管、负责投标的商务经理、技术及商务标编制人员、投标文件审核人员

课程方式：

投标报价编制方法示范、投标案例，以及典型案例分享分享；

课程大纲：

第一章新能源项目的招标方式与投标人特点

模块一、新能源项目（如风电、光伏、储能、氢能等）的招标方式

1、公开招标

2、邀请招标（有限竞争招标）

3.竞争性谈判/磋商

4.EPC总承包招标

5.其他特殊方式：框架协议招标、PPP模式、两阶段招标；

6、新能源招标趋势与投标策略

模块二、新能源项目的招标人的特点

1、中央企业/国有企业作为招标人的特点

1.6、案例介绍

2、民营企业作为招标人的特点

1.6.案例介绍

模块三、新能源项目投标人特点

1.按企业性质划分：国有企业、民营企业、外资企业

2.按专业领域划分

3.投标人核心能力要求：

模块四、精准投标策略与实务

1.通过前期参与锁定项目提升在新能源项目中标率的核心策略

1.4.典型案例

2、通过PPP模式提升在新能源项目中标率

1.6典型案例与策略参考

第二章新能源项目信息获取与招标文件解读

模块一、新能源项目招标信息获取渠道

1、政府官方平台

2、行业垂直平台

3.企业主动触达

4.特殊渠道

5.其他特殊方式：框架协议招标、PPP模式、两阶段招标；

6、新能源招标趋势与投标策略

模块二、招标文件深度解读要点

1、项目概况分析

2、技术条款拆解

3.商务条款风险评估

4.评分标准权重博弈

5、互动讨论：新能源项目招标的报价方式选择为什么要围绕“风险-收益-竞争力”实现三角平衡？

模块三、新能源招标的商业模式分类

1、商业模式的核心分类

2、主流商业模式深度解读

3.商业模式选择与招标策略

4.招标文件中的商业模式陷阱识别

5、未来趋势：商业模式创新方向

6、问题互动讨论：如何理解新能源项目招标的商业模式的解读需要紧紧抓住的三角关系是什么？

模块四、新能源招标的工程服务类型

1、EPC模式（Engineering,Procurement,Construction）

2、PC模式（Procurement and Construction）

3.C模式（Construction）

4.三种模式对比

5、如何选择合适模式？

6、典型案例

7、互动讨论：如何讨论新能源项目招标中的工程承包模式

模块五、新能源项目开发中的“EPC+手续、土地”模式

1、模式定义与核心特点

2、适用场景与操作路径

3.模式优势与风险

4.合同设计关键点

5、典型案例

6、互动讨论：EPC+手续、土地”模式通过整合开发与工程环节，破解新能源项目“前期卡脖子”难题，但需注意哪些问题？

模块六、信息转化与投标策略

1、技术方案预埋

2、商务条款博弈

3.资源提前绑定

第三章新能源项目的调研与资源整合

模块一、如何做好新能源项目的可研解读工作

1、政策导向与市场动态分析

2、技术可行性深度解析

3.系统集成与创新验证

4.环境与社会效益量化

5.风险管理与实施路径优化

6、实战演练：现场分小组解读一份可研报告，并通过问答来检验实际的学习效果

模块二、新能源项目招投标前的现场踏勘要注意些什么

1、环境与技术勘查要点

2、施工条件与资源获取

3.风险识别与应对

4.流程优化建议

5、实战演练：分小组结合招标文件填写现场踏勘目标与任务一览表

模块三、如何做好新能源项目的手续和土地等方面的调研工作

1、手续办理全流程管理

2、土地调研关键要点

3.高效协作与工具应用

4、问题互动讨论：为什么新能源项目手续与土地调研需遵循“合规前置、系统推进”原则？

模块四、招投标领导小组的建立

1、领导小组组建目标

2、组织架构与成员构成

3.工作职责与流程

4.保障机制：

5、注意事项

6、互动讨论：建立新能源项目招投标领导小组原则有哪些，如何发挥各成员的主管能动性而提高招投标的质量？

模块五、新能源项目投标中，设计如何配合从而提高中标率

1、精准对接招标需求，强化技术适配性：

2、经济性设计增强竞争力

3.合规性与风险控制设计

4.经济性设计增强竞争力

5、技术创新与差异化亮点

6、互动讨论：简述设计团队在招投标工作的作用和意义？

第四章新能源项目的技术方案与履约方案

模块一、如何编制新能源项目的投标设计方案

1、设计方案的核心目标

2、设计方案的核心步骤与内容框架

3.设计方案的创新点与竞争力

4.设计方案输出文档

5、设计风险与应对措施；

6、互动讨论：新能源项目设计成功的关键点是什么？

模块二、如何制定新能源项目的履约方案

1、履约方案的核心目标

2、制定履约方案的步骤与内容框架

3.新能源项目履约的特殊关注点

4、优秀履约方案示范：

5、互动讨论：新能源项目成功履约的关键点是什么？

模块三、如何编制新能源项目的投标技术方案

1、技术方案编制流程

2、技术方案核心内容框架

3.关键技术细节

5、高质量新能源项目投标技术方；

5.1、案例一：

5.2、案例二：

模块四、编制新能源工程项目（如光伏、风电、储能）的材料设备清单及工程量清单

1、编制材料设备清单

2、编制工程量清单

3.新能源项目清单编制的特殊要求

4.工具与技巧

5、如何选择合适模式？

6、常见错误与规避方法

7、互动讨论：编制新能源工程项目（如光伏、风电、储能）的材料设备清单及工程量清单的要点是什么？

模块五、新能源项目投标中的优化

1、技术方案优化

2、商务方案优化

3.风险控制优化

4.文件呈现优化

5、典型优化案例：某200MW光伏项目投标优化

6、互动讨论：新能源项目投标中优化成功的关键点是什么？

模块六、在新能源项目（如光伏、风电、储能）中，合理的分包方案是确保工程高效执行、控制成本和风险的核心

1、分包方案的核心目标

2、分包方案制定流程

3.新能源分包的特殊管理要点

4.新能源分包的特殊管理要点

5.分包方案模板（光伏项目示例）

6.互动讨论：新能源项目投标中分包成功的关键点是什么？

第五章新能源项目的投标报价及评审

模块一、新能源项目投标成本价的测算是项目投资决策的核心环节，需综合考虑技术成本、政策约束、市场波动及全生命周期隐性成本等因素。

1、直接成本测算：组件及设备成本

2、隐性成本与全生命周期支出

3.政策与市场机制的影响

4.行业竞争与技术趋势

5.测算方法与工具

6、互动讨论：通过上述综合测算，企业如何制定符合市场规律、政策要求及技术趋势的投标策略，以实现项目经济性与可持续性的平衡呢？也就是新能源项目投标中，投标报价的策略是什么？

模块二、在新能源项目投标中，设备材料的询价是成本控制和投标策略制定的关键环节。

1、询价前的准备工作

2、询价实施的关键步骤

3.合规性与动态调整

4.工具与协作优化

5、案例分析

6、互动讨论：如何在新能源项目投标报价中，实现精准询价，平衡成本与质量，为新能源项目投标提供强有力支撑呢？

模块三、新能源项目投标中，分包商询价是控制项目成本、保障工程质量和工期的关键环节。

1、明确分包范围与技术需求

2、筛选与评估合格分包商

3.多方比价与成本分析

4.全生命周期成本考量

5、合规性与风险管理

6、协作优化与动态调整

7、典型案例分享

8、问题互动讨论：采用什么样策略，企业局可以精准控制分包成本，降低履约风险，提升新能源项目投标竞争力？

模块四、在新能源项目投标中，资源战略合作是提升竞争力、降低风险并实现长期收益的核心策略。

1、明确资源战略合作的目标与类型

2、产业链上下游深度整合

3.政企协同与地方资源绑定

4.技术合作与创新壁垒构建

5、金融合作与风险对冲

6、合作评估与动态优化

6、典型案例

7、互动讨论：采用什么样的策略，通过资源战略合作，企业才可构建“技术-供应链-政策-金融”四位一体的护城河，显著提升新能源项目投标成功率与长期收益呢？

模块五、在新能源项目投标中，投标价格汇总与评审是确保报价竞争力与合规性的核心环节，需通过科学方法、多维度验证及动态调整机制实现精准把控。

1、投标价格汇总：全成本覆盖与动态整合

2、投标价格评审：多维度验证与风险管控

3.评审流程：协作机制与动态调整

4.工具与技术支持

5、典型案例

6、互动讨论：如何通过科学的汇总与评审，企业就精准平衡成本、风险与竞争力，显著提升新能源项目中标成功率与盈利空间？也就是：报价汇总与评审的策略是什么？

模块六、在新能源项目（如光伏、风电）投标中，合理运用不平衡报价策略既能提升中标概率，又能优化结算收益。

1、新能源项目不平衡报价的核心逻辑

2、新能源项目不平衡报价的实操策略

3、风险控制与合规要点

4、典型案例参考

4.1.在新能源项目（如光伏、风电）投标中，不平衡报价成功的案例：

4.2、在新能源项目（如光伏、风电）投标中，不平衡报价失败的案例：

第六章合同谈判及风险分析

模块一、在新能源项目（如光伏、风电）投标中，合同谈判是确保项目收益与风险可控的关键环节。

1、明确核心条款

2、风险分担机制

3.商务条款优化

4.争议解决与法律合规

5.谈判策略与工具

6、互动讨论：新能源项目投标中，合同谈判的测略是什么？

模块二、在新能源项目投标中，价格谈判是平衡成本控制、供应链稳定性和技术适配性的关键环节，需结合行业特性、市场动态及合作方诉求制定策略。

1、谈判前准备：数据驱动与策略定位

2、谈判策略：技术与商务双轮驱动

3、关键谈判技巧

4、风险控制与合规底线

5、典型案例解析

6、互动讨论：如何通过精准的谈判策略，企业可在新能源投标中实现成本优化，同时保障供应链韧性，为项目盈利奠定基础。

模块三、在新能源项目（光伏、风电等）投标过程中，差异澄清是保障合规性与竞争力的关键环节。

1、明确澄清触发情形

2、遵循合规澄清流程

3.澄清内容限制与风险规避

3.1.招标方视角：模式设计逻辑

3.2.投标方视角：适配性评估

3.3.风险对冲工具

4.主动应对策略

5、互动讨论：如何通过精准的澄清策略，在新能源投标中重点防范实质性内容变更风险？

模块四、新能源项目（如光伏、风电）的合同风险管理需聚焦全周期风险识别与动态应对

1、合同签订前的风险识别与合规审查

2、合同条款设计的风险规避

3、履约过程中的动态风险管理

4、风险分担与应急处理

5、争议解决与后评价机制

6、典型案例与合同模板：《新能源发电项目风险控制与有备无患合同》

模块五、在新能源项目投标中，合同交底是确保项目团队全面理解合同条款、明确权责边界、规避执行风险的关键环节。

1、交底前的准备工作：合同深度解构

2、合同交底核心内容：权责可视化与执行路径

3、交底实施：多维度协作与动态跟踪

4、典型案例：某200MW光伏项目合同交底优化

5、互动讨论：如何通过系统化的合同交底，将文本条款转化为可执行的行动标准，显著降低新能源项目履约风险，保障投资收益与战略目标实现？

袁老师

讲师简介：

袁文方老师

工程实战效能提升专家

高级工程师

注册一级建造师

注册造价工程师

现任：某工程公司副总经理

曾任：中建八局（央企）丨项目执行经理/商务经理/项目总工

擅长领域：

建设工程项目管理、施工现场精细化管理、项目双优化管理、建设工程法律法规、施工风险与合规管理、事故隐患案例分析、工程技术质量管理、建设工程标书编制、施工组织与管理、二次经营与成本管理等。

实战经验：

袁老师拥有近30年的工程项目管理实战经验，曾任职于中建八局，后转某工程公司担任副总经理。在多年的工程实践中，积累了大量工程项目大商务管理从项目执行经理、商务经理和项目副经理（总工）等不同角度的实操经验，具有很强的创新能力和处理实际工程问题的能力。

1995年毕业于大连理工大学土木工程系、学士学位，发表论文10余篇、授权专利40多项。

十多年大型建筑央企工程管理经历：作为项目领导班子主要成员，参建的项目荣获国家优质工程、白玉兰、上海市文明工地等荣誉。

曾任中建八局（央企）丨

1995.7～1998.10先后担任“金轩大厦项目”、“上海浦东美国学校”项目总工；

2011.7～2024.10先后担任

“西安丝路国际会展中心项目”项目副经理（商务）；

“陕西国际体育之窗项目”执行经理；

“广东揭阳中石油炼化一体化乙烯裂解炉设备安装工程”项目副经理（总工）；

“上海港城广场建设项目”项目副经理（总工）；

“上海广田108广场项目”执行经理；

“隆基新能源科技产业园区项目”项目副经理（总工）

行业与专业经验：

有多年房建工程施工技术、质量、商务成本控制等方面的专业经验：熟悉施工及质量验收规范，擅长编制投标书、施工方案或施工组织设计等技术文件；

有丰富的专业工程施工经验：曾先后担任多个项目的技术负责人（总工）主导编制了项目的地下深基坑围护支撑的施工方案、拥有4层地下室深基坑地下连续墙的现场施工经验，指导过各种幕墙结构的设计深化、现场施工；

尤其熟悉钢结构专业：对钢结构的设计规范、生产工艺、TEKLA软件均有较深的研究，负责过多个钢结构项目的施工技术，对钢结构框架、网架、管桁架等各种结构形式均有实操经验；

较早的涉足新能源领域，有大型光伏地面电站、锂电池储能项目的实战项目经验，曾带领团队研发、设计和生产了我军第一个“基于光伏优先、柴电备用锂电池微电网技术”的多功能边防移动哨所，该项目入选了上海市2021年科创项目名单；深入研究了塔式、槽式等光热发电技术，拥有基于“带凸透镜整列聚能模块”太阳能光热利用技术的多项专利。

授课风格：

实战实用：结合实战案例，融入理论方法，确保用得上；

易学易懂：展示图文并茂，表述深入浅出，确保学得会。

主讲课程：

工程大商务管理：从传统到创新的盈利革命

工程招投标的策率与实务——“向前一步，脱颖而出！”

工程项目管理之模块化：一种熠熠生辉的现代工程项目管理新思维

工程项目精细化管理

工程项目管理-钢结构板块

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